这些年随着经济发展。

人们的生活水平，以及物质追求都有了非常大的提升。

DVD，VCD，收音机，录音机，开始走进千家万户。

与此同时，随着这些东西的普及，光碟磁带的销量也开始与日俱增。

苏晨盯的。

便是这一块区域。

而由于光碟磁带的生产，绝大多数都集中在沿海制造业城市，就导致内陆城市的磁带销量有着供不应求的趋势。

而这便给了苏晨机会。

只要能在粤省拿到便宜的磁带，然后带回赣城，就不愁赚不到钱。

而他之所以不选择光碟，而是选择磁带，则是跟他的消费者定位有关。

他现在还是学生。

接触的群体也绝大多数都是学生。

所以苏晨便直接把消费群体锁定在了学生身。

毕竟这些年随着港抬音乐进入内地市场。

学生们开始疯狂追星听歌。

俨然已经可以算的是磁带销量的主力军了。

只要能吃下这个群体，压根不怕赚不到钱。

......

很快。

出租车便在一个工业园区停了下来。

司机说道:前面拐个弯，就有一家磁带厂。

“好的，谢谢。”

苏晨下车说了声谢谢，然后便直接朝前面走去。

果然。

刚拐了个弯，一个名叫“四海”的磁带厂便出现在了眼前。

没有任何犹豫。

苏晨直接便走了进去。

“雷好，雷找宾果？”

前台小妹操着一口标准的粤语问道。

苏晨朝里面望了望，说道：“我找你们老板。”

见苏晨说普通话，前台小妹也赶紧切换到了普通话：“请问你找我们老板有什么事吗？”

“我想找你们老板进一批磁带。”苏晨开门见山的说道。

前台一听是找自家老板做生意的，也不敢轻视苏晨年纪小，立马起身说道：“我们老板现在在生产车间，您稍等一下，我这就去通知他过来。”

说完，前台小妹便把苏晨带到了接待室，跟着又急忙朝生产车间走去。

大约过了十分钟。

接待室的大门被人推开，一个大肚便便的中年男子直接走了进来。

这人便是四海磁带厂的老板，李四海。

之前前台火急火燎的说有人要买磁带的时候，他还以为是遇到了大客户。

可现在看到苏晨俨然一副学生模样后，李四海脸的表情明显愣了一下。

当然。

也仅仅只是愣了片刻。

李四海的神色又恢复如常。

他哈哈笑道：“靓仔你好，哦系磁带厂老板，李四海，不知道怎么称呼？”

虽然明显感觉到了李四海的神色变化，也知道他心里在想什么，但所谓伸手不打笑脸人，更何况对方开口就叫自己靓仔。

苏晨也就没有在意，而是起身说道：“苏晨。”

“原来是苏老板啊，饮茶先啦！”李四海说着，便一屁股在茶具前坐了下来准备煮茶。

苏晨赶紧说道：“茶就先不喝了，咱们还是谈生意吧！”

他的时间有限，进货后还得赶回赣城，所以并不太想把时间浪费在闲聊。

李四海闻言，也没想到苏晨这么雷厉风行，而且从进门到现在的交谈，他都能感受到苏晨的淡定，一时间也认真了起来。

“行，那咱们就开门见山。”李四海放下手中的茶具，直接问道，“刚才我听前台说苏老板你想进一批磁带，不知道想进多少？”

“两万盒往吧，具体得看你这边的价钱。”

苏晨淡淡说道。

可李四海一听苏晨最少要进两万盒磁带，却是不淡定了。

原本他见苏晨这么年轻，就算要磁带也要不多，可能就几百千盒而已，可谁知道苏晨一开口，就是两万盒往。

这一下，可算是把他给吓到了。

“两万盒往，苏老板，你确定不是跟我开玩笑的吗？”李四海有些不敢相信的问道。

“确定。”苏晨点了点头，“但得看你能给我什么价格了。”

李四海想了想：“如果你要两万盒的话，我可以给你一盒三块五的价格。”

三块五一盒？

苏晨面无表情，让人看不出任何的情绪，可是在心里却是飞快的盘算了起来。

三块五一盒的话。

以他手里的十万块钱计算，也就是说，只能购买两万八千五百盒。

但是这十万块钱，他不可能全部用来进货，最起码得预留个三到五千块钱备用。

换而言之，他实际用来进货的钱，只有九万五左右。

甚至还买不到两万八千五百盒磁带。

“三块五一盒，太贵了！”

短暂的心算之后，苏晨直接开口说道。

“那你觉得什么价格合适，报个价？”李四海问道。

闻言，苏晨顿时就笑了。

双方谈价格。

往往就讲究一个主被动的关系。

这李四海让苏晨说什么价格合适，无非就是想掌握双方谈判的主动权。

如果苏晨报价过高，李四海顺势就能答应下来。

如果苏晨报价过低，李四海还能主动提价。

可以说是进可攻退可守，稳赚不赔。

但对于苏晨来说就不一样了。

如果报价过低，接下来的拉扯就会陷入被动。

如果报价过高，李四海直接答应，就没有了任何回旋的余地。

若是换个没有经验的商场小白，可能就了李四海的当了。

可苏晨两世为人，又岂是一般人？

李四海的心思，他早就看的一清二楚了。

所以，二话不说，他又把这个问题抛了回去：“我也不懂行，胡乱报价怕乱了市场行情，李老板你就在三块五的基础重新报个优惠价就行了！”

这番话，说的可以说是滴水不漏。

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