凯瑟琳：

“好的。”

潘明转头对着林枫林月和林梦三人道：

“你们把这54款中，我们的报价和他们的目标价之间不超过15%的款项，先找出来。”

“另外，把报价价格差距超过30%的，也都找出来。”

“我们看看，到底哪里出了问题。”

“为什么这价格之间，差距这么大。”

林枫三人抖擞精神，点头答应便是立马动手起来。

其他人也没有闲着，听到这个，大家拿着自己手中的复印件，也是思索。

这报价和目标价之间，为什么会这么大。

“会不会是客户那边要求太高了啊？”

“有可能啊，也许别家拿些劣质低价的东西给她们看过。”

“所以她们以为，这东西，就值这么点钱。”

“如果是这样，那就得好好解释，我们下属的工厂，品质系统管控方面，可是一流的。”

“绝不是外面那些山寨作坊可以相比的。”

“是啊，是啊！”

“你们看看，这一款，客人的目标价，也太低了吧？”

“按他们这个价格，就连我们成本价都不到啊。”

“依我看，这几十款，根本就没法做。”

“就算接到这几十款的订单，也是白忙活。那里会有利润啊？！”

“我觉得，客人是不是可以压低价，这只是她们的谈判策略啊？”

“不好说啊。”

“很多人都觉得老外人傻钱多，其实，人家精的很呢。”

“那可不是嘛。涉及到钱的事情，哪来的傻子。”

“只是她们这压价也压的太狠了。”

“我们的毛利都不超过10个点，他们的零售价，动不动就是我们出厂价的2、3倍。”

“这有什么办法呢。人家握着销售变现的渠道，有绝对的话语权。工厂就是苦逼行业。”

一个小时之后，紧张处理信息的林枫、林月、林梦，在其他同事的帮助下，也是按潘明的要求，搜集和分类好了信息。

林枫：

“潘总，54款里面，有22款，我们的报价，和客户的目标价之间，差距不大。

在15%的范围内。”

林月：

“我们这里也有结果了。”

“我们的报价，远超目标价30%以的，高达25款！”

“其中，更是有7款，价格超出50%以。”

潘明闻言，顿时眉头皱了起来。

“胡经理，你怎么看？”

胡经理道：

“其中2款，我比对了一下图片和样式。”

“应该是彼此之间的规格不太一样。”

“我们用的不锈钢管，明显比客户那边提供的图片显得要粗壮许多。”

“只要有更详细的规格，我们应该可以把成本降下来。”

潘明这边拿到信息，立刻与凯瑟琳她们沟通。

凯瑟琳那边也是频频点头。

潘明问道：

“凯瑟琳，那么，请问你们是否可以提供具体的规格给我们。”

“我们再根据你们的规格，重新报价呢？”

凯瑟琳有些困惑：

“你们需要什么样的规格呢？”

“我们想要的，就是这个样子的啊。”

潘明解释道：

“我们需要知道，具体这几款产品，你们要求用的是什么材料。”

“需要多大直径的不锈钢管。”

“如果可以的话，最好能够告诉我们，你们要的不锈钢管是什么牌号的。”

听到这里，凯瑟琳和迈克尔凯伦商量了一会，只得摇头道：

“我们就是想要这个样子的产品，只要能够通过我们国家的安规要求，没有质量问题就可以。”

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