在助推招商银行国际化方面，永隆银行有独特的先天优势。

第一，在国际化经营方面经验丰富。

第二，永隆银行是香港本地的一家老牌银行，在香港拥有广泛的分销渠道和稳定的客户群体以及声誉、品牌。

第三，永隆银行员工精通中英文两种语言，熟悉香港金融法律法规和国际市场游戏规则。

与此相对的是招行的先天不足。

第一，欠缺国际

化经营方面的经验，对国际金融市场的规则、制度不够了解，经营管理的国际化程度还不高。

第二，在香港的渠道资源比较有限，且业务单一主要从事批发

业务。

借永隆银行东风，招商银行比直接进入其他国家和地区市场，风险要小得多，效果要大得多。

谢文端起茶喝了一口，继续看了下去。

从战略布局上看，虽然香港与深圳联系紧密且香港对招商银行的认知度也较高，但招商银行主要业务区集中在国内。

并购永隆银行之后，招商银行得以充

分发挥香港的“桥头堡”作用和窗口功能，学习与借鉴香港银行业的成功经验，提升管理素质，促进经营转型。

更重要的是，双方在境内外市场的互补优势能发挥出来。

招商银行和永隆银行网点、业务和客户的互补性都很强，招商银行借永隆银行能够适应内地客户的金融需求。

永隆对于招行的意义还在于，拥有金融界精英人才的永隆银行能够为招行建立培训实习基地和新产品设计中心，招商银行也可同永隆进行直接人员交流。

就进一步的整合而言，资料显示，招商银行对永隆银行整合的主要思路是。

以双方的客户转介共享、产品交叉销售和业务联动为突破口，促进双方在各个业务领域的合作，降低运营成本，增加营业收入，实

现财务效率的提升。

在发挥双方管理优势互补的同时，从多个方面帮助永隆银行提升经营管理水平，增强在香港市场的综合竞争力，较快扩大在当地的市场份额，实现盈利水平的增长。

香港银行并购的例子并不多，谢文犹豫了很久，还是提笔写下了一行字，建议他们尽量在七月份以后收购，价格至少可以减少百分之三十。

谢文非常的谨慎，他并没有表达出反对的意见。

因为这个收购，从长远的时间来看，还算是比较成功的一个桉例，但是短期之内损失还是比较大的。

如果能够往后面拖一拖，等雷曼兄弟破产以后，那个时候所有银行的估值都会有一个大幅下跌。收购价格降低百分之二十到百分之三十，应该是没有什么问题的。

如果招商银行万一坚持在这个时候收购，其实也没有太大的问题。

正如他们在分析报告中所说的，这样的机会很少，到时候万一永隆银行那边出现什么变故，招商银行借机走出去的机会可能就会丧失，所以谢文用了建议两个字。

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