“从法理上讲是这样。”黎天叹道：“可你知道，我们国家是一个讲人情的国家。从人情上来说，没有赵老板，你我就不会认识，也就不会有我们现在正在谈的这一笔生意。”

“这个我当然知道。”陈光明道：“我跟您说实话，这个代理公司，我也找过赵军。我给他开的条件甚至比我们现在找的这一家还要优惠，但他还是拒绝了。”

“赵老板认为他应当是我们的中间商，你让他做傀儡，他当然不会愿意。”黎天解释。

“我们两家做生意，明明可以靠更简单的方式解决问题，为什么一定要找一个中间商呢？”陈光明感到很不理解。

“我不是这个意思。”黎天道：“我们可以不通过中间商，但是这件事赵老板帮了我们很大的忙，最终我们却跳过了他，我觉得从人情上我们应当给他一些补偿。”

“这个不成问题，十万？二十万？黎先生，你开个价，我个人就能做主，从我们这边出钱给他答谢。”陈光明笑笑：“要知道，我们现在谈的是上亿的生意。”

“哦？陈先生对视盘机在国内的市场这么有信心？”黎天有点佩服陈光明了。

对国内市场来说，视盘机是一种从没有过的全新产品。这种新产品一年不知道要诞生多少种，绝大多数都以失败告终。

更何况，视盘机这种东西在岛国已经上市，市场反应相当平淡。

“视盘机？这个名字倒新鲜。”陈光明道。“在港城都叫镭射影碟机。”

“镭射的说法太科幻了，容易让人想起核爆炸。”黎天笑道。

“不管怎么叫，我现在敢担保，这种机器在国内肯定会有相当大的市场。”陈光明道：“这几天我们找了很多相关的资料，也做过一些调研。只要市场价在三千元以内，肯定能卖疯。”

“三千元？”黎天以为自己听错了。

岛国产的录像放映机，加上进口关税，在国内的零售价是五千元左右。

“怎么，黎先生的公司做不到这个价格？”陈光明有点慌。

一套激光头加上解码芯片，陈光明给了一个四百元的打包价格，黎天知道，这个价格背后还有很大的水分，陈光明真正同岛国和北美生产商谈的拿货价恐怕只有一半左右，不过黎天也不计较，反正这个价格已经很有诱惑力了。

其余的部分就是电路设计、机械设计和外观设计。说白了，就是一套电路板，一套读碟的机械结构和一个壳子。陈光明按港城制造业的技术水平和利润率估计，这种机器出厂应该在一千六七百元，零售价两千元左右。

但是国内的行情，海归陈光明毕竟还不是特别了解。进入特区这半年来，跟日晖科技谈的合作都是来料装配类型的。几乎所有的设备和生产培训都由陈光明他们解决，国内的合作公司实际上也就负责组织工人。

这也是这个时代国内电子行业的普遍现状。

陈光明认为，国内的电子行业研发能力薄弱，技术水平还相对落后，一些零件的良品率可能还比较低，那么出厂在两千三四百元左右，零售价大概就是在三千元。

“陈先生认为，我们卖三千元一台视盘机，能做到多少销量？”黎天笑着询问。

“我们估计，每年做到一百万台左右是没有问题的。”陈光明答道。“而且，这种状态不是一两年，也不是三四年，而是像电视机、电冰箱一样，会一直维持下去。所以我才说，我们谈的是上亿的生意。”

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