他们也觉得新鲜，但是了解后也有很多疑问。

比如神州人寿的业务员说你们是股份制，就是个体户。将来公司垮了我们找谁？

于远明非常愤怒：狗日的神州人寿的营销员些素质太差了，只晓得诋毁！

但是愤怒没用，于是拿出《保险法》，翻到关于公司成立条件那一段：你看国家允许股份制呢！何况我们这个是国有股份。我们的股东是大银行，是地方的国资委，是世界的著名财团。

客户又比较产品，神州人寿的产品有一个是重大疾病三倍赔付。是指客户如果终身没得重疾，去世后保险公司三倍赔付。但是客户得到的消息是缴费期满就领取3倍。客户觉得别个那个产品比你们万家的好多了。

就这样天天跑，打嘴仗。一直跑了快一个月，都没有收获。

这段时间，于远明很辛苦，更郁闷。

那些一起参加培训的同学有的后来没来上岗，比如那个钟茜。有的很快交单了，比如那个陈欢，还不是一件两件，好像交了好几件了。有的也开单了，虽然不大，但是也比他好啊。那个看起来像蜻蜓的蒲红梅也开单了。还有那个姓彭的小伙子，感觉玩世不恭什么都不在乎的那个小伙子，也开单了。每天的早会，都会公布业绩。有时候还会邀请他们分享签单的喜悦，于远明每次都被刺激得七荤八素的，表面上还要装出无所谓的样子。王承宽忙着辅导其他人，特别是陈欢。也没时间来管他。曾经试着问他需不需要陪同？于远明拒绝了，他内心深处不相信凭自己的能力签不回保单。一定要让他们看一下，一定不能就此放弃！每次走出公司的大门，于远明都对自己说打气的话。

有一天早上，开早会的时候孟凡给每个员工发了一张卡片。于远明打开看，原来是圣诞节祝福。第一次收到祝福的卡片，内心还是很高兴。但是孟凡突然叫住于远明对他恶声恶气地说了一句：于远明，现在为止你还是挂零哦！

于远明脸一下子就红了，回答的声音很小：我知道。

然后等不到孟凡说更多，急急忙忙走出万家保险的办公室大门。

去哪里呢？

于远明有些茫然。

这一个月来，自己顶着家庭的压力，咬牙坚持到底是为什么？

干脆放弃了！

一下子这个念头冒出来把自己都吓了一跳！

做保险真的不容易，这个时候想起早会上那些伙伴经常念叨的一句话：保险不是人做的，是人才做的。

自己是人才吗？

原来在家里，自己觉得绝对是人才。

甚至有一种怀才不遇的感觉。一身的本领找不到地方施展，这是时代的悲哀还是生不逢时？

可是今天，万家公司给你机会，让你尽情展示才能。你才发现，世界不是那么简单。你所谓的能力，不过是虚幻和梦想。真正的销售，你并没有找到方法！

于远明回忆当初上课时，老师们讲授的那些知识，技能，好像自己也使用了很多。客户的反馈也并不是没有，就是没有找到一个突破口，就是没有一个客户签单！

不行，不能放弃！

必须坚持到底！

据说万家考核员工是连续两月挂零就清退，只要公司没有清退我，就坚持到底！

整理了心情，于远明继续往前走去。

步伐果断，昂首挺胸，好像他是业绩最好的那个营销员。

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