安如柱的发言一结束，伯克公司一排人便开始交头接耳，交换意见了。有的人使用法语，有的人使用英文，但没人使用中文。

“关于税务我们坚决反对你们添加兜底条款，你们这么一个大公司，为什么不外聘几家咨询公司来做一个符合实际的调研呢？税费对你们来说是未知数，对我们来说也是未知数。不能一竿子都赖在我们身上吧？”简巴蒂摆出一脸无辜状，首先发言。

“我们不是没有外聘咨询顾问，我们不光聘请了律师事务所，我们也有税务师事务所，我们连资深的政府税务顾问都问过了。可是每一个人的出的结论都不一样。你难道不明白吗？在这么一个贫穷落后的国家，他们的法律能够完善到那里去呢？还不是很多东西都是靠政府官员的一张嘴。”李东立刻回敬过去。

“但是我们如果有准确的信息，我们就可以针对政府的不合理行为进行抗辩。至少有个能够有说服力的东西，以后找他们抗议也有个理由！你们不能平白无故的就让我们掏钱！”光头迈克声音洪亮的喊道。

“这个我们也知道，谁都想有个健全完整的法律体系作为理论依据。可是这里没有，我们查到的法律文件在政府官网上不过就那么几部，而且很多还没有相关的翻译版本。因此想要确切的知道里面的内容很成问题。我们也去问过政府官员，他们基本上都是一问三不知。”闫树国诉苦道。

“你们难道没有聘请专门的翻译人才吗？让他们帮你们干吧。”巴赫睿丁缓了一下氛围道。

“我们当然有翻译人才。但是一他们不是具体专业的人才，可能翻译的不准确，即使翻译的准确，他们也不可能知道具体的操作流程。即使他们知道里面的具体操作流程，可是他们说，没有听到有几个人是按照法律那么干的。”许东积极的回答。

“反正我们是绝对不允许你们添加兜底条款的，不会，绝对不可以。”光头迈克嚷嚷着。

“好好，别激动别激动，咱们要不先谈谈其他的点？”陆氐见双方观点一时难以调和，提议道。

弗朗西斯早就按捺不住了，一听陆氐如此说，马上开口说：“你们如果顺延工期。我们就会耽误整个工程的进度。我们不光从事勘探，我们也要打井，我们还要产油，我们还有运输冶炼等等一连串的工作要做。你们单凭现在说要我们顺延工期，可是我们的工作完成不了，我们也无法向股东们做出回复，这一点我不同意。”

“当然，你们说的难处我们也理解。不过原来的施工表规定我们必须在二月开始施工。可是你看看，现在都是三月了，主要条款还没有谈妥，合同还没有签署，请问施工的依据何在？”闫树国讲事实摆道理，盯着弗朗西斯问道。

“我们早就在授标函里明确了，二月份就是我们的动工的时间。”弗朗西斯显然有点生气，他身体前倾着，颤抖着嘴唇道。

“授标函并不是主合同的一部分。而且贵公司的授标函明确的写明了有效期间为二十日。如果在二十日之内签订了主合同，授标函才发生效力。现实情况是，现在已经超过了二十日，主合同还没有签署，那么授标函的效力就要另说了。”李东给他讲解了一番法律常识。

“你们这群无赖，当时投标的时候说的好好的，现在却要反悔！”光头迈克一改刚进门时暖男的模样，愤怒挥舞着拳头砸了一下桌子道。

“你们这个说法不对，我们不是反悔，双方履行权利义务应当以合同为基准。现在我们合同都还没有签署，你让我们履行什么呢？”许东也看不下去了，针锋相对道。

“即使合同没有签署，难道你们就不遵守相关的承诺了吗？你们难道不知道在合同签署前大家都要有点商业诚信精神吗？你们这么不诚信，以后谁还敢跟你们合作？再说你们要谈法律，好啊，我记得中国民法里有一项缔约过失责任吧。现在是不是符合这样的情形呢？”简巴蒂不紧不慢的说，将头转了一圈，最终停留在李东那里，意思是很明显的，他是在向李东挑战。

“嘿，这家伙，还搬出中国的民法，看来真的做了功课了。”李东心中暗叹。不过他也想到伯克公司可能会问到这个问题，提前想好了答案，毫不犹豫道：“我们不是已经告诉你们了吗？我们在投标过程当中存在着重大误解。要是按照这个理论，咱们两家公司就应该和平分手，好聚好散。”

简巴蒂听李东如此“无赖”，脸上一怔，翻个眼珠，依旧不依不饶道：“那是你们自己内部的事情，和我们无关。自己人把控不严，现在出问题了，想反悔了？商业就是有风险的，你们既然投了我们的标，就应该承担一定的风险。你们投标是要约，我们授标是承诺，合同意向已经达成。你们现在反过来又要求修改合同条款，这不是违背了合同本意吗？”

一听这个，李东也来了劲，话赶话：“并非是这样的。就像你们说的一样，合同意向是达成了，并不代表合同签订了。一般来说，招标方和中标方应在中标通知书发出后的一定时日内就投标价格、方案等开展实质性谈判。只要谈判内容不违背投标标书里的实质性内容，双方才应当签订合同。”

“可是你们的谈判已是实质性内容，难道合同价格，施工期限等等这些无理要求不是实质性内容吗？”简巴蒂站起来，有些尖酸的反问。

“你这话说的有些偏颇。在授标函里根本就没有提到几项实质性的条款。我们现在是要商谈其他重要问题，比方说价格问题，比方说报销条款，比方说税务问题。我们针对这些问题进行磋商并不是违反商业规则的。”李东很有底气的反驳。

“中国有句古语叫做，羊毛出在羊身上，你们要求的这些，特别是这报销的部分还不是我们来出？这是变相的变更合同实质性条款。我们不同意。而且你们也没有具体列举出来其他税费到底是什么，如果莫名的让我们承担一些奇奇怪怪得费用，我们岂不是有很大的风险，甚至得不偿失？而且我们的预算都是通过股东们的筹集得来的，每一分钱都有花的去向和条目，你们提供不清楚这花销的去处，让我们怎么给股东解释？”光头迈克也来帮腔道，顺便向李东这里秀了一下他胳膊肘子上的纹身。

李东对他这种行径嗤之以鼻：“这不是晚晴时代了，请你收回你那条丑陋的带毛的令人作呕的粗胳膊。。。”

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就这样，磋商从上午八点一直到中午十二点半，再从下午两点半到晚上八点半。每人嘴皮子都磨出泡来了，却收效甚微，在安如柱提到的几个要点里面，几乎一无所获。

“难道这就是传说中的疲劳战术？”李东心内憋气道。

眼看着就九点了，大家已经饿的筋疲力尽了，李东肚皮也在拧巴了，吵吵的声音也不如早上洪亮了。好在陆氐识相，建议暂停会议，来日再谈。

晚上回到驻地的时候，李东已经想吐了。

“仅仅是第一天，才开始而已，为什么这么反感？本来以为做坏事令人反感，没想到说多了重复的话语也令人反感。”李东对大厨倒苦水道。

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