秦清婉进入包间，柳问夏和他的舅舅李国忠已经在等候。

让秦清婉意外的是，梨浅浅竟然也在。

看来梨浅浅和柳问夏的关系，似乎没有表面上的那么简单...

她们接下来是要谈生意，而不是拉家常，这样的场合还带着梨浅浅，不是一句关系要好就能概括的，莫非梨浅浅也是某个大佬的子女？

可似乎没听说过有哪个大佬姓梨啊。

“抱歉啊李先生、问夏、浅浅，让你们久等了！”

不过她也没深想，而是和几人表达了歉意。

“无妨，小秦是吧，请坐！”

柳问夏的舅舅四十岁左右，面容俊逸儒雅，脸上常伴有微笑，给人一种如沐春风的感觉。

秦清婉坐下后，他让服务员给她上了一杯茶和一些点心，随后才开口：

“问夏已经跟我说了你们软件的事情，正巧我手里在全国各地都有些渠道，如果咱们能达成合作的话，短时间内将市场占有率做到20%-30%轻而易举。”

一旁的柳问夏和梨浅浅只是安静的听着，并没有开口说话。

渠道商和产品之间的关系，正如管道之于水。

如果有人发现了一汪湖水，想要将湖水导入全国各地，有两种方法。

一种是自己安装管道和开沟渠，一点一点的将水引出去，这样做的话费时费力。

另外一种就是借助别人已经安装好的管道和挖好的沟渠，然后将水输送出去，这样的好处就是省时省力，不过却要给对方不少好处。

提前安装好管道和挖好沟渠的人，就是渠道商。

昨晚陆瑾说最高可让利20%，就是基于这样的考虑。

如果一个渠道商的渠道能覆盖全国各地，那样会为他节省太多时间。

他自己推广或许需要半年甚至更久，才能将原点软件的市场占有率扩张到50%以上。

可如果能找到一个强大的渠道商合作的话，这个时间完全可以压缩到一个月！

当然，所要付出的代价，就是比原先要多付出几百万的渠道费用。

如果陆瑾只做网吧管理软件，为了节省五个月的时间而花费数百万，肯定很不划算。

不过他之后还有其它计划，花费几百万节省五个月的时间，绝对物超所值！

秦清婉虽然知道柳问夏舅舅的能量很大，可来之前她也只以为他应该只有江南一带的渠道。

没曾想他竟然在全国都有渠道，这无疑是一个意外之喜。

这样一来，她就可以不用再寻找其它渠道商合作了。

作为一个职场新人，秦清婉虽然欠缺了一些大局观，但细节方面她却做得很细致。

听了李国忠的话后她的内心虽然有些波动，可实际如何，还得再慢慢了解。

她思索了一下，才开口：

“李先生的渠道都涉及哪些城市？”

李国忠说的是全国，可全国这个词太大太广，也只有详细了解，才好展开接下来的洽谈。

“4个一线，45个二线、70个三线，四线和五线目前正在搭建，很快就能完成...”

李国忠依旧面带笑容，不急不缓慢的说着。

现如今国内能有他这么广渠道的，屈指可数。

昨晚和陆瑾离别后，秦清婉也恶补了一下自己的地理知识。

目前国内的一二三线城市的数量和李国忠说的一致，四线城市数量90个，五线127个。

李国忠说四线和五线正在搭建，那潜在的意思就是没有渠道。

秦清婉在心中快速的计算着如果合作李国忠所能达到什么样的效果。

“一二三线城市网吧数量约占总网吧数量的70%左右，剩下30%在四线和五线...”

这是陆瑾告诉她的。

李国忠说可以短时间内将市场占有率扩张到20%-30%，实际就是14%-21%之间。

网吧总量取20万的话，具体数值就是28000-42000。

和李国忠合作，基本可以达成陆瑾的初步规划——年底成交三万单。

四五线城市的话，可以再找其它渠道商，或者招业务员推广...

心中有了打算，秦清婉才开口：

“李先生的渠道确实很符合我们的预期，不知李先生对合作有什么要求？”

李国忠其实并不想和秦清婉谈的，毕竟秦清婉不是老板，很多事情做不了主，只是碍于柳问夏的面子，他才同意了这次约谈。

不过来都来了，那就好好谈谈，即便秦清婉做不了主，终究也还是可以给她背后的老板传传话，有利于以后合作。

李国忠摇了摇头，然后开口：

“要求谈不上，不过我要两个合作方案，小秦可以听听看。”

“李先生您请说。”

“第一个方案：我出资500万元，打包买走你们的软件。

第二个方案：九一分账，我的渠道每成交一单，我要九成的收益。”

他缓缓的说出了自己的要求。

软件他是懂的，开发一款网吧管理软件的成本并不高，所以他觉得这两个方案不管是哪一种都没有任何问题。

要不是有柳问夏的原因，他连这两个方案都不会给秦清婉。

毕竟最近就连很火爆的小q软件的创始人也想将小q打包出售，售价只要100万。

他不觉得一款网吧管理软件会比小q有技术含量，给500万的收购费或者10%的分红，已经是天价了。

如果秦清婉身后的老板不愿意，他大可找人开发一款功能一样的，以他的渠道，对方根本就没资格和他竞争...

李国忠面含微笑的看着秦清婉，并没有说话。

一旁的柳问夏眉头微蹙，不过她也没说话。

虽然舅舅的做法很霸道，她很不喜欢，但这就是商场，一个吃人不吐骨头的地方。

不过舅舅确实过分了，她在心中默默的想着...

倒是旁边的梨浅浅并不觉得什么，因为她不知道原点软件背后蕴藏的商机，所以只是单纯的觉得五百万已经很不错了...

而秦清婉在听见李国忠所给出的两个方案以后，心瞬间就跌入了谷底。

这完全就是强盗啊！

她凝眉看着李国忠，强行压着自己心中的怒火，然后才强颜一笑，开口说着：

“李先生您没开玩笑吧？”

李国忠却是答非所问：“小秦若是做不了决定，可以和你们老板反馈反馈的。”

“李先生没有其它别的方案了吗？”

虽然明知不可能，但秦清婉还想再争取一下。

“没了。”

...

这场商务谈判最终以不欢而散告终。

秦清婉走在街上，只觉得这个世界大概是疯了。

五百万的收购费或者10%的分红，也真就只有李国忠敢想！

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