听完程俊的办法，林一陷入了沉思。

这个办法很简单，就是把直营给与商超的返利，通过销量达成的方式给置换掉。

或者说缓冲掉解释更为妥当。

比如，之前联华超市月销十五万，空库金额三万元，按照林一他们的办法，10的平均折让算，就算给到最高13的折让，也只能给华联冲抵不到两万元的空库，剩余一万元的空库金额，只能累积到下一次，直到空库金额承受不住，爆掉，笨笨狗彻底退出联华超市。

当然，这里面还有一个可能，就是联华主动出击，把这里面的蛀虫清理。

但是这很不现实。

起码林一估计，在笨笨狗爆掉前，联华不会清理。

现在程俊的方式，是把这个压力传递给经销商。

比如刘大头现在月销是三十万，给他的费用是最高费用是13，最低费用是10，那么可以拿出来这3的空间，让刘大头处理联华空库。

毕竟这3的费用，并不是固定的，情理上是能够说通的。

刘大头现在半年销售预计二百万，明年笨笨狗广告营销齐上阵，全力发展，做个五百万销售相对不难。

这3就是十五万。

而且，更重要的一点。

刘大头作为京城经销商里的佼佼者，本身在联华就有一定的影响力，到时候刘大头一发威，就算依然有空库问题，但也不会像现在这么严重了。

和高阳聊了下这个可能性，毕竟高阳常驻本地，对刘大头会更加了解，何况还有一个准女婿的身份。

“我觉得程助理的方案可行，就先这么谈么。如果他不同意，咱直接换掉他呗！”

林一笑着拍了他一下。

“怎么换？不看僧面看佛面，你都快成他女婿子了，这么不讲情面？”

笑了几句，就到地方了。

程俊有些尴尬的看了下高阳，下车悄悄跟在后面，“我真不知道你和这边有关系，知道我就不说了。”

这句话让高阳看了他一下，但考虑到新人，语重心长的说道：“你说了才是对的。林总是什么人，你往常看。”

程俊起先没理解高阳的话，直到他跟着林一、高阳坐在了叶大头对面。

叶大头，全名叶全顺，用他自己的话说，是因为脑袋大，被大家叫成了叶大头。

实际原因却是，他被京城经销商同行赞为是智慧胀打了脑袋，可见叶大头的聪明劲。

见面一顿商业互吹是免不了的，直到叶大头将话题引导高阳身上，夸赞高阳怎么怎么好。

“唉，还是需要敲打的。这不是，联华这么大的空库给爆出来，我都没话说了！”

林一叫了下屈，表面是说高阳不作为导致问题，实际是暗自问叶大头，这事情这么大，你要怎么解决？就让高阳顶了？

果然，一听林一把问题扯到这上面，叶大头就没办法了，“我们也有问题，跟进不及时。毕竟高经理也是十天半个月过来一次，不可能事无巨细！”…

“叶总，联华最初3000块空库时候，我就和您说解决的事情，您一直不在意，现在将近二十万的空库，相当于您半个多月的销量了，您说怎么解决？总不能让我找林总批费用吧？”高阳一针见血，直接指向问题核心。

程俊左看看又看看，这他喵是准翁婿关系？信了才有鬼了！

“那我解决不了，十九万，我做你们笨笨狗这么久，也没赚下十九万，你们爱怎么处理怎么处理。要我处理也行，高阳，你们林总也在这，把那十三个点的费用固定了。”

林一挤了下眉头。

他没想到，上次那么好说话的叶大头，竟然这么会避重就轻。

这次三个点增加固定，处理十九万，隔段时间在出一个二十九万，是不是还会再加？

这就是钝刀子割肉，温水里煮青蛙。

但此时他要是说话，容易崩，看高阳怎么处理。

“固定？想什么呢？联华做的这么烂，我没给你降三五个点，已经是讲情义了。上个月给你发货增加的三个点费用，都没见过你投入市场。现在十个点，没得谈，联华超市必须上到30个条码以上。”

叶大头定住了。

这他喵这个小王八羔子，这是要和我崩的节奏啊。

想一想，笨笨狗现在势头这么猛，还是年底送礼高峰，这要是崩了？

“这样，联华空库你们解决下，我尽量这个月，把进店条码上到二十个。”

放了下软话，但是也摔了个滑头。

“叶总，你看这样吧。”林一这时候知道自己该说话了。

“这十九万空库，咱们一人一半解决了。至于也总说的费用问题，也可以。但是，咱们这次不现返，咱们达量返。”

叶大头本能的觉得，林一这是设套子。

但还是忍不住听了下去。

于是，林一主讲，程俊补充，很快一个达量置换的办法就解释完毕。

叶大头虽然和高阳吵，但是也注意高阳的神情。

见林一说完，高阳的神情放松，就知道，这个事情，是最后拍板了。

不做，可能笨笨狗真的和自己要失之交臂了。

只能无奈的答应下了这个方案。

“阳子，你来了也不说？”

一个高高壮壮的女孩子，在林一他们刚刚签完新的补充协议后，就走了进来。

然后，一个熊抱，就把高阳瘦瘦的身体抱紧了。

“嘎吱”

林一仿佛听到了高阳骨头的哀鸣。

“这是二姑娘。。。那啥。。”

叶大头看向林一，但是看林一见怪不怪，就知道高阳已经把事情说了，不由暗暗骂了高阳一句。

“叶总，就先这样，我们一会儿还有一个会，先走了！”

“林总，吃了饭再走！”

“不用，时间紧。这样，下次喜宴，我敬您酒！”

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