张焱经过深思熟虑，决定从深圳开始外地市场的开发。考虑的因素，包括离广州近，不需要在深圳设立仓库，这样可以节省租金等费用，有了订单，可以马从广州发货，时间没有问题。

张焱亲自带叶雾和四个业务员，到深圳扫楼，边跑业务边了解深圳的市场，同时进行加盟的招商，与加盟商进行合作，设立分公司，总公司投入百分之六十的资金，加盟商投资百分之四十，总公司在分公司的决策权保留百分之六十，但利益的分配，只拿百分之四十，加盟商投资的是百分之四十，决策权也是百分之四十，但可以占收益的百分之六十。这样的设计，可以让加盟商有利可图，但总公司拥有了绝对的决策权，对市场的稳定有决定性的作用。至于分公司的总经理，不做硬性规定，谁有能力谁担任，加盟商对此容易理解，毕竟，都是为了赚钱，有能力者。

五星级的深圳大湾国际大酒店，张焱自己去跑，

张焱双手递名片，“多多指教”张焱恭敬的站的说。

“你这名片，什么职称都没有，你是什么职位？”一个二十五六岁，一口娘娘腔的男士，坐在办公椅拖长了语气说。

张焱的名片，只有名字和公司名称，只有地址和固定电话。没有职称。张焱的风格是，所有业务员的名片都只印刷公司的固定电话，确实需要，业务员可以临时在名字写联系个人的联系手机号码。

“我姓张”张焱没有接他的话，站在管家部经理办公室前，客气的说。

“我是在问你什么职位，你姓什么，我没问”管家部经理不耐烦的说。

“产品才是最重要的，什么职位其次的，我们无论什么职位，都会尽心尽力的为客户提供服务”张焱脸微笑依然。

“你把产品简介留下吧，我有空看看”管家部经理抬头望了望张焱说。

“好的，这是我们的产品，贵酒店所有需要使用的清洁系列用品都齐全”张焱自信的把产品简介双手递了过去。

“好了，我很忙，我有空再看，有需要再联系你”管家部经理望办公椅往后一躺，冰冷的说。

“了解更好的清洁用品是你的工作也是你在职责，你对更好的产品不感兴趣？”张焱微笑着平静的说。

“有意思，你在教我工作？”管家部经理挑衅的问。

“不需要，你有你的职责，我有我的工作，不存在谁教谁，我只是以事论事”张焱依然一动不动的说。

“我现在很忙，你出去吧，别打扰我工作”管家部经理恼火的说。

“请问，房务总监的办公室在哪？”张焱客气的问。

“你找他有什么事？”管家部经理问。

“如果你失职，不了解更多新产品的功能和使用，他会感兴趣的”张焱笑了笑，带了些神秘感的笑。

“他没空接待你，他很忙”管家部经理无法判断张焱是不是认识房务总监。

“你不告诉我他在哪里，我随便去外面一问就知道，我问你，是给你个台阶”张焱不紧不慢的说。

“你认识他？”管家部经理试探的问。

“这你不需要知道，我认识不认识他跟产品的销售无关，只是关乎彼此的工作和职责”张焱依然保持平静的微笑。

“你也不需要搞得太复杂，也不需要找总监，我下午安排人试试你的产品再给你答复”管家部经理说。

“好，那我下午过来看着试用的情况，以后有空再去找总监”张焱笑了笑说。

酒店的管理结构，总经理负责制，下面有房务总监，餐饮总监，销售总监和财务总监，而总监负责各自部门的运作，同时对人事的任免有决定权。下面的部门经理，最喜欢就是营造出自己能搞定部门的所有的事情，不需要总监操心，一旦有事情需要总监出面才能解决，意味着需要换部门经理的时候了。

午饭后，张焱直接在酒店等候产品的试用，产品的试用，有很深的水，同样的产品，不同的人，试用的效果会不同，不同的浓度，不同的时间和不同的次序，都会直接影响产品的使用效果。

酒店的清洁用品，品种繁多，专业，不同的介质有不同的特定产品，木地板，地毯，花岗石，大理石，不锈钢，铜，玻璃，陶瓷等等，都有专门的特制产品，跟家庭的全能型不同，试用的时候不跟进，不沟通，使用效果和报告完全是不同的。对于新产品的试用，操作者往往会是主管，由经理吩咐安排。然后，由主管写报告呈报给总监，而这个报告怎么写，主管会按经理的意思去写，按照规则，决定主管的去留，是经理，听经理的话，按经理的意思去做事，是主管的规则。

下午班时间到了，管家部主管，一个二十七八岁的年轻人，认真的在准备产品的试用，张焱过去，准备从这里做个突破。

“你好，我是清洁用品的供应商和生产商，需要我帮忙吗？”张焱客气的打招呼。

“不用，试用产品，我能搞定”姓马的主管说。

“我们是直接的生产厂家，不是经销商，如果产品质量不及格，我们不敢生产”张焱肯定的说。

“这个，我不管，我只管试用，看看效果”马主管说。

“其实，还没有开始试用，我就已经知道试用的结果”张焱说。

“这么肯定？为什么？”马主管问。

“经理本来不准备试用的，这是知道我认识总监，才勉强同意试用，一旦这产品效果好，总监肯定会同意买，那经理的利益就没了，他会同意吗？”张焱说。

“这个，我不知道，我只是试用产品”马主管不敢直视张焱，低头轻轻的说。

“这行，我了解规则，但我也知道事在人为，你这个年纪，正是往升的最佳年龄，随时有可能升经理，而不是只做主管”张焱说。

“这个，要看机会的，没那么容易”马主管说。

“机会现在就有，说容易也不难”张焱笑了笑说。

“嗯？机会?”马主管抬起头，望着张焱问。

“是的，你只要写好报告，你的机会就来了”张焱说。

“我怎么写没什么用，经理要看，签名了再往递交”马主管说。

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