第1255章 家生子

不新鲜没什么，关键是印度没有补贴文化，不然可以把计划抬高到国家饮水安全的高度，以贩水机服务的人群多寡进行补贴，有了补贴打底，企业轻装上阵，比较容易获得不错的收益。

没有补贴，这个计划只能看看和借鉴，除非以庞氏的模式来运营，或者一心奔着去疯牛病割韭菜，不然没什么搞头。

“直接卖水想要盈利时间线拉得太长，不是太行啊。”

南易锁眉沉思，先想到银河女神在印度的业务线，再想到银河女神和幸福水在非洲地区的拓展策略，银河女神走了低端路线，生产塑料袋包装的纯净水，幸福水走了高端路线，卖高价瓶装纯净水。

[九十年代流行过一种塑料袋包装的冰棒，有叫大冰冰，也有叫橘子冰，就是一种勾兑出来的甜水装在塑料袋包装里，冻硬后咬着嘎嘣脆。]

在印度，银河女神在矿泉水、纯净水领域一枝独秀，牢牢霸占着中高端市场，后面只有Bisleri品牌对它有点威胁。

银河女神在营销的过程中，巧妙地运用了种姓制度，向用户传达“高人一等”的心理暗示，做的就是差异化市场，必须有一批人不能消费得起银河女神。

所以，银河女神在印度只能浸淫中高端，不能进入低端市场，哪怕弄个新牌子也不行，除非新牌子丝毫不借用银河女神的品牌影响力，当成独立的新项目进行运营，不然很容易打破银河女神的逼格。

印度低端纯净水市场不小，袋装纯净水有机会获得不错的销量，但必须走薄利多销的路线，一袋纯净水的毛利可能只有零点几个卢比，即使每年卖到百亿袋以上，纯利也没有多少……

“先推销理念，卖机器？”

南易抚摸着下巴，一个大致的想法冒了出来。

先鼓吹安全饮水的理念，然后推广袋装纯净水的解决方案，既解决饮水的问题，也解决一部分人的就业，趁机销售袋装水生产设备，等消费者接受袋装水，市场全面打开，生产袋装水的小作坊也是时候爆出各种触目惊心的卫生问题，“纯净水不纯净”、“安全水不安全”，诸如此类。

接着就可以取缔黑作坊，加强监管，提高从业门槛，只允许有实力、有社会责任心的企业从事此项业务，一套组合拳打出去，这块市场也就成了。

“这么操作有点复杂，要分润利益的人也多，不过可行性很高。”

南易思考良久，一家叫做“Voluntary Water Services”，简称VWS（自愿水务服务）的机构雏形慢慢勾勒出来，一条线接着一条线理过去，遇到坎就拆解，争取先在模拟中把路走通。

一个上午，南易都是坐在桌前，在脑子里做文章。临近中午，覃承影带着一个印度年轻人来到他身前，他才从思绪中醒过来，揉了揉太阳穴，让脑子先放松一下。

等脑子变清明，他笑着才看向年轻人，“希瓦，班加罗尔正是一年中最热的时候，你穿着西装不热吗？”

希瓦·沃尔玛，孔雀山庄管家狄瓦曼·沃尔玛的孙子，从他呱呱坠地的那一刻到出国接受高等教育，所有的费用都是南易在负责，之前在波士顿咨询实习，学了一手不错的PPT手艺，已经能调用大量的数据再辅以华丽的文字写出高深、拗口但解决不了问题的报告。

高屋建瓴的务虚已经到位，希瓦现在回印度就是为了进一步修炼下里巴人的务实。

“先生，我已经习惯了。”希瓦彬彬有礼地回道。

“哈。”南易拍了拍沙发，“过来坐。”

希瓦一坐下，南易就搂住他上下端详，“你小的时候没看出来，现在一看，你长得有点像兰维尔·辛格，是个帅小伙，是不是有很多女孩子喜欢你？”

“并没有，先生。”

“哈哈，在我面前不用太拘束，你小时候在我身上尿过两次。”

被提起小时候的糗事，希瓦脸上略有点不自然，不过很快恢复正常。

南易见状在他肩膀上拍了拍，“你爸爸最近忙吗？”

