“什么？”蔡初明惊呼一声，吓得周围的人都望了过来，他意识到有些唐突，压了压声音说道：“陈峰你真疯了是不？不收保证金怎么管理啊？到时候盘子那么大，管不过来能给你砸了。”

陈峰笑了笑，耸了耸肩回道：“这我当然知道，但其实0元加盟只是个噱头，我可以规定每个加盟店必须保底压货多少钱，按照规模设置30万、50万、100万、500万等等，压货规模不同，享受的特权也不一样，利润比也不一样，一旦违规操作，不仅取消加盟资格，还要罚款。”

“这…这能行吗？”

“怎么不行？其实一个道理。”陈峰笑着解释：“但从因果关系而言，其实就是抓住人的心理，一样需要投钱，但第一笔资金是货款跟第一笔资金变成别人口袋里的保证金，两者效果明显不同，保证金说是约满退还，可付款人心里会不舒服，他会觉得这钱成了别人的一样。”

“因为只要想干的，绝不会是三天打鱼两天晒网那种，这咋一下他只要想到几十万放别人口袋二三十年，就跟吃了苍蝇一样，只要考虑得越多，加盟意愿就越少。”

“我这样，其实就是降低了人思考屏障，想得越少，越容易冲动，就跟冲动消费一模一样。”

“另一方面，压货的道理，其实跟分级销售是一个道理，如果我能全面铺开渠道，光这压货量，可以养活好几个工厂，还需要考虑订单？”

“至于取消加盟资格和后处罚条款就更容易解释了，后置条件总会让人觉得更舒服，因为除非你违规，否则对你无效，那么起码在加盟初期是不会去考虑的，如果一个人过于纠结，那么也不是我要的。”

道理很浅显，蔡初明听着目瞪口呆，但总觉得悬乎。

“至于如何让人快速加盟，有意愿加盟，就是这第一步棋要走得巧，走得妙，走得响了。”陈峰继续说道：“然而这一块，我自信没有问题，首先是概念问题，正牌正品，没有人会拒绝的；第二，群星代言，这年代，人们对明星的追捧力还没有免疫力；第三，谁说正品一定价贵？只要我的量够大，厂家方面，别说血，我能给他挤出翔来，到时候难道我不能促销？不能捆绑销售？不能玩降价？能玩的太多了……”

“而加盟商是什么，加盟商的目的是啥？只要咱能让他躺着赚钱，那个加盟资格才是最值钱的玩意，才是真正让加盟商死心塌地听话的根源，其他的条条框框，都是扯淡。”

“行，就算你这两块都玩得转，那工人呢？技术呢？工厂呢？”蔡初明反驳道：“别忘了，在我的地方开几个连锁店可填不下二三十万工人啊？还有，即便有工人也没用，技术工人呢？领头的呢？这玩意不是田里种地，是个人就能干。”

“切，有多难？”陈峰摆摆手，灌了口啤酒指了指深圳方向：“这对面工厂里不是给咱养着吗？要多少有多少？”

“哪？”

“富士康啊？”

蔡初明嘴巴张得老大，诧异道：“艹，你一早就想着打别人主意？挖人？”

“对头，领导终于开窍了。”陈峰大笑起来：“这台岛佬本来就拿咱们大陆的地域区别对待，工资待遇那是一天一地，只要你不是台干，就算你干一辈子也上不了高层，更别提什么分股，门都没有，所以只要给得起钱，老板我都给他挖走，别怀疑弟弟的能力……”

好吧，蔡初明傻了，他再一次见识了陈峰的无耻，果然手黑着。

“行，还有钱呢？”蔡初明继续问道：“这才是大头，没钱你挖个屁啊。”

“这不有您吗？”

“我？”蔡初明指着自己，一摆手：“滚蛋，老子比你还穷。”

“嘿嘿，这话我信。”

“你……”老蔡差点让陈峰气出了血。

这次陈峰也不含糊，直接举起了三根手指，冲着蔡初明笑着。

“多少？三十亿？”蔡初明惊到了。

“三个球亿啊，三千万……”

“啥？”蔡初明恨恨地站了起来，怒指着陈峰骂道：“你个狗东西，三千万的资金要干上百亿的活，你脑子怎么想的，你…你…你…不行，我得缓缓，我要脑充血了……”

陈峰哈哈大笑，突然很认真地说道：“领导果然是领导，您还真说对了，我就是要三千万撬动三百亿的活……”

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