广种薄收备鲜品，水深林密须严谨。

挨村逐户谈合作，只为来年大收获。

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保证鲜货充足是摆在兄弟俩面前最关键的问题。

这项工作，是必须在鲜货下来前就做完的。

北方的冬天走得晚，一般到三月份才能够化冻，这个时候，就有农户开始上山抠根，等到了四月份春暖花开，就到了收货的旺季。

天光跟天明商量织一张大网，覆盖全县所有的村镇，只有这样，才有可能保证鲜货的充足供应，这不是一件容易的事情。

前期，天光跟天明聊过这件事情，天明因为忙，没有太把这当回事，后来不忙了，坐下来想了想，觉得天光说得还是有道理的，于是决定开始挨家谈。

天明手里原来也有十几个供货商，但天光心里一直不托底，为了保证万无一失，还需要做更细的工作，只有保证了鲜货的供应，所有人的美好的设想才能够变成现实。

“哥，我现在没事了，打算跑跑这些二道贩子。”天明不忙了，抽了时间打电话给天光。

天光早就想这样，于是问天明：“你可总算是闲下来了，也应该是想开了，打算从哪开始跑？”

“我想先从北面跑，那边药材产量大。”老家县城的北部是盛产药材的山区，野生资源和家种资源都很丰富，从北面开始跑，还是合适的。

“从老家开始跑不行吗？”天光这里说的老家指的是自己出生的乡镇，毕竟把自己最熟悉的地方先占据了，才算是更有根本，心里更踏实。

“那边我早就跑完了，联系方式我都有，已经都跟这些人熟悉了。”这两年，天明主要是在那一带活动，还是做了不少的事情。

按照兄弟俩的规划，要跑遍县里所有的乡村，整个梳理下来，以村为基本单位，需要跑二百多个自然村，工作量不小，一天跑两个乡镇二十个左右的自然村，也需要跑十天半个月，况且还不能够天天跑。

这不仅是体力活儿，更是脑力活儿，这是跟每一个村的人谈判，很耗费精力。

当地有二道贩子的，直接跟对方谈，没有的，还要找合适的人立点儿，这个过程，很需要操心。

“一定要做最坏的思想准备，这个过程是重新布局的一个过程，会涉及到很多人的利益，这些人肯定会搅局。”天光有担心，到一个新地方，尽管是自己的老家，但做事的时候还是需要注意很多方面，没有触及别人利益还好，如果触及了肯定不好处理，会有波折。

“咱们做的是正事，凭着自己的本事赚钱，不怕他们闹。”天明知道天光的顾虑在哪。

“前一段时间我看新闻报道，老家一个乡镇的村主任在疫情防控的过程中向当地捐了两三万元的抗疫款，这是能够反映出一些问题的，当这些人没有了小农意识的时候，我们就需要注意了，这样的人一般都是挺狠的。”天光常常会有类似的思考，也算是十几年社会经验的积累所养成的习惯，喜欢把问题看得更深。

“我只要不惹到他们就行，这几年我没有跟什么人红过脸。做买卖就是互利共赢，彼此都有个照应，如果都守着自己的地盘，那就把买卖做死了。”天明跟别人沟通是强项，遇到问题一般都能够迎刃而解，这是他的本事。

“咱们先把自己做好，别让找事儿的人找出毛病就行。”

天明按照兄弟俩商量好的策略开始跑市场，把县里的地图铺在桌面上，从北往南，一个乡镇接着一个乡镇跑，每个乡镇把自然村都跑遍，一方面谈中药材鲜品收购的事情，一方面谈农产品收购的事情。原本天光想的是让天明先跟各乡镇扶贫部门的工作人员先谈谈，从上往下进行，后面想想也没有必要，等把各村的情况摸清了再谈也不迟。

谈的时候肯定不像想象的容易，这一点，兄弟俩都很清楚，突然跑个人来谈收货，就是我们自己遇到这样的事情，也会先掂量一下真假，这种信任的建立，需要一个漫长的过程，只能一步一步来，广种薄收，有十分之一能够相信，能够敢于跟自己做生意，那就会成为好的合作伙伴，时间久了，才能够有更多的人过来。

打算跑市场的这几天，气温很低，本地气温已经降到了零下二十度，邻省到零下三十多度了，穿个棉袄出门都能被冻透，那种感觉不好受，自己就像是一根冰棍儿一样。

天明、父亲和钟凯还在加工场地坚守，尽管鲜品已经都加工完了，还在制验着威灵仙、鬼箭羽、升麻等品种，前一天刚接到某饮片厂要求发样品的信息，天明赶紧去取了来发了出去，是效率最快的一次。

这几天，天光惊喜的发现，天明变了，变得开始接受自己以前说的很多管理方面的观点，也不知道是回心转意了还是别的，反正变得是天光很想见到的样子，这是一件好事情。

每一天，只要是晴天，能够出门，天光就开着车跑北面的乡镇，想的是年前把一半或者是三分之一的乡镇跑完，然后就带着父亲，拉着一些货跑市场，这样既算是带着父亲溜达一圈儿，见见世面，也是让父亲看看市场需要什么样儿的货，等到来年加工，心里也就知道该弄成什么样儿才是更好的。

“哥，你想过一件事情没有？如果我把这些二道贩子谈成了，把收购点儿都建立起来了，一旦开始收货，咱们能够吃得了这么多吗？”天明的担心不多余，如果真的这样，那每天的收获量可不是小数目。

“你指的是什么？是钱还是拉货？”

“钱就不是一笔小数目，咱们可得靠着诚信收购，一把一清，就算一天只收一万斤，一斤八块钱，那一天光货款可就八万啊。”以前天明遇到过这样的事情，前一年收升麻，货款晚给了二道贩子十几天，人家就已经鼻子不是鼻子脸不是脸。

“这个我想办法来协调，总比有钱收不到货要好。”天光不觉得付不起款比收不到货更重要。

“每天往回拉货也不是一件轻巧的事情。”

“那肯定是的，这个可以统筹，问题不大。”关于这种事情的协调，天光擅长。

“你是说我一个地方一个地方拉？这些人收了农户的货，肯定是想着咱们第一时间可以拉走，否则掉秤他们吃亏，肯定不愿意。”这种情况常见。

“那是的，只要保证当天拉走，最晚第二天上午拉走就行，这个咱们能够统筹。”一说到统筹，天光就自信满满，他很愿意干这样的事情，有成就感。

“你可说了，这些事情都能解决，到时候可别让我下不来台，那时候我可就难受了。”天明在确定天光说得话。

“走一步看一步，遇到什么问题解决什么问题，车到山前必有路，这个不需要立军令状。”天光没接天明的话茬，他心里清楚，这些问题并没有那么好解决，但只要想解决，总会有办法，不会是死结。

在天明着手构建收购网的时候，天光每天都在学习中药材相关的专业知识，他认为只有自己是一个这方面的专家、行家，才可能把这个事业做好，尽管这只是他自己的副业，但是对于他来说，比主业还重要，只有把这个行业做好了，才能够救他于水火，这是很重要的一个途径，而且是唯一的途径，他必须要做好。

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