吃饭的时候彼此交流不多，可能是因为当日说话太多的缘故，大家实在找不到说话的动力了。

“太沉闷了，来，我给大家说个故事。”

安如柱想逗大家开心一下，主动说起当年在伊朗的往事。他绘声绘色的描述了和伊朗人打交道的细节，让人忍俊不禁。

“那个号称经商天堂的地方现在已经不是当年的模样了。”最后他不无惋惜道。

“制度和文化并没有跟上来，所以现在的波斯已经不是当年的那个波斯了。”吴怀慎也感慨道。

“‘火冷灯稀霜露下，昏昏雪意云垂野’，那边的万家灯火也是迷人！”闫树国突然插了一句。

“看来闫队在那边没少待！”李东心道。

“咱们明天还去开会吗？”许东问，又回到了这个不大愉悦的话题。

“放心吧，他们不会让你闲着的，明天早上你就会收到邮件了。”安如柱非常肯定的说。

“当然了，我们一定要去。还有他们今天给我们一个下马威。我们就要表现出应有的韧劲和不服输的精神！不能让洋鬼子瞧扁了！”柳泽化攥紧拳头给大家鼓劲。

第二日谈判内容依然围绕着昨日的内容，不过加入了很多的合同细节。谈判人员还是原来的那些人，不过大家已经表现的不是很友好了。每个人除了在打招呼的时候客气一点外，其他时间都是不苟言笑的。

这次吴怀慎代表布告牌公司进行了主题发言，他富有深情的说：“昨天的谈判非常好，取得了非常大的进步。虽然我们彼此有较大分歧，但是已经进步了很多。今天我想就以下问题和大家探讨。。。”

听到这里，李东差一点将喝下的咖啡喷出来，明明啥都没有谈成，还说取得了很大进步？真是，太能扯了。。。

只听吴怀慎继续说道：“第一，关于使用一零年生产的检波器问题，贵方说我方的工作器材老化，影响产出质量。在我们出具相关的证明文档后，经过贵方的确认，现在贵方已经和我们达成共识，在现有价格基础上，我们可以再多使用六千串检波器。不过贵方提出了一个前提，就是需要经过贵方的审计，不合格的检波器由我方负责调换，并承担所有费用。关于这一点，我们需要进一步商量。

第二，关于第二期工作量取消后对布告牌公司追加百分之十补偿款的问题。经过昨天的协商，由于在授标书中明确规定，补偿款为合同额的百分之十，贵方同意按照该协议执行。但是在昨天晚上贵方调整好的最新版的合同文本中并没有得到体现，我们对此深表遗憾。我不想指责任何人，我只是希望大家有一点最起码的诚信。”

讲到这里，吴怀慎环顾了一下众人，想看看大家的反应，没想到对方人员一动不动，脸上并没有任何异样。

他深吸一口气，继续说道：“第三，关于税务问题。在以往的谈判或交流中，我们一直坚持，此次报价为不含税报价，要求贵方承担除个人所得税之外的所有执行合同过程中发生的税负，其中包括但不限于承包商和油料的增值税。贵方坚持让我们列举税务清单，根据税务清单来明确缴税的主体。例如增值税，贵方口头上承认可以协助我们免税，即使不免税也报销，但是在合同上却明确指出：在产品分成协议的框架下帮助我方免税，如果产品分成协议不能免除，则由布告牌公司自己承担。要报销就报销，为什么非要加入这么多限制性条件呢？一旦其中一项限制性条件没有达到，你们就可以有借口不报销了对吧？我想强调的是，此项税负高达百分之十八，远远超出我们的承受能力。我们同贵方一样，一直强调作业是有风险的，我们双方都有必要承担一部分税务风险。因此，彼此双方在税务上双方分歧仍然较大，无法达成一致。”

弗朗西斯忍不住道：“关于这一点，我想说。。。”

吴怀慎立即打断了他：“弗朗西斯先生，请稍等一下，请听我把话说完。”

弗朗西斯尴尬的重坐回了之前的姿势。

吴怀慎继续道：“第四，关于工期顺延事宜，我们一再解释以下两点：由于授标函过期，同时合同没有签署，已经没有法律保证布告牌公司的利益，布告牌公司国内设备动迁被迫暂停。为运作该项目，布告牌公司于去年已在当地注册了子公司，但贵方声称所有关于税务优惠的条款只是针对母公司和分公司，为了协助贵方合法避税，需要布告牌公司重新注册分公司运作项目。可现实情况是，注册分公司最少需要两个月的时间，这样实际上是延长了我们的工期。因此，我们要求将合同签署日期作为项目启动日期，项目完工时间顺延。如果甲方不能协助我们代收进口设备，则项目完工时间需再加两个月的时间。可是贵方却认为，这些都是布告牌公司自身的问题，拒绝更改时间进度表，双方在有关工期方面无法达成一致。这种推卸责任的方式，真的不是诚挚合作的态度。

第五，贵方多次强调，本周五作为合同最后签字期限，如果双方无法签署合同，则前期所做工作都将成为历史。我们并不怕这样的后果，不过我想反问一句，贵方可承受的起这样的后果吗？”

对方几人你看看我，我看看你，没有答话。

“第六，昨天下午在讨论税务问题时，我们发现合同中只是列出了有限的几个税种，这远远不够我们的要求。我们今天希望就有关利润税的问题和贵方展开讨论，根据相关资料显示，年前贵方承诺说利润税可以帮我们报销，但昨天下午贵方解释完全相反，一口咬定应由我们自己承担。这种出尔反尔的话语让我们很伤脑筋。”

吴怀慎的长篇大论讲完，双方就以上的问题立即展开了唇枪舌剑的争论。伯克公司摆出了各种事实，讲了很多大道理。不外乎自己的时间有限，公司经营成本有限，经不起如此干耗等等。尔后便是激烈的争吵，双方你来我往。

巴赫睿丁是协调矛盾的高手，有几次都是火药味十足的场面，都被他轻而易举的化解了。

一天忙碌下来，李东感觉都快散架了。洗漱完毕，刚准备躺下，安如柱发话了：“小李啊，将昨天和今天的谈判结果整理个稿子，给国内总部发过去吧，让他们心里有数。”

“这。。。”李东虽然心里有一百个不愿意，但也没有办法，还是要爬起来继续，不能耽误工作。

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