没想到被米阳否了。

“其实你走错了路子。”

“哦？”

“一个物流企业，归根结底，还是负责流动的事情。”

“咱们在龙城设立的收货点，如果没有我四处找人介绍，没有顾维康顾总，还有收货部那几个人积极进行业务转介绍，咱们龙城收货部根本收不到那么多货。”

“嗯，虽然现在走偏了，几乎成了全省临期货集散地，但不可否认，那里能短时间有了影响力，就是一个个熟人互相推荐的。”

“换成其他地方也一样。”

“华夏终归是一个人情社会，只要你的服务对得起你的价格，谁的人脉更广，谁认识的人更多，那么谁离成功就更近。”

“据我所知，菜鸟物流所有的收货点，都只有收货人员，很少有业务员吧？”

“甚至，前几个月我找的那几个业务，也因为公司规模扩大，成了纯粹的办公室人员了吧？”

“老哥哥，你也跑业务出身，怎么能把咱们的老家本领给丢了呢？”

“招聘这些熟悉本地的业务，哪怕招聘一个，也比你在那里弄十个百个收货点要强。”

这句话有点沉重，屋子里在场的陈彪和宋屏儿也感觉有点不对，借口倒水或者看雪，都走了出去。

米阳其实并没有想说太重。

但前几天去看了菜鸟物流的财务状况后，心情就不好了。

不是说利润不高，菜鸟物流在9月份米阳撒手后，单月经营状况已经从亏损达成了盈利的转变，而且过去的9-10-11三个月，累计贡献营收超过了130万元。

但翻开仔细一看，这三个月花在各地新建收货点成本，人员招聘的工资，足足有九十多万。

有人可能会说，那这不是还在盈利？

对不起，是在亏损。

130万营收里面，光是收取的司机的信息登记费就超过了四十万。

这笔钱是一次性收取，以后除非每个月都有N多的新司机在收货点登记才可以。

所以一旦扣除这笔钱，菜鸟物流就是亏损的。

倒是他把这种情况通知给温云金注意后，得到的信息很简单。

同行如此，他们不收那不是白不收？

米阳就彻底放开了手，随意。

温云金被说的面红耳赤，尤其是当米阳把一份完整的财务报表扔在他面前的时候，他一边学着，一边才明白过来。

原来，不是给账上赚一把就好啊？

这和给个体户干确实不一样。

至于哪里不一样，他也说不上来。

“现在，当务之急，不是大南的运费，也不是司机。”

“三四个月时间，全国建立起了十三个收货中心，已经足够我们运营了。”

“现在是把触角伸出去，深入到那些个体户，小企业，登记统计他们的信息，收发货信息，需求，价格等等。”

“你可以找一两个大学生，帮你分析，重新给菜鸟物流制定一套合理的价格体系。”

“我们也做网格化，但我们不做收货点网格化，我们做人员网格化。”

“也不要硬撼类似大南，苏市以及沪深等这种城市核心，沉下去，乡镇市场。”

“沿海城市广阔的乡镇市场，是一片巨大的财富。”

“农村包围城市，向来是我们致胜的不二法宝，你没看我现在在东镇都是这么做的？”

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