四点半放的学，足足折腾到六点多才到家。

苏幼安吃过晚饭后，给邹家打了个电话。

周繁告诉他，老电影院那边的电脑游戏房已经正式开张了，北关那边还在装修中，估计还得一阵。

左右无事，苏幼安便决定去电脑游戏房那边看看去。

门外竖着一个白色的灯牌，门楣上面挂着的是最新款的红色霓虹灯。

写着五个艺术字：“刚子电脑室。”

名字朴素清晰，还真是符合邹刚的性格。

30多平的临街小店，里面全都是人。

每台电脑面前都坐着顾客，门口的布沙发上，还坐了一圈人喝着饮料，嗑着瓜子。

邹刚则坐在最里面的收银台，自己也在玩游戏，嘴里喊着：“别急啊，我船快造好了！”

玩的是现在96年才发行的《命令与征服：红色警戒》这款游戏。

这款游戏作为RTS游戏的鼻祖之一，各方面都是比后来暴雪出得《星际争霸》差不少。

不过背景故事非常邪恶。

讲的是爱因斯坦在 1942 年发明了时光机，回到过去抹杀了希特勒。

结果这个行为导致苏联之后成为了一个邪恶帝国。

并在接下来成为新的二战起源，与盟军大打出手……

“不错啊，都开始玩起来了。”

“我靠，怎么周五就回来了？我还以为要明天呢？”

邹刚站了起来，把位置让给了旁边一个的年轻人。

“小宋，倒杯可乐过来。”

店子里连个落脚的空位都没有，两人索性跑到了店子门口唠嗑。

“你说的那个找托的办法真是太绝了……现在已经完全不需要托都得排队。

而且排队的人越多，前面的人就越不愿意下机。

早知道当初应该定10块钱一小时的。”

邹刚的脸在头顶的红色灯光照耀下，越发的红光满面。

他说的是苏幼安做计划的时候帮忙弄的开张引流策略。

毕竟电脑游戏房这么个新东西刚出来，很多人潜在客户都会有一个观望期。

所以就安排一些托把生意先带起来。

慢慢口碑发酵出去，自然就能吸引到真实的消费者了。

而且房间里一共就12台电脑，本身就算是比较稀缺的资源。

很容易就会造成需求大于供给的局面，那时候就会形成现在这种比较混乱的消费者恐慌情绪。

大量的消费者不管有没有需求，到时间了腿就不听话的往电脑游戏房走，哪怕是坐在沙发上跟人聊天也是开心的。

万一前面的人下机了呢？

未来苹果用的饥饿营销，跟苏幼安设计的这个销售策略就是一个模型的。

“差不多就行了，开始搞的太贵了，回头别人家开了，容易遭到前面顾客的反噬。”

“反噬是啥意思？”邹刚没太听懂。

“舍得玩这么贵游戏的人都不傻，下一家如果开张直接5块钱一小时。

就算你以后降价到了5块，原来在你这玩的人也会觉得你以前太坏了，所以宁愿去新的一家，也不会在你这。

所以也别等其他家开张，你自己控制好节奏，主动把价格慢慢降到5块，就差不多了。

小城市舍得玩这个的始终都还是个不大的圈子，一旦得罪了，那生意就每况日下，迟早关张。”

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