“不管你信不信，陈先生。”黎天缓缓地道：“我们的视盘机年内就会投入市场，而且价格不会超过一千五百元。”

“多少？”陈光明开始怀疑自己的中文听力水平。

“我的心理价位是一千四百九十九元。”黎天笑笑：“陈先生知道尾数定价策略吗？”

“这个价格……贵公司可能没有任何利润。”陈光明咬定，黎天是在打肿脸充胖子，这个价格下，肯定是做一台赔一台。

“我们的利润率不是陈先生该操心的事情。我只想问你，这个价格结合国内的市场，你们能保证充足的供货吗？”黎天道。

陈光明快速心算。

三千元的视盘机，在陈光明看来，已经足够打败五千元水平的录像放映机了。而且会比目前国内录像放映机的销量还要高很多。

黎天的报价直接给拦腰砍了一半。一千五百元，就可以拥有一台属于自己的视频放映设备，想播放什么内容就播放什么内容。这对国内市场，特别是大多数因为进口录像机价格昂贵还在徘徊观望的消费者来说，像一个大炸弹。

商品定价和销量之间，并不是简单的线性关系。降价一半，并不意味着销量就提高一倍。

一个亿的跑车没几个人买，降到五千万还是没几个人买，说不定还会因为降价流失一些特殊需求的客户。

但是十块钱一碗面的面馆如果在保证质量不变的情况下降价到五块钱，顾客数量绝对不止会翻一倍。

对于眼前这款视盘机，其价格销量关系显然更类似于后者。

陈光明思考了很久，才道：“如果黎先生真的能做到一千五百元的价格，这个销量恐怕没办法预估了。激光头肯定不是问题，光是岛国就有四五家能大量供货的企业，但是解码芯片这方面……”

“怎么，芯片有问题？”黎天有些担忧。

“解码芯片目前北美有三家公司能生产，我们给黎先生找的是报价最合理的。但是从北美到国内的运输，不可控因素太多了。希望李先生您能理解。”陈光明老实地道：“我们是做贸易的，没有大量囤货的资本。我们最多能保证您每个月五十万的供货量。”

“不够。肯定不够。”黎天干脆道：“你看能不能联系芯片厂商，跟我们搞个联营。直接把芯片厂放到国内来。”

“这……”陈光明有些犹豫。“这超过我们公司的业务范畴了。”

北美芯片商直接在国内生产，还要他这个港城贸易公司干什么用？陈光明哪能费心帮人联系怎么甩开自己。

“黎先生您稍等，我给公司打个报告，向我们总部那边再争取一下。”陈光明也是急得跳脚：“您再等两天，我们争取给您一个满意的供货量。”

“好，那我等您的好消息。”黎天笑笑，挂断了电话。

如果这个芯片的需求量真能达到相当高的水准，北美的芯片公司当然愿意在国内直接开工设厂。就算陈光明不帮他们搭桥牵线，黎天肯定也有办法通过其他渠道联系到他们。

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