这里面有些细节，也是方方给马凯电话说的。他那时还在东北。老阚走后，欧洲品牌那边有些人就串过来讲这些。

“老阚真他妈得狠，他走了之后，他们沈阳的那个分总就被干掉了。要轮他去云南，他除了辞职还能怎么办？”

“你有什么打算？”马凯问方方。

“我也不知道。感觉东北这边待不住了。全是库存。省包要造反了。”

确实，组织结构大动荡之后，各层的经销商也炸了锅。这快两年来的各种窟窿，随着很多大区老总调任，分公司经理换人，全都暴露出来。越查，集团越觉得虚。生怕手机公司这边轰然倒塌。最大的问题还是渠道库存。大老板之前为了让业绩好看，压着各地分公司，让各级经销商提货。经销商回款之后，压了一堆卖不掉的货不能变现。各路媒体又抓着大老板离职的事，不停唱衰。消费者层面也受到了影响，终端零售越来越差。

家电那边的分总们，纷纷表示，前期遗留问题不能计入他们的业绩。这下经销商们更加着急了，出现了近乎挤兑的状态，不停地夸大自己的遗留问题。

公司上下焦头烂额，林总在不断地救火，马凯就更加无事可做。

东区里面，南京和合肥相对平静。老阚这几年一直在做一个事情，就是让经销商下沉。能够由地包去完成的事情，尽量不要省包去插手。省包自己的分支机构逐步削减。一台机器少赚一点嘛，少操点心。他常和大伟和老卢说。也是被逼得没办法。他这两个区域的销量太好，全国的货都往这边串。南京的省包把出货价调到尽量低之后，反倒别的省没法再以更低价给江苏的各级地包供货了。

江苏的地包利润高了，出货量稳定了，个个赚钱。良性竞争下，剩下的都是老阚的死忠。老阚在去欧洲品牌赴任之前，做了一个大动作。

大伟清掉了所有的库存，退出了经销体系。老卢撤掉了所有的分支机构，成了纯粹的物流平台。江苏安徽的地包，全部现款从老卢公司提货，老卢几乎不备货了，收多少款提多少货。

尤其是南京，被总部的新老板当做救命稻草，要求全国的分公司开始学习直供地包。

然而，大势不可逆。洋品牌开始反攻了。

恰逢天时地利人和。

到了05年，普通老百姓基本完成了第一部手机的阶段，逐步开始进入换机需求。在02、03年，国产机的广告铺天盖地，价格几乎是洋品牌一半，渠道覆盖面又广，乡镇上可能买不到 NOKIA，但是国产机几乎都有。很多人的第一部机器都是国产的，但用着用着，故障率确实比洋品牌高，也没面子。最主要是，那几年，大家开始慢慢有钱了，手机逐渐成为身份的象征。

再加上，洋品牌确实技术上领先国产。国产用了四五年时间，把黑白屏手机追到了和洋品牌差不多的水平，04年，彩屏，带摄像头的手机，都出来了。

HELLO，MOTO!试问，当年谁不想拥有一部 V3?

然而，更可怕的是，NOKIA 也好，摩托罗拉也好，开始学国产手机的渠道策略。NOKIA 应该是最早开始实行 FD战略，其实也就是由完全第三方国包，变成类似国产手机的省包资金流平台，变相直供地包模式。这事情以前做不了，因为 NOKIA 等等的渠道占用资金太大。

但是到了05年，很多国产手机的大省包有这个资金实力了。

大伟，就成了江苏NOKIA 的 FD，继而是华东整个区域。

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