“领导，我们自前两年开始，就开通了对外的贸易，在此期间也积累了一点人脉，现在那边的经济态势，想必您也有所耳闻。

我们最近的几批货，他们已不具备支付能力，所以就想着以飞机抵债。”

这套说辞，当然是易轩编的。

不过同样半真半假，让人琢磨不透。

“飞机的性能呢？”

易轩再次掏出一份资料。

这份资料可厉害了，易轩为了增加可信度，这份资料居然是一式三份，且还是英文、俄文和中文三版。

英文他自己操刀，俄文他找的外国语学院的俄文老师，至于里面的内容，邵君托人找了空勤一个科研人员了解到的。

“这次是一批图-154M飞机，最高时辰950KM/小时，经济时辰900KM，最长满负荷续航为3700KM，满足国内大部分线路的开通，载荷13600KG，除机务人员，乘客座次180位……”

易轩如数家珍，将他了解的数据报了出来。

“可以常驻一个维修班，时间暂定20个月，当然费用由购买方承担。”

老总点点头，数据很详实，售后一些都考虑在内。

“不知价格？”

易轩没了刚刚的侃侃而谈，此刻扭头有些局促的看了眼邵君。

邵君极为自然的掏出香烟，散了一支给老总，点燃才开口道：

“咱都是自己人，价格好说，飞机全部都是8成新，小易，将数据给老总说说。”

易轩说了一声是，再次面对着老总道：

“我们请专业人士检测过，大多只经历过3000-5000次的起飞，航时未到15000小时。根据飞机的平均标准，可判定其价值在新飞机的8成以上。”

“你们了解的很专业啊！”

老总满意的点点头。

“有几架？价格呢？”

话题再次绕回。

邵君将椅子挪到老总的对面，声音适当压低少许道：

“领导，实不相瞒，轩辕没有大型设备的进出口权利，如果您能协调解决，1.8如何？我知道，现在新飞机的价格，这个价格跟捡的也没啥区别。”

老总眉头微皱，片刻才道：

“这个可是有难度。”

邵君和易轩两人都明白，这些事对于老总来讲，很多时候就是几个电话的事。

但谈判嘛，好不容易有个拿捏的点，自然不会轻易松口。

“邵总，要不就…”

“看来只能便宜那帮土驻了。”

邵君有些遗憾的起身，这是打算走的意思。

老总一怔，随之抬手压了压，让两人再次坐下，心中也郁闷，碰到两个愣头青了，不知道这是谈判的技巧吗？

“领导，还有啥指示？”

邵君挠了挠头，明知故问。

“别急嘛，我说有难度，也没说不能解决。”

邵君轻哦一声，再次坐定，对着老总道：

“说白了，我也不想卖给土驻，领导要是能搞定，我再让一些，咱是国人亏点本，就当是支持国家建设了，1.7成交？”

易轩此刻心中暗喜，邵君这货怪不得能将车行的生意做那么大，就这手装傻卖愣的功夫，就已臻化境。

“两位先休息一下，也不用出去了，集团有接待处，明早我们开个会讨论一下，最迟明天下午给你们回复。”

两人耸了耸肩，自无不可。

晚上有人专门接待，易轩敢确定，这一餐才是真正的C菜精华。

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