“可以先按照二十五块钱的价格收着，然后看市场的反应。”

“那就先看看吧。”

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

过了两天，来场地问刀螂蛋价格的两个大妈拎着一包东西进了场地，天明远远就看到了。

当时她们来卖刀螂蛋的时候，嫌收购价低。天明第二天又给她们一斤涨了二十块钱，还是没有来，天明猜测应该卖到别的地方去了。

“大妈，又弄到啥好东西了？”天明笑着迎了上去。

“鬼箭羽。什么价？”

“一斤二十五。”天明给她们报过价，对方有心理预期，既然送来了就是能够接受这个价格。

没有讨价还价，过秤，将近六斤，付款一百五，一气呵成。

一手交钱，一手交货，收购农户鬼箭羽的第一单成交了。

这就是收冷背药材的好处，别人不收，天明是县里的头一份，没有竞争者，市场不乱套，有定价权。

紧接着，又有中间商来卖货，对方是一个药材种植合作社的老板。

看给他打工的几个农户冬天闲着没事儿干，就安排这些人上山弄鬼箭羽。没有加工经验，着实费了不少劲，产出率还很低，工钱都合不上。

对方跟天明一直沟通着，隔了几天没动静了。天明以为他放弃了呢，没想到几天后，人家拎着二十多斤鬼箭羽送货来了，出乎天明的意料。

天光让天明先把这三十多斤发给客户，想先看看对方的反应。

“你们这没有筛，片子也没有上次发给我的样品大。”客户看着货挑毛病。

中药材这个行当靠这种方式压价很常见，一般买家先给卖家报个高价，卖家屁颠屁颠把货发出，然后买家就挑卖家的毛病，像水分大啊，品相不好啊，最后定价权又跑回到买家手里。

“不能啊！我让我弟给你打电话。”天光挂了电话，气不打一处来，嘴里骂着奸商，可也没有办法，货在人家那，自己也不会为了这么点儿货大老远跑去市场，都不够火车票钱的。

不一会儿，天明跟对方谈完了，给天光回了电话。

“说好了，这批货给八百五。”

“够黑啊。”天光盘算着虽然没有赔钱，但跟客户最初承诺的价格还是有大偏差的。“你是怎么跟对方说货的品相问题的？”

“我跟对方说这是统货，卖的也是统货价，一句话就把他怼那了，以后这样的事情我来沟通，你不在场地这边，看不到货，不知道具体情况。他明天就能给你转货款。”天明办事干净利索。

第二天，客户按照约定转了货款，跟天光再三说这一单他只赚了五十元。

天光心里堵得慌。

这样的客户，不能说以后少往来，还是需要注意些，说话不算话，玩儿套路，不地道。

发愁完客户的事情，家里收货又让天明发愁了。

一连几天，都没有农户来卖货，这是反常的。

天明觉得不对劲儿，就问了几个熟识的药材贩子。原来，当地有几个人也介入鬼箭羽品种的收购，把价格炒起来了。

这几个人有的就是当地的药材贩子，有的是外地药材贩子的中间人，反正都是当地人在做。看着别人收，感觉有利可图，就跟风，想分一杯羹。

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