初做五味信心满，历经路数见识短。

看尽百态回头望，才知自身存缺陷。

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辽五味是一种中药材，具有抗疲劳、提高免疫力的功效。

老家自古以来就是辽五味的正宗产地，所产辽五味因皮薄、肉厚、粒大、药用成分高而著称，出口销售到日本、韩国及东南亚等地区，成为当地特色产品。

兄弟俩曾经的第一单，最初想的是从辽五味做起。

货源肯定没有问题，这一点，他们很清楚，当时最主要的还是找市场。

才开始两个人主要通过电话联系各地的客户，没有进到这个行当前不知道，等到进来了才发现这里面并不是像想象的那么容易，还是自己想简单了，这个市场远比想象中的复杂很多。

市场的货有很多，价格也很乱，尽管需求量不小，但共同的特点就是卖不上价格，中间找不到差价，哪怕一斤赚几毛钱都不白忙活，可现在的价格是倒挂，兄弟俩搞不懂这个市场究竟是怎么了。

他们切实感受到，有些手里有存货的药材商心里堵得慌。

天明找到一个邻县的货源，对方干得挺大，当时手里的货有上百吨。这个人当时判断市场会涨，开始囤货，收购价是五十多块钱一斤，市场当时的价格比这高出五六块，而且还看涨，形势一片大好。

中途不知道什么原因，价格持续下降，一路跌到三四十块钱，相当于腰斩，囤货的这家一下子就损失了上百万，而且还有损失扩大的风险，后悔不已。货是存在冷库，但也是有存放期的，时间长了药材的品质也会下降，可着急也没有办法，出不了货。

天明现场去看了看，产品品质还是可以的，于是就开始全身心给这批货找市场。

偶然一个机会，天明在网上联系到了一家做外贸出口的企业，对方正好想出口五味子，在网上发需求。

天明赶忙给对方打电话，询问对方具体的产品标准和要求，手里的货源正好符合，于是带着样品开车就往这家要货的地方赶，想着当面谈更稳妥。

八百多公里，一天也就到了。

与电话里联系的人见了面，沟通的挺好，交流的挺顺畅，兄弟俩一直怕对方是骗子，这样的订单来得太容易，不像是真的。天明当面见了以后，倒也不像是骗子。

天明想请对方好好吃顿饭，对方谢绝了，中午只在这家单位对面的一个小饭店简单吃了口，百八十块钱，天明心里挺过意不去。为了心里托底，天明在对方吃完走了以后，跑回去问小饭店的老板平时见没见过这个人，老板说平时偶尔能够看到，天明心里有谱了。

外贸采购还是挺规范的，天明第一次见识到。

次日，天明见的这个人给了自己一份采购协议，上面详细列出了采购的标准和双方的责任和义务，但有一个要求，需要对药材样品进行检测。

这正常。

对方跟天明说，检测费需要他先垫上，如果过检了，就由他们承担，如果不过检，需要天明承担。

这也挺正常。

对方又说可以到他们指定的检测机构，也可以自己找检测机构，但资质要符合协议要求，天明问对方他们指定的检测机构什么价儿，对方说一万块钱左右，天明当时脑袋就大了，什么检测这么贵，这时候才翻回头来看对方给的协议，原来是需要符合欧盟标准，需要检测上百项呢，怪不得。

手里没有这个闲钱。

天明让对方帮忙想办法，对方说自己只是一个小职员，让天明找他领导谈谈，看是否能够通融一下。在这个过程中，旁敲侧击提醒天明给他领导买点儿东西，这样事情好办。

天明兜里只有千八百块钱，如果买了，回家的路费都成问题，可如果不买，又不一定能够谈成这比订单。这不是一笔小订单，做成了至少有十几万的赚头，这让天明很难下决定，就打电话跟天光商量怎么办。

“先见面聊聊再说，咱们手里现在没有这个闲钱。”天光正在忙别的事情，简单回了一句。

天明跟对方见了面，聊得也挺好，最后还是落在检测的问题上，对方说只要过了检测，这比买卖就能做成，利润还是挺可观的，让天明好好考虑考虑。

去的时候，天明花八百块钱找了一个药厂的检测部门按照药典的标准做了检测，结果是符合要求的，但对方不认这个结论，说这是往欧盟出口，需要遵循欧盟的标准，可兄弟俩不愿意做这件事情，不是对自己的产品没有信心，而是手里凑不出这笔费用，只能是眼睁睁的看着商机溜走。

往回走的路上，天明给天光打电话：“我觉得这是套儿啊。”

“嗯？”天光很诧异天明这样说。

“我前前后后想了好几遍，发现他们玩的套路挺深，如果咱们做检测，这比买卖做成了，他们赚钱，如果做不成，人家也不吃亏，可能还混个烟酒，这个方式做买卖好啊。”天明有一种恍然大悟的感觉。

天光这个时候也回过味儿来，原来他也怀疑这是骗局，但一想到现在社会风气已经变得很好，多半不会，现在看来，不管人家真的假的，他们挑不出毛病，不是人家不跟自己做这比买卖，而是他们没有把握住，主动放弃了，怪不得人家，再说，就是他们不做，还会有人去做，做这行也不是只有天明他们，在人家那里就是“铁打的营盘，流水的卖家”，跟谁做买卖都是做，不一定非得一棵树吊死。

这个行业的水不浅，或许这只是冰山的一角，兄弟俩初入这行，以为这个行业好做，看来，并没有想象中的容易，后面的路不一定好走，需要两个人见识的场面还多着呢。

行驶在返程的高速公路上，天明内心五味杂陈，他把汽车的音响调得很大，以此来获得短暂的放松。来回一千五六百公里算是白跑，没有拿到订单，但也是一种庆幸，给自己警醒，刚入这行，就想“一口吃个胖子”，捡到大便宜，怎么可能。

天明后来听说，那家囤货的五味子卖家，最终以一斤不到四十块钱的单价把货出手了，净赔二百多万，如果再不出手，赔得更多，还好这家以前做这行赚了不少，算是又还回去了。

这件事情，对兄弟俩的触动很大，以致于后面都不怎么敢碰五味子这个品种。对于这样的大货，还得是花大心思专做，像兄弟俩做多品种这样的定位，是轻易不敢碰的，尤其这个品种还有大起大落的风险，以两个人现在的实力，哪怕只有一点儿的风吹草动，都承受不住。

老家当地原本有很多农户种植五味子，当时也是看市场行情好跟风种植，等到各家都有产量了，市场却下跌的厉害，卖不上价儿，算下来还不如种别的经济作物，很多农户一狠心就把树给砍了，可过了几年，市场行情又回来了，这些人叫苦不迭，市场多变，苦了药材商，苦了农户，实际上还是因为这些人缺乏对市场的准确判断，这种能力，不是每个人都有，做这行，还是需要动脑子的。

兄弟俩知道，后面的路不好走，但即便布满荆棘，还是要一步一步走下去，因为入了这行就是背水一战，他们也不想找到来时的路，只有一直往前走，才会有生机。

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