“写得含糊，不明确，不说好，也不说不好就可以了，总监我会去沟通，这样就把经理的作用弱化了，谁都不能怪你，经理一走，经理的位置就是你的了”张焱说。

“具体怎么写？”马主管动心了。

“就写跟现在用的产品没有区别，不做任何的判断”张焱说。

“这个，可以”马主管说。

“但你在写用量的时候，稍稍写小些，大家不会太在意用量”张焱说。

“可以，看来你真是对这行很懂行”马主管说。

“好，一言为定，你这样写报告，经理那份回扣，我就不给了，直接给你，反正，经理这个位置很快就是你的了”张焱说。

“有多少？”马主管问。

“百分之十五，收货款后三天内支付给你”张焱说。

“好，一言为定”马主管说。

一周后，张焱直接来到酒店的房务总监的办公室，文员问，找谁，有预约吗？张焱边含糊回答边往里走。

“总监，你好，我是清洁用品的生产商，周酒店试用过了我们的产品了，请问，我们什么时候给报价合适？”张焱单刀直入。

“你们是什么公司？”总监问。

“明正清洁用品”张焱恭敬的站在总监的宽大办公桌的对面回答。

“嗯，效果基本差不多，没有明显的特别好”总监看了看产品试用报告说。

“对，正规的清洁用品，基本相差不远，但我们的产品用量少，可以让酒店节省清洁成本”张焱说。

“嗯，是用量少些”总监认真看了看试用的用量。

“而且，我们的价格有优势，因为我们不需要转手买卖，我们是直接的生产厂家”张焱说。

“生产厂？我们可以去参观吗？”总监问。

“当然欢迎”张焱笑了笑说。

“好，下周一，我们去你的厂看看，看完再决定用不用”总监说。

“好，那下周一，我们恭候总监的光临指导”张焱说完，留下名片，走了。

销售，一旦确定了，就要马离开，不说任何的多余的废话。这是销售高手必备的素质。

下周一，张焱就赶回广州的清洁用品生产基地，果然，午十点左右，酒店的总监就带着管家部的经理和主管一起来到了工厂。

张焱站在门口，等候他们。

带他们看来生产线，干净，规整的设备，轰鸣的机器声，给用户一种安全感。餐馆完生产线，张焱带他们到办公室，厂长看到张焱，马恭敬的站在办公室门口问候“张总，你亲自来，辛苦了”

“哦，你是张总？我还以为是业务员”总监有些诧异，欣赏的说。

“总经理和业务员都是一样，能为酒店服务，就是我最大的荣幸”张焱平静的说。

刚刚坐下来，总监就明确表态，

“看了你们的生产线，让我很放心，有信心，我决定从这个月开始，就采用你们的清洁用品，马主管，你负责跟进这清洁用品的使用”总监说完，然后对经理说“经理你在酒店服务了这么多年，也该换换环境了，”

“我知道了，谢谢总监的这么多年的栽培和关照”经理识趣的表态。

“张总，你安排人跟我们的马主管，哦不，是马经理对接，安排具体的产品事情”总监对张焱说。

“谢谢总监的信任，我会安排好的”张焱马表态。

“张总亲自销售一线，值得我们学习，这样的服务精神和工作态度，我很欣赏和佩服，跟你们合作我有信心”总监高兴的说。

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“谢谢总监，时间不早了，午饭时间到了，既然来了广州，我们尽地主之谊，一起吃餐饭”张焱说。

“这个，不合适吧”总监说。

“庆祝庆祝合作成功，多点时间向总监学习，已经订好位置，安排好了，请吧”张焱说完，起身带路。

“好吧，恭敬不如从命”总监高兴的说。

这类应酬的饭局，对张焱而言，轻松应对。

快吃完饭的时候，黑蜘蛛打来电话，

“张生，你在哪里？我有急事找你”黑蜘蛛急速的说。

“我现在工厂，我回公司后联系你”张焱简短的回复。

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