“两个原因。一个是本地经销商抠，不愿意把咱们让的折让掏出来，他觉得那就应该是他的利润。另外一个，联华这边个别店空库比较严重，店里让咱们把空库处理了以后，再跟进上货。”

“有多少空库？”

“以中成店为例，空库金额7300元，相当于咱们在这个店一周的销量。”

“合计有多少”

“合计将近有十九万多的空库。”

“多少？”

“十九万！”

林一一句我艹，没有吐出口。

空库，一般是指ka类大型超市的非促销类损耗，一般就是指丢失。

但是，这么高的空库金额，明显不是丢失商品造成的，这干脆就是内部偷盗或者贪腐，这是看笨笨狗新品牌，好下手吧？

“本地经销商怎么说？”

“拖，或者让咱们自己解决。”

“这个事情，你为什么之前不报告？”

“林总，这个是我的问题。我正在重新找经销商，想把这个经销商给换掉。”

高阳的耿直，到是把林一给搞得不知该笑还是怎么。

“那个刘大头，对咱们的态度怎么样？”

刘大头是京城这边的一个经销商，主要销售渠道就是联华超市和部分终端店，林一没记错，从618开始合作发货以来，累计发货应该有一百多万了，在笨笨狗目前的几百家合作经销商里面，销量还是能排到前一百名的。

高阳不说话了。

“怎么？有顾虑？这么遮遮掩掩，被抓到把柄了？”

高阳嘟嘟囔囔，脸突然间就红了。

这让林一的心沉了下来。

业务员单身在外，最怕的就是出问题，被经销商抓到把柄。

公司发现的早，轻微损失。

发现的迟，就不是金钱损失，费用增加了，而是会引起整个市场混乱。

这也是一般厂家，两年或者三年，就要更换渠道业务的原因。

“是，是。。”

“嘿，你倒是说呀，我都急死了！”

“是刘大头让我做他女婿。”…

“诶，那不挺好？刘大头资产几千万，虽然没啥文化，也不是本地人，但人家早就京城安居了，你挑剔啥人家那个大女儿，长的也漂亮，那不是你赚了？”

开了句玩笑，林一已经在心里规划，想着把谁调过来负责京城市场了。

等了半天，看高阳还在扭捏，恍然大悟。

“不、不是让你娶她二女儿吧？”

“嗯！”

“噗！”

一口热饮喷了出来。

“嗯，二女儿也挺好，珠圆玉润，体态丰盈。。。”林一没词了。

“可不得没词儿？珠圆玉润，200斤，可不得珠圆玉润？体态丰盈，嗯，身高170，确实好体态。”

虽然林一是老板，但是大家年纪差不多，林一很少在他们面前人五人六，除了说正事儿。

所以，面对林一的话，高阳倒也没有沉默，还配合了两句。

“其实，老二也不错。那个身高，婚后控制住，减下来没问题。人家那底子好啊，你看看老大，老二要是减肥下来，绝对超过老大！”

刘大头两个女儿，林一都见过。

老大虽然长得不算太出挑，但也是超过绝大多数人的，再加上个子高的特点，综合来看，也是八十分的选手。

高阳只能这么安慰自己。

“那人家都看上你了，你为啥还换？”

“这不被刘大头的抠给折磨的没办法了？再这么下去，公司怕是没有我的立身之处了。”

“这么说，就算您真的娶了刘大头女儿，也还想在公司做？”

高阳反而被林一问傻了。

“干嘛不做？我又不是做上门女婿？我晋省人，就算娶了他，我也得把她带回老家！”

“怕她太重，你带不动！”

调侃了两句，两人重新把话题折回到市场上。

“联华是核心，解决不了，咱们京城最重要的版图，就拼不上，你有什么想法？”

“我的建议，看看公司出面，能不能把联华谈成直供，类似并市金鼎好，到时候就算联华再有空库，咱们也完全能够以费用方式抵消。”

林一诧异的看了下高阳，这可是动刘大头的心头肉。

“刘大头愿意？”

“他不愿意也得愿意，我让老二和他说。”

这一句话，就表明了高阳对工作的重视。

“行，我全力支持。明天你和我去找找刘大头。”

和高阳吃了晚饭，也没让高阳再回办事处，而是在宾馆另外开了一间房，两人对京城市场的一些其他问题，都做了比较深入的沟通。

比如店面促销人员的事情，经销商继续拓展的问题。

这连续的沟通，让林一对高阳的认识，再次加深。

第二天一早，通过面试的助理程俊早早来到宾馆，找到了林一。

互相做了介绍，三人乘车前往刘大头位于x区的库房。

一路聊天，一路继续昨天的话题。

让林一没想打的是，新助理程俊，竟然也是深藏不露的人。

原本林一是比较各方面，程俊都比不上刘诗雯的，唯一的竞争力，就是程俊是男的。

但听完程俊对联华商超渠道的分析和解决方案，林一和高阳都有些高兴。

因为程俊提出的方案，完全解决了联华空库的问题，甚至给之后全公司此类问题的解决，提出了一个很好的思路。

“不能遇上一家就直营一家，这样公司运营负担胡越来越重！所以，我们到不如反其道而行之，让经销商直接将空库给联华超市置换出来！”

“置换？”

林一和高阳都不明白，怎么置换？

本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。