一句“漂亮的姐姐”，恰到好处！很自然地拉近卖者和顾客的距离！

在销售过程中，恰如其分的赞美可以很快赢得顾客的心，赞美得好就会让顾客开心、兴奋、飘飘然，任你引导！

其次，乘胜追击

当对方接受了你，你可以借机推荐其他的商品，对方很容易接受。

“漂亮的姐姐，你穿这种显气质还有这种，穿着舒服，优雅大方。”

哪个女孩子不希望自己漂亮有气质，不希望，自己优雅大方。

赞美搭销，杀伤力超赞！

再次，利用从众心理增加销售

“漂亮的姐姐，这每种你是要两双还是三双？别人都是三双、四双地拿。”

刘炼没有愚蠢地问要不要？这样顾客会因为惰性思维，说“不要。”

刘炼也没有说“要一双还是两双。”这样销售面窄！

而是出其不意地说“要两双还是三双？”。

客户会瞬间产生一种错觉“为什么会要两双还是三双？”

当对方还没有反应过来，刘炼又来了句“别人都是三双、四双地拿”。哦，原来如此，别人都是这样拿的，顾客顺着一种惯性思维，也会拿三双或四双。

第四，举例销售，对比成交

用事实说话，用例子说话，哪怕这个事实、例子是虚拟的，效果也很好！

一句“在前面有一位姐姐，还没有你漂亮，就拿了三双”含有多重意思！

刘炼才开张，哪来的前面的顾客，说“在前面有一位姐姐”，就是编的虚例子，利用从众心理。

“还没有你漂亮，就拿了三双”，潜台词是：你看别人不漂亮的都拿了三双，你这么漂亮，该拿多少双？自己看着办，拿少了，面子过不去。不管咋说，最少会拿三双。

这样一说会让顾客再次产生优越感。相信顾客听到这样的话一定会觉得非常愉快，而且购买会更加强烈。

第五，成交一定要快

客户产生的购买冲动，是瞬间的！所以，要把握时间，快速收钱。

不能等、拖、耽误，否则，顾客的购买n就会降温。

再花很多的时间、花很大的力气，也难以达到效果。都不好搞定。

做销售，讲究的就是成交一定要快。

如果遇到客户反应慢，还要促成交易。

主动说：“我先给您装好。”

“麻烦您，把钱付一下，后面还有很多顾客在等着的。”

“您看，我是找你零钱，还是”

第六，会说话，让人开心

刘炼最后一句话把周围人都逗笑。顾客也怀着愉快心情离开。

在销售中，说话的技巧很重要！

说得好，让人笑，说得不好，让人跳！

刘炼就善于把握时机，懂得说话的艺术！

一句话可以瞬间让顾客喜笑颜开，但如果说不好，也可以立马让顾客变脸，怒火上扬。

懂得说话之道，不但能避免很多不必要的误会，还能让自己的销售额增加。

还有一个关键的字“才”！

“才多少钱？”

“才块钱才十五块钱才三十九块钱”

运用好这个字，会让顾客觉得特便宜！

这就是经商之道！

刘炼小小年龄，就能深谙其道。

不仅是天赋好、悟性高，更多的是学习，边捡垃圾边观察周围的发生的事情，还要学习、揣摩

销售是门学问，说话更是一门艺术！

在吴静原先的那个世界，很多所谓的专家，穷其一生，苦心研究，至死都没有弄明白销售是什么。

一个十三岁的孩子，却能运用自如。即便是他暂时还不会总结，但能灵巧地运用！

天赋、奇才、奇迹

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本章完

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