老余和余卿卿摸摸银锭子，心里很是满足，这算是他们来到这世界以来，赚到的最大一笔银子。

吴氏也拿起了那两块帕子，她以前就是喜欢收集丝巾这类的小东西，一看到古代工艺下的真丝手帕，上面还绣着极精致的花纹，稀罕极了。

“古代的绣娘，这手艺，这技术，可真是现代机器绣活远远不能比的。”一向讲究的吴女士拿着吃得帕子看来看去，啧啧称奇。

“那可不是，现代的绣娘那手艺，那可都是非物质文化遗产了，老一辈的绣不动了，新一辈的传承人还没有出头，有的甚至是根本没人愿意接受这传承了。”老余也感叹了两句。

三个人欣赏完就把这些宝贝放空间了，干果零食啥的则被余卿卿拿出来当路上的零嘴。

到了镇上时候已经是快下午四五点的样子，余卿卿先是拉着老余他们去了烧饼铺子买了点烧饼吃，再顺着小余李氏给的位置，去找那间叫做玲珑香坊的铺子。

这个铺子还真不难找，余卿卿看到的第一眼就觉得这个铺子的主家不是普通人，颇有点现代的经营思路。

首先是这门面的装修，那就和隔壁几家死板的样子不同，浅色的招牌上印着红红的几个妖娆的大字，边上还用粉色的纱布装饰出云朵的形状，里面零星点缀着不少绢制的花朵，门口还摆着一个小台子，上面插着花朵，迎面就是一阵香风。

再者是里面的服务员，都穿着一样的服装，面带笑容，言语轻柔。

店铺里来来往往的都是夫人姑娘，里面也是言笑晏晏，莺声燕语的，听得老余就不好意思进去了，示意吴氏带着女儿进去就好。

虽然两个人衣着破旧，但是一点怯弱的样子也没有，提着个篮子就进了店铺里，余卿卿抬头就问道：“掌柜的在吗？”

刘掌柜刘思娘正在和一家夫人小姐介绍新出的胭脂，听到一个稚嫩的小丫头的声音就循声望去。

一看是个衣着寒酸的小丫头，她心中是有一些些不满的，但是长久以来的职业素养，教会她要懂得平等对待每一位顾客，于是刘思娘就跟那家夫人打了声招呼，就走过去见那个小丫头和她身后的妇人。

“您好，请问想要买什么吗？”刘思娘口气开始还有些漫不经心，但是在余卿卿把手中篮子上盖着的布掀开了露出里面几罐的香膏时候，刘思娘的眼神就变作了惊讶与惊喜。

“这是，那个老太太的驱蚊香膏？”

“是的，那是我送给我奶奶用的，这些都是我们自家做的香膏。”余卿卿不置可否地点点头。

刘思娘的眼神一下子就亮了，她招呼到，“还请你们跟我到后面来，咱们来交流一下这个生意。”

说着就把他们引到了铺面里面右边的一个小门那里。

跨进去余卿卿才发现里面别有洞天，竟然还有一条过道，两边是装修清雅的茶室，坐着几个夫人小姐的，在品茶吃糕点。

刘思娘带他们进了最靠里面也是最大的一间茶室，看她熟悉的态度应该就是类似于她的“办公室”。

命一个小丫鬟送茶点后，刘思娘就示意母女俩坐下，自己也坐下了，笑盈盈地对吴氏说道：“这小丫头是你的闺女吧，看这个气度，可不一般。”吴氏微笑着点点头，“掌柜的谬赞了。”

她丫头有气度，那也是她培养出来的～吴女士如是想。

互相介绍了一下姓名，又喝了两口茶，刘思娘就有些急迫的谈起了这桩生意，“你婶子不知道和你说了没有，我想要的是你们仅此一家的销售权，也就是除了我们家的店铺之外，这香膏不能再提供给别家店铺。”

余卿卿点点头。

刘思娘的这个要求，她很能理解，就像他们家的冰粉、卤肉生意之所以这么好，也是因为仅此一家。

物以稀为贵，这个道理在任何时代都行得通。

“那价格上恐怕要加上一些。”余卿卿说道，“不光是你进货的价格，你对外销售的时候，也要记得加价。因为这种香膏，只有我才能做出来，数量上有限，我们需要走精品路线。”

刘思娘很诧异，因为这个看起来不到十岁的小丫头，想得竟然跟自己一样，再看看吴氏坐在一边不吭声只微笑喝茶的样子，刘思娘心想：

都说穷人家的孩子早当家，这个小姑娘，还真是当得一手好家。

看她娘亲一副习以为常的样子，这家人竟然都是听这个小孩的话。

于是她对余卿卿地态度也就更客气了几分，也透露出想买方子的意思。

余卿卿暗自想，不是她不想卖方子，而是这时代的生产工艺根本跟不上，就比如纯酒精和精油，他们怎么可能提炼出来，最核心的一些生产资源都在她家的宝贝空间里呢，所以就算卖了，他们也是做不到的，不如自己吃点苦，每次多做一些，卖给他们。

两个人你拉我扯的，最后把利润分配定在了三七分上，余卿卿三，刘思娘七。

罐子由玲珑香坊负责设计和提供，容量是二两装的，也就是六十多克。种类暂时定为三种，薄荷，玫瑰和薰衣草。

每次玲珑香坊派马车来拿货，送罐子。

说白了，就是余卿卿只要负责制作香膏，然后分装就行。

刘思娘整理好了一份契约，把生意的具体条例列了进去，本来是想让吴氏按手印的，但是余卿卿很自然地接了过去。

一个小小的指印就出现在了上面。

谈完了生意，刘思娘又带着吴氏母女在店里转了转，在她心里，是很得意自己的店铺的。

因为她的各种巧思，她家的生意比其他地方的玲珑香坊都要好一些。

在有了香膏的独家销售权之后，刘思娘可以想象，自家的生意一定会迎来一个新的高峰。

“刘掌柜，我还有个小小的建议。咱们家的香膏可以分为试用装和正装两种。

正装就是之前我们商定的二两装，试用装，顾名思义就是给诸位顾客尝试使用的。毕竟，这个驱蚊香膏的效果不是一时间就能见效的。”

余卿卿转了一圈，认真地说道，“试用装，咱们就可以以二钱装的小陶罐为一份，低价销售，或者在店里购买金额达到了某个标准后免费赠送。虽然开始投资成本稍微高了一点点，但是后期会吸引更多的顾客前来购买。”

一听余卿卿的这个想法，刘思娘的眼睛瞬间就亮了，她感觉一下子被打开了思路，不仅香膏，她平时卖的水粉胭脂，常常也有夫人小姐的觉得，一整份的太贵，买了也不知道适合不适合自己，因此很是纠结。倘若有了试用装，也可以让那些顾客们以较少的代价，去挑选到真正适合自己的产品。

“青丫头，你这个脑子，真是天生适合做生意！”刘思娘发自内心地赞叹了一句。

不过是现代销售的常见思路罢了，余卿卿暗搓搓地想，要论商业天才，她还是愿意做一个苦逼的制图狗。

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