在买卖双方签字之前，谁也不知道究竟是否会成交，但是每一个客户都有成功的可能。所以虽然我之前并没有签过任何一单，但还是很细心的准备。在挂了电话之后，就连忙跑回店里，约好了大概四套房，并计算好了每一套房子如果客户要买，需要拿出多少钱，并且在外面抽烟的时候脑补了所有可能出现的事情。

很多同事都很不理解，为什么第一次看房的时候就会帮助客户吧所有的税费都算好。对我来说，这应该是我和他们比起来唯一的优势，口才，拉近双方关系的技能，甚至专业程度等等，我和那些老经纪人根本就是天差地别，但是，就这些根本的计算能力我应该不比任何人差。而且万一路上没什么说的，也可以用这点来缓解尴尬。

勤能补拙，我坚信，尽管我可能有一点点社交恐惧，但是我对每一个人都付出足够的真心，早晚有天我会签约。

时间很快来到了之前约定的时间。下午五点，太阳还在进行着最后的挣扎，散发着一天中最后的热度，烧红了半边天。姐姐也很守时，如约而至。姐姐的长相就和他的声音给人的印象一样，很温柔。稍短的头发整个人却显得很干练。穿着一件很普通的布衣，一条稍肥的牛仔裤，身上没有带着任何的金银细软。和我的想象当中有很大的差别。毕竟是五百多万的房子，她的衣着我完全看不出她的一点身家，就单论衣服的价值，可能都不如我身上穿的，尽管但是的我没有任何的存款，月底还能不能吃起饭都是一个问题。

虽然有一点点的失望，却并没有表现在脸上，上过大学的我也深知不能狗眼看人底。

“你好，我约了看房。”姐姐的声音还是那么的温柔。

“好的，我给您都约好了，您稍等一下，我去拿下东西。”粗心的我可笑的以为姐姐只是单纯的有点胖，却并不知道，这时候姐姐已经有了好几个月的身孕，因为我真没有这样的经验，毕竟女朋友都已经分手那么久了，完完全全想不到那方面。因为在我的第一印象里，如果怀了身孕，为什么不安安静静的在家里养胎，还要出来干这么辛苦的事情，不是出来碰瓷的吧。生活不易。连租房子都是件麻烦的事儿，更何况买房子。一个普通人，买个100多万的房子都要慎重的再慎重，更何况是一个500多万的房子。

长话短说，姐姐买房子从8月份一直看到9月份，期间我一度以为姐姐可能只是看看，有个星期我们甚至一个电话都没打过，神奇的我就是能干一些神奇的事儿。我们为什么讨要中介，因为只要我们表现出一点点的兴趣，中介就会不厌其烦的每天都缠着我们，每天打电话问候一声，算是比较轻的。而我可能是小时候封神榜看多了吧，居然信奉者姜太公钓鱼愿者上钩。我居然会觉得如果客户真的觉得合适，客户会打电话给我。除非万不得已，我从来不会主动给我的任何客户打电话约任何事情，因为我不知道客户在忙什么，万一我一个电话打断了他们正在思考的思路，造成了很大的损失怎么办。

一直到九月份，姐姐给我打来电话，说让我约下另一套房子房子的业主，谈一下价格的事情。这期间姐姐看了很多套房子，甚至有些房子的税费自己都能算了。很多事情就是这样，乍一看觉得好像很难，但是自己经历一次，就会觉得也就那么回事儿吧。

好事多磨，等我给业主打电话的时候，就出现了变故，业主也是个姐姐，但语气表现的特别强势，告诉我这个房子价格没得谈，如果这个价格客户能接受就签合同，不能接受就不来了。

那套房子在我们的网上挂了好久，我也比较了解大部分的情况，之前在和业主打电话沟通的时候，业主表示过价格可以谈，而且这个房子除了本小区有一个车位之外，在别的小区还有另一个车位，可以赠送。之前在和客户看房的时候，我就全都和客户说了。但是事情是在变化的，现在业主一反常态，已经明确的表示了不仅价格没得谈，而且连车位也要卖到10万块。

我的经验太少，这时候就暴漏无疑，首先，在带客户看房的时候，我没有给自己将来要谈单留下任何的价格余地，而且业主这样我都有种没有办法和客户交代的感觉。不知道怎么办的我找到了春哥，和他说明了情况，并且表示了想要放弃的想法。春哥笑了笑，没说什么，转过身去给业主打了电话。

电话中具体是怎样谈的我现在完全已经想不起来了，但最关键的是价格是没有任何变化的。春哥打完电话，让我给姐姐打个电话，告诉她一下现在是什么情况，如果可以，晚上坐到一起谈谈，如果不行那就再找其他的房子。

首先，我的心里就已经认定了这件事情成不了了，已经这样了不可能还会有转机。而且，因为南开区在天津的市中心，房龄整体偏老，像这么大的户型，又是三居室的房子本来就很少。其他的房子姐姐已经都看过了。我深深的知道我这个电话打过去姐姐会有一个怎么样的反应。连我自己都有一种耍了姐姐的感觉，尽管不是出自我的本意。

无论我怎么想，但是电话还是要打的。我只能硬着头皮的去拨打已经很熟的号码。出乎意料的是，姐姐听了并没有火冒三丈的感觉，应该是姐姐的涵养很好，没在电话里表现出来吧。

就这样和买卖双方约定好，晚上一起来店里谈谈这个价格的事情。第一次约谈，我很兴奋也很紧张，从约好了时间之后，我连安安静静的坐在那里五分钟都完全做不到。不知道晚上究竟能不能成功签约，不知道晚上还会发生什么。却不知道，晚上的签约过程整体还算比较顺利，最大的意外完全来自于我工作上的失误。而这个意外却差点导致我这单签不了，差点导致姐姐买不到这间房子。

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