毫不掩饰的说，我非常非常希望这一单能够成交，不仅仅是因为我会获得两万多块钱的高额提成，而且更希望得到别人的认同。从内心来说，每个人都希望得到别人的认同，那些整天把特立独行的话挂在嘴边的人，应该就是他们最后的倔强了。但是，我内心深处深深的明白，基本上这单是不可能成交的。业主态度太强硬了，而我还没有留出一点点谈判的余地。我相信，每一个新人都会有过和我类似的经历，因为害怕失去客户，第一时间就把自己所能争取的最大的利润赶紧说出来，生怕客户和别人去签单。

依旧是下午五点，姐姐先到了，应该是姐姐就在附近工作，这个时间下班。我先把她领进会议室，让她稍等一会儿。过了一会儿进来一个我从没见过的男人，姐姐招呼他过去。原来这个我从未见过的男人就是她的丈夫。

“你吃饭了么？”哥哥问姐姐。

“还没呢，天有点热，不太想吃。”

“那也得吃点啊。”哥哥说。

正好这时候我打了两杯水送进来，听见刚刚的话，我连忙表示要出去给买点吃的。但是不知道姐姐有没有忌口。

姐姐从兜里很随意的掏出十几块钱，“你就给我买个面包就好了。”

“好的，您把钱收起来吧。我这有，没事的。”我说着就连忙走了出去。

我们店旁边就是一个超市，虽然没有家乐福沃尔玛那么大，但是日常用品还算是比较齐全。而且，我也不可能让姐姐和哥哥两个人呆在那儿那么久，如果走了，不仅和业主没法交代，而且显得太没有礼貌了。

由于不知道姐姐的饭量，而且出于内心深处对姐姐的愧疚，当然我没做什么对不起姐姐的事情，人家老公还在旁边，只是因为之前说的现在已经没法兑现了，心里还是很愧疚的。如果不是还残存着一丝丝幻想，可能连面对他们的勇气都没有。我在超市里挑来挑去，最后挑了两个价格最贵的面包，买了一袋肠，刚要交钱结账的时候一想如果觉得噎得慌怎么办，又连忙跑回去买了一瓶牛奶。

我拿着东西回去的时候，哥哥和姐姐正小声的说着什么话，我也没听清。敲了敲门，把吃的放在桌子上，“您看看这些可以么？我们这儿不远的地方有一家饭店，盒饭做的挺好吃的，要不然我去给您买一份盒饭吧。”

“不用了。这就行。”姐姐说着就拿起面包撕开了包装。

人生中的第一次总是会难免的紧张和害怕，就像刚离开母亲肚子里的儿童，见到第一个人都会哭的落花流水。如果放在平时，哪怕我不认识哥哥，我也会给哥哥也带一份吃的回来。但是我竟完全没意识到。如果不是现在回想这些事情，码这些字，可能这辈子也不会想起来还有这件事情。吾日三省吾身那是圣人干的事儿，作为一个普通人，我更多的还是对未来的幻想。

姐姐还没吃完，我站在那儿不知道该说些什么的时候，业主来了。

正常情况，我们在双方没有签字之前是不会让客业双方见面的。如果双方在还没有谈好之前就见面的话，如果哪一句话没有说好的时候很容易让谈判的氛围变得尴尬，让谈判很容易进行不下去。而且如果客业双方过早见面，很多事情就不是我们所能控制的了。打个比方，假如双方来了，彼此一说价格，双方都很满意，好了，没我们中介什么事儿了。这时候如果客业双方手牵手走了，我们还能给客业双方扣下来不成。说损失中介费是目光狭隘，但是付出了一大堆努力，却失去了原本属于自己的东西的感觉真的挺难接受的。

但是业主姐姐太强势了，春哥拦都没拦住，业主直接就走进了客户在的屋子。而哥哥和姐姐看着这个人完全就处在一种懵懵的状态，我估计他们心中的想法应该是这样的，“她是谁？她来干什么？”

还是春哥经历的比较多，这时候连忙开口介绍，“她是那个房子的业主。你们认识一下，都坐在这儿也是一种缘分。”

套用一句现在的常用语，“中介的嘴，骗人的鬼”。哪是缘分，明明就是拦了没拦住。

但还好，业主开口并没有像和我们打电话一样。这种情况其实还是很多，他们应该觉得高我们中介一等，很多时候完全不会考虑我们的感受，但是面对客户还是会回到平时的接人待物的方式上。“说实话，这个房子我不着急卖，之前有人给我540万我都没卖。这两天正琢磨涨价呢。别的中介我都涨完价了，就他们还没来得及通知。本来我都不想来了，还是他们说了好多好话我才寻思过来看看。”是不是所有的卖房子的人开口第一句都是这句话我不知道，反正如果是我的话我应该不会这么说。

“是啊，我听小许说了，说您这个价格也没得商量了。”姐姐应该也不是那种没事儿就和人争辩争辩的人，所谓的谈判技巧基本上和当时的我持平，一上来就单刀直入，听的我心惊肉跳。为什么呢？因为我知道啊，这个价格就是业主之前说的最低价了，而且再联系上当时的房地产大环境，我们经常听说哪套哪套房子在谈的时候，业主临时突然涨价。而如果业主直接来了一句“是啊，价格没得谈。”我真不知道还怎么进行下去。

但是业主还好，说，“这么说吧，下午他们给我也打了不少电话，我也和我老公商量了一下，如果说一点都不便宜确实有点说不过去了。”

“就是啊，您这个房子我都看好几次了，从480万的时候我就在看，这两天有点事儿，您的房子就550万了。这不到两个月就涨了70万啊。”姐姐接过话来，“之前在第一次看房的时候，小许还和我们说这个价格能谈，还有新都大厦有一个车位。现在啥都没有了，我们真的有点接受不了。”

瞬间姐姐的气场也变得强势了，整个会议室就变成了两个姐姐的交锋，我们三个一米七十多的大老爷们就往那儿一站，像个背景一样，津津有味的看着她们两个人的交锋。为什么是三个大老爷们呢，等姐姐说话的时候，哥哥也站了起来。

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