朱四忽忽悠悠就给陈老师给忽悠瘸了。

中午饭甚至都是陈老师请客的，朱四本来极力抢着去买单，但还是掏钱的速度慢了一步，让陈老师抢先了。

“陈大哥，您看您这是干什么啊，看不起小弟？下次必须我请！”两个人中午喝了一瓶二锅头，朱四红着脸不高兴的埋怨道。

“哈哈哈，以后我家还得朱设计多费心呢，吃顿饭应该的。那咱们下午去看看材料？”

陈老师还惦记着朱四说的建材可以走公司采购价的事。

朱四也正好要加强一下陈老师对自己的信任度，于是痛快的答应了。

两个人就来到了京城集美建材市场。别看后世名气最大的居然、红星。这年头最红火的家居建材市场就是集美。

来到建材市场，朱四感觉就像回家一样。看到什么都感觉特别亲切，其实这是一种职业病。就像老司机去洗脚城......不是，是老司机看到好车那种感觉一样！

朱四领着陈老师从瓷砖地板开始看起，一下午几乎就把装修需要用到的所有建材都看了个遍。

而且两人还不是走马观花的看，每一家店都是认真挑选，从颜色到款式，从打小到搭配，最后讨价还价，不过都没有购买，只是和店员说再看看。

这也是朱四故意而为之，目的就是在这些店家面前混个脸熟。

等到下午四点多，两人也都有些疲惫了。

告别了陈老师，看着陈老师上了公交车之后，朱四又折返回了建材市场。

朱四开始一家一家拜访刚才询过价的店铺。这也是朱四为什么要在店家这混个脸熟的原因。

“你好，我是雅阁装饰公司的，刚才我们见过，我和另外一个人在你们店里询过价。想和你们谈谈合作的事。”

这句是标准开场白。

其实朱四想做什么大家都能看的明白。

要回扣。

回扣难听了点，现在都叫返点，提成，渠道费。

我给你拉来顾客，促进成交，是不是得给点辛苦费啊？

这在后世已经是见怪不怪了，不光是家装行业，只要是和销售沾边的产业都避免不了。

不过后世老百姓被坑的多了，加上互联网发展，获取信息方式变多。很多人都能看穿这些套路，也有了免疫了。

就比如今天朱四在街上拉着人就推销的行为，妥妥被当成骗子，别说免工费了，你就是和人说倒找钱都不会有人相信他。

而现在朱四要做的事就是和店铺谈好返点折扣，毕竟自己能答应陈老师免工费，可供人还得自己雇，钱从哪出？还不是从材料费里出，这叫羊毛出在羊身上。

“我们公司以后会经常带顾客来采购材料，量也是比较大的，今天我就是来考察的，整个商场基本都转了一圈，想从各品类里挑出一个店定点采购。”

先抛出诱饵，以利动人。接下来的谈判就比较顺利了。

毕竟现在市场还不规范，根本没有什么定价销售。店方要什么价非常随意，全看顾客有没有钱，遇见有钱的店家也不会放过机会狠宰一刀。遇到没钱的，有利润便宜点也能卖。

而且说实话，90年的建材家具行业简直是暴利。就算是后世市场几乎透明，各种厂商多如牛毛的情况下，利润也依然可观。

据朱四估计，在90年建材行业毛利润应该超过50%。

最后朱四几乎都要到了折扣点位，出了有些店家是老板顾得店员，做不了主，剩下的都拿到了5%-10%的返点。

随后朱四心满意足的坐车回家了，在路上朱四还买了馒头和二两猪头肉。准备和小琴庆祝一下。

现在还是初夏，当朱四回家的时候，天边还有着一抹夕阳。

一进院子朱四就看到小琴坐在门槛上发呆。

当小琴看到他的时候，朱四明显看到小琴眼睛都是亮的。

“四哥你回来了！”

“我回来了，给，这是我买的猪头肉。”

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