友友大名叫李友。他和马凯，人生本来只有一个交集。

马凯还在大学的时候，和同宿舍的一个外号阿鸟的兄弟很要好。但他们不是同一类人。阿鸟不学习，天天打游戏。他当年本来想去学医，因为志愿没填好被调剂进了马凯的大学。因为家里穷，没法再复读一年。他性格内向，对市场营销一点兴趣也没有。

他有天和马凯说：“我有个高中同学李友，和你应该是朋友，他在重庆读书，他还写小说呢。”

于是他让马凯加了李友的 QQ。马凯和李友也就是不咸不淡地聊天。

几年过去了，马凯都快忘了这个人。他刚到杭州的时候，改了 QQ 签名：“在杭州。”

没几天，李友在 Q上说：“我也在杭州啊，请你喝个酒啊。”

他们一见如故。李友的眼睛很亮，一笑就成下半弯的月牙形。人瘦，挺直的鼻梁边就出现了细细的纹。很干净很舒服的人。

没有了阿笨，张剑飞，陈文君，马凯最常联络的人就是友友。

友友爱交朋友，带着马凯认识了不少人。

吃喝玩乐着，05年过了一半。林总回杭州的时候，会来公司和马凯聊聊。然而还是没有具体的业务开展。倒是老阚，时不时地问马凯：“林有没有和你说，这个公司到底怎么办？”

大概7月后的某一天，唐丽德打了个电话给马凯：

“你们要做我们的地包了？我今天看新的地包联络表，华东是你们公司，联络人是你。”

马凯一头雾水。他直接问老阚。

老阚回道：“哎呀，老林这个人，我真的不想说他。大老板逼他，他拖着就行嘛。非要把公司资质报上去。你不用管，我给他打电话。”

又过了一会，老林给马凯打来电话：“凯凯，你先和小唐联系着，他要发样机什么的，你就正常的打款。这周末我们都回杭州。到时大家见一下。”

原来说共同成立公司的四个东区分总，加上林总，马凯，在这个周末开会了。马凯听他们你一言我一语的，想必很多事情是之前讨论过挺久。而这些，并没有人和他提过。

他这才意识到，为什么老阚经常提醒他去找林总谈心。

他也才认识到，老林也好，老阚也好，已经度过了大老板离任那段最难的时光，可能很多事情已经洗涮干净了。南京、合肥甚至上海，慢慢的业绩又稳定起来。

这些人不会出来了！

马凯什么也没说，听他们快吵出结论了：杭州的公司，林总会留着。其他人退出。有走账类的业务，都优先从这个公司走。

他们都没留下吃饭。临走的时候，老阚还和林总说：“林，你听一次我的，把这个公司清了，地包没必要做。”

“哎呀哎呀你回去吧。我心里有数。”

然而真的是不好做。马凯没跑过业务，根本不知道从何下手。林总给他找了个销售，可销售是个老油条，每天除了打打电话，就是在办公室抽烟，QQ 泡妞。宋姐已经过来做财务了，看着那个销售就天天来气。又不停安慰马凯，会好的会好的，林总会想办法的。

中间林总也找了一些其他的业务。华中的一个大国包，做了一个日本品牌的总代，林总包销了东区。然而日系手机在06年已经开始全面败退。提了一些货，销售和马凯疲于奔命。销售乱承诺了一堆政策，马凯压着不放。最终，林总厚着脸皮把包销权和货全部转让了。销售也离职了。

那是特别困顿的阶段，马凯对自己到底能做什么彻底迷茫了。唐丽德在格林越做越好，他已经被正式任命为格林手机的销售计划部部长了。25岁，感觉和江总一样前途无量。

继辉辉买房之后，谢尧和聂英也开始在深圳开始看房子。他们是奔着结婚去的，见了双方家长。谢尧家准备出大部分的首付。

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