“也正是这些条件的存在，所以我才说利益交换、心理博弈和接下来要讲的谈判取舍，以及最后要讲的权利交锋都不算是政治手段，政治手段可以是它们，但它们不是政治手段，这是一个范围大或者说是包含与被包含的关系，这么说能听懂吗？”

雅兰娜是最直接的，她立马就回答了斯蒂芬的问题，“听不懂。”而玛利亚就稍微的含蓄一点了，虽然在她之前雅兰娜已经直白的说了听不懂斯蒂芬说的是什么意思，但她还是没有直接回答斯蒂芬的问题。

而是迂回的说道：“我们脑子有点笨，所以就没太理解斯蒂芬先生的意思。”至于小透明利亚兰，这次她并没有开口说话，而是坚持做好她的本职工作，即在玛利亚说完之后冲着斯蒂芬摇了摇头。

很明显，斯蒂芬的这一波解释实际上并没有什么成果，而且他都隐约的看到了坐在床上的这三个姑娘头顶的问号了，这让斯蒂芬稍微有点受伤很明显这几个姑娘的数学只是都不是太好，所以斯蒂芬就决定要在之后给雅兰娜将职业者知识的时候，补上些粗浅的数学知识。

“那我就给你们举个例子来说明吧，”那么既然直白的解释说不明白，那就干脆举例子来说明好了，“嗯这次就用你们两姐妹来举例子吧，这样来说的话，你们姐妹两个就是政治手段，你们中的某一个就是我刚才说的那些你们需要学习的知识，或者叫手段。

而我说的那段话的意思就是，你们姐妹两个可以代表你们两个人，即政治手段可以包含那些知识，而你们单独的一个并不代表你们姐妹两个，即那些知识并不能代表政治手段，这么说你们应该能明白吧？”

“我明白了！”自从刚才斯蒂芬表扬过她以后，雅兰娜就特别的兴奋，一直想要表象的更好一点，“政治手段和那些玛利亚和利亚兰需要学习的知识，其实就是一个涵盖另一个的关系。”

“我们明白了。”玛利亚这次并没有说很多话，而是仅仅说了一句就停下了口，转而和利亚兰一样对着斯蒂芬点了点头，表示她们真的已经明白了，这倒不是两姐妹因为举例子的是自己所以就不想说了。

而是在雅兰娜说完之后，也实在是没什么好说的话了，那索性也就不说了，不过斯蒂芬倒也不在乎她们说没说，或者是说多少，只要她们明白了这个意思就行，所以在三个姑娘都拜师自己已经明白了之后，斯蒂芬就接着开口说了起来，“那好，那接下来就先来回答一下雅兰娜问的第三个问题吧。

其实这个问题我刚才说的政治手段与具体知识的关系，就已经可以完美的解释这一点了，所以谈判取舍确实是政治手段的一种具体的行为。

而且因为谈判取舍特殊的使用环境，及其特殊的使用目的，使其可以作为政治手段的代表，这也就是我为什么把谈判取舍称值为政治手段的具体表现形式的原因。

至于谈判取舍所谓的特殊使用环境，其实就是它只能限定于某些场景下才能使用，例如两个国家之间发生了一场战争，在战争分出胜负之后，战胜国就必然需要战败国提供一些东西。

而战败国并不愿意，在这种情况下所发生的就叫谈判取舍。

而谈判取舍所谓的特殊使用目的，其实就是它必然会有一个特别明显的，带有强烈政治色彩的方向，还用刚刚那个例子，战胜国所谋求的东西必然不会是一些轻易可以得到的物资之类的。

他们所提出的肯定都是些称臣纳贡、割地开商之类的，带有强烈政治色彩的要求，这种要求并不是为某个人，或者说并不单纯的是为了某个人，大多情况下都是为了国家或者相同层面上的存在。

而战败国呢，是肯定不愿意接受战胜国提出的这种条件的，但是他们作为战败国，是没有权利反抗的，那最好的结果就是尽量削减战胜国所提出的条件。

这同样是带有强烈政治色彩的诉求，因为战胜国谈判的这些人并不是为了他们自己，或者说并不单纯的是为了他们自己，其主要为的是国家，或相同意义上的存在。

所以谈判取舍其实就是在带有强烈政治色彩的环境下，进行的具有明确政治目的大范围的心理博弈。

这也就是我说心理博弈的政治手段的前提，而谈判取舍是政治手段的具体表现形式的原因，它们两个互为表里，范围小的，纯粹为了个体利益的扯皮行为就叫做心理博弈，而大范围的，大体是为了集体利益的扯皮行为就能被称作是谈判取舍。

这里面的分界线还是很明显的，也就是政治要素的掺杂程度决定了一件扯皮行为到底是心理博弈还是谈判取舍。

当然，有些国家去征服其他国家，就纯粹的是为了个人的利益，这种情况以上两个都不符合，你们可以把这种行为称作抢劫，还是漫无目的目的单纯的想要掠夺东西而已。

这种没脑子的货色，基本上是不会出现在拥有天命传奇的国家之中的，毕竟所有的天命传奇脑子都很好用，一旦他们国家的领导人有这方面的倾向，那他们就会马上出面换一个新的领导人。

呃，有点跑题了，”说着说着斯蒂芬就发现自己离题了，于是就立即停了下来，将话题重新拉回了谈判取舍上面，“我们再说回谈判取舍上来。

这个谈判取舍里面最重要的就是取舍，这个虽然和心理博弈中的博弈所展现出来的情况，在大致感觉上是差不多的，即都是我了自己争取更多的好处，并压低对方能得到的东西。”

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