彭总将韩雪引领到了套间里面的高端茶台前面。彭总向韩雪引荐说道：“韩雪，这位是陈总，就是他想要跟你签一份大订单。”

韩雪看了一眼这位陈总，于是笑着说道：“陈总您好，我是凌氏集团的销售代表，我非常感谢您能如此相信我，让我有机会向你介绍集团最新研发的产品，我们的产品是新时代的背景下研发出来的，具有科技性和创新性，下面请允许我为您详细介绍一下。”

听过了韩雪的介绍，陈总冲着彭总笑了笑，说道：“凌氏集团的产品还是信得过的，毕竟是本城最大企业的产品，我对这个产品的市场前景非常具有信心，那好，我们就先草签一个协议，你也拿回去看看我们的报价，一切都达成共识的时候，我们就可以正式签约了。”

韩雪看到草签的协议上写着两千万的价格，不由得吃了一惊。她笑着说道：“能够为你提供服务，才是我们的荣幸，我们会根据您的报价，进行汇报，我一定会尽力促成这件事，然后为您提供更多的服务优惠。”

陈总向韩雪询问了几件合同中的细节之后，就笑着离开了。韩雪冲着彭总说道：“真是太感谢您了，真不知道该怎么感谢你才好。”

“我做这件事，也是为了我应该得到的利益，毕竟我是个商人。”

“你说得那件事，我已经想好了，会从我分成比例当中给你提取一部分，而且是很大一部分。”

“能够提前预支给我么？”彭总的眼睛眯成了一条缝，笑着问道。

“预支？”韩雪为了促成这张单子，心里觉得可以考虑这么操作，可是她的心头忽然一紧，想到了林主管一再提醒自己的话：“销售的水很深，不要轻易轻信别人。”

韩雪瞅着彭总，警觉地说道：“彭总，合同没有完成，现在就预支分成利益，恐怕不妥吧，如果你想要提起要利益分成的话，我宁可不签这张单子，对不起，我要走了。”

“哈哈哈”彭总忽然大笑起来，冲着韩雪说道：“好了，我也不再跟你绕弯子了，我跟你说要利益分成，也是试探你而已，你当我真会要么？”

“彭总，你究竟是什么意思？”

“其实很简单，我就是想要看看你是不是一个对别人毫无戒备的人，是不是为了签成一张单子，就肯押上堵住的人，看来你不是，你对于市场的警觉性还是很高的。”

“彭总，我越来越不懂你的意思了。”

“好吧，我跟你详细说吧。”彭总继续说道：“也就是在昨天，我在跟你说起利益分成之后，就有人跟我说起要套路你，我们先草签协议，然后许诺会给你订单的数额，但是你必须要给我预知利益分成，一旦你付出了这笔费用，我们就会退单，结果你给我们的利益分成就落入了我们腰包，你能明白我的意思么？”

“啊，原来是这样啊。”韩雪忽然觉得好险：“其实为了签成这笔单子，韩雪还是有过这个心思的，如果非要促成签单，可能会给中间人预知利益分成的傻事，难怪林主管会一再告诫我们，要小心谨慎客户的套路太深了。”

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