“上个月他接到未来半年的天气预测报告后，就开始忙着调整今年的种植策略，洋葱的种植面积会增加5万亩。”

过去三十几年，神农南粮一边在印度收购土地，一边和农民展开合作，农民以土地和劳力入股合作社，然后服从合作社的分配进行劳作，合作社按月发放少量工资，并在每年的年底分红。

合作社进行半机械化作业，投产比较高，并且有实力从大地主手里拿到水资源，加入合作社的农民要比他们单独种植轻松，且能获得更高的收益，因此合作社模式在印度南部不少地方站稳了脚跟，但扩张的步伐一直保持克制，不让商业行为被理解为政治行为。

由于大部分的种植收益给了农民，神农南粮只能维持勉强经营，漫长的成本回收期后，利润也是忽略不计。当然，神农南粮进入印度不是为了给农民送温暖，自然是冲着利润来的，只不过印度战略被辅助化、期货化、投机化。

辅助化是辅助湿婆神集团的农药和化肥扩散，胜利农药和团结化肥几个品牌在印度能处于最畅销行列，合作社功不可没。

期货化自不用说，合作社手里有现货，大都会证券的震荡波团队就可以在农产品期货市场横冲直撞，震荡波做多的时候，谁要敢做空，合作社就敢用棉花酿酒，小麦当柴烧。

投机化也可以叫操控市场，南易向来对气候和天气非常重视，南氏可以够到的一切高科技都应用在神农南粮监视系统“预言家”上，持续几十年不惜血本的投入，神农南粮对天气有了很高的预测能力。

有了天气预测能力加上对各地农作物种植、销售、贮存数据的统计，神农南粮能实时获取各种农作物的各种数据，即使是很多国家的战略储备粮数量都逃不过南氏的眼睛。

预言家的工作人员平时经常会玩一种小游戏，就是打赌某些粮仓是不是空的，以及什么时候会发生火灾，他们玩这种游戏乐此不疲，枯燥的工作被增添了不少色彩。

就是有了预言家的支持，神农南粮（印度）非常清楚每个季节各蔬菜可上市数量，特别是印度消耗量比较大的大料、辣椒、洋葱，尤其是洋葱，不但印度本土的消耗量极大，同时还是孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔的主要进口国。

按照印度以往的策略，一旦因为天气原因导致洋葱耕种时间比往年推迟，导致市场上供不应求、价格飙升，便会通过财政补贴推出“平价洋葱”，同时也会大力提高洋葱出口关税，甚至是临时颁布出口禁令。

对神农南粮而言，一旦提前预知印度今年的洋葱产量较少，就可以调整种植计划，在不影响洋葱价格提升的范围内，尽可能扩大洋葱种植面积，待洋葱上市时节到来，快进快出，在洋葱的价格高不可攀前就出给批发商，不赚最后一个铜板，也不当众矢之的。

印度之外，可以提前通知孟加拉三国的合作批发商，让他们提前筹措资金、打通关节，一起吃下今年的这波大行情。虽说一吨洋葱的利润也没有多少，但一做就是几十万吨的买卖，不管是哪国货币，一次赚过亿都会很轻松，而且是短平快，被买家求着卖的生意，既能赚钱，又能赚点人情。

希瓦他爹就是负责神农南粮印度蔬菜业务的主要负责人之一，辣椒和洋葱业务基本由他在负责。

“什么天气？”

“南部地区以及马哈拉施特拉邦今年的降雨量会激增，洋葱的腐烂现象要比往年加重好几倍。”

南易略作思考，说道：“总部有什么指示？”

“爸爸不会把机密告诉我。”希瓦说道。

南易轻笑一声，“抱歉，我忘了你不在合作社工作。我们不聊洋葱，说说我叫你过来的事。”

南易说了下他在班加罗尔要做的项目，“你先在这里帮我一段时间，等项目上轨道之后，走或者留随你意愿，无论如何，每个项目至少有你5%的股份。”

“我听先生吩咐。”希瓦脸上略有一丝惊喜。

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