“应该的，应该的，谢谢牧老师教我做生意。”

马音霞肯定的道，礼物她必须要刷。

“真别刷礼物！主播说免费帮忙，那就是免费，绝对不收一分钱！”

牧叶正儿八经的道。

“牧老师，我是自愿的！”

马音霞急忙道。

“呃……那这样，小姐姐如果一定要刷，一个月以后再来！”

“等你水果店的生意真变好了，你再来刷礼物，好吧？”

“后面中奖的水友也一样，不要刷礼物！”

牧叶朗声道：“牧老师直播间，免费教大家商业营销，一分钱礼物都不收！”

“牧老师，你人真好。”

马音霞感动的道。

“那你倒是说另外两种方法啊。”

“主播，你不说，我们就取关了，你自己看着办吧。”

“没有就没有嘛，看你长得这么帅，去会所都能发财，何必来开直播骗人。”

……

弹幕滚滚而过。

“我错了，我错了，大家千万不要取关！”

牧叶怼完观众开始惯着观众，他朝镜头拱手道歉道：“大家说的很有道理，小姐姐这么信任我，我不应该藏着捂着！下面，我就把另外两个营销方案说出来，大家也来帮忙参谋参谋。”

这些观众真的太可爱了！

“开店做生意赚钱，不管是开水果店，开服装店，开玩具店等等等等，想要生意好，至少要做好三点！”

“哪三点呢？普通人这时候正等着我介绍，而聪明的水友……”

“已经去找笔和纸了，记下来，终身受益！”

牧叶扳起三根手指头，口若悬河的道：“第一点，引流！吸引顾客门，你开一家店，连客人都没有，试问怎么赚钱？所以引流非常重要，我让小姐姐做冰糖橙的促销，就是出于这个目的，将客人吸引进店！”

“第二点，变现！客人进店了，但这时，钱还在客人的腰包里，只有当你卖掉东西，才能把钱从客人腰包里掏出来。”

“第三点，回头客！客人买完东西离店，从此以后再也不来光顾，大声告诉我，这样的店能赚钱吗？”

牧叶抛出了三个理论知识给大家。

引流，变现，回头客。

不局限于开店，开公司，乃至于他做直播都是如此。

牧叶给观众一段思考的时间，喝了口茶，而后才接着道：“引流，变现，回头客！不同的店有不同的情况，这个不能一概而论。”

“以小姐姐的水果店来说，冰糖橙已经不赚钱了，只有别的水果才赚钱。而别的水果，又要分情况，价格便宜的不怎么赚钱，只有价格高的才赚钱。”

“考虑到这一实际情况，我给小姐姐出的第二个营销方案是赠送试吃！”

“赠送试吃？”

马音霞眨眨眼睛，不明所以。

“切水果给客人免费吃？”

李保国抽着旱烟，若有所思。

抽奖还有三分钟结束。

为了保证直播的节奏，牧叶也不卖关子，直接道：“具体的做法是，当顾客一次性购买三十元，或者四十元的苹果，赠送顾客一个高价芒果，或者两颗高价草莓，或者两颗高价车厘子，然后这么跟顾客说：这个草莓很好吃，送您两颗，拿去尝尝。”

“顾客买的是苹果，额外得了两颗草莓，回家后一吃，哎呦，这草莓味道不错嘛！下次再进店，他可能就会对你说。”

“老板，来一盒草莓！”

牧叶笑盈盈的道：“退一步讲，即便草莓价格昂贵，超出了顾客的消费预算，但拿人手短，吃人嘴软，当顾客再想购买水果的时候，他是选择你的水果店呢，还是你的水果店呢？”

“这不就是勾引吗？”

“卧槽，好贱的感觉。”

“主播是传说中的奸商吧？”

……

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