十二月十八日，徐凉已经招到了十六个寝室送餐员和五个外卖送餐员。

至此，基本已经能够覆盖校内全部配送业务。

人有了，接下来就是购买电动车送餐。

新的成本太高，徐凉让于晗带他到本地的二手市场看看。

到地方后，于晗介绍道：“这是松江最大的二手电动车市场，你多走走看看。他们要价很黑，第一句你必须杀价一半，然后慢慢跟他磨。”

徐凉转了一圈后，在一个卖二手电动三轮车的摊位前停了下来。

老板是个胡子拉碴的老头，嘴上叼着根旱烟，身上穿一件绿色的军大衣。

“小伙子，买车？”

徐凉点点头，问道：“这辆三轮车怎么卖？”

老头说：“看你年轻，给两千二拿走！”

于晗翻了个白眼：“大爷，你当我俩是冤大头？还两千二！你可真敢要！”

老头说：“我这车车况好，九成新，不是他们那些破烂能比的！”

徐凉说：“除了这两台三轮车，你还有么？”

老头一听这是有大生意啊，点头道：“有！你要几辆？”

徐凉伸出一个巴掌：“五辆。”

老头说：“有！你如果一次买五辆，我给你打折，一台两千。”

徐凉说：“一辆一千，行我就买，不行我就走了。”

老托连连摆手说：“一千？一千都不够我收车的！卖不了卖不了！”

徐凉扭头就走，心里默数：一！二！三！

三字刚落，老头就叫住他俩：“哎哎哎，等等，小伙子。”

徐凉转身

老头说：“我看你俩诚心买，一千一台我肯定没有，这样，一千五！”

徐凉说：“一千一！”

老头：“一千三！”

徐凉：“一千二！”

老头：“成交！”

徐凉说：“什么时候取车？”

老头说：“三天后。”

徐凉说：“三天太久，明天我就要。你把车给我充好电，到时候我找个大车一起拉走。”

老头说：“你付点定金吧，车价六千，你付五百定金。”

徐凉说：“你能给我开发票还是能给我出收据？我说明天来就是明天来，走了。”

回去的路上，于晗问徐凉为啥买电动三轮车不买电动摩托。

徐凉说：“三个轮子的比两个轮子的好操控，不会倒，也不容易撞到人。”

“现在一个外卖员接口七八个商家，一个摩托根本送不过来。这个三轮装得多，跑一趟送的就多，能大大节省时间，提高效率！”

“后面如果订单数量猛增，我会再增加人手和车辆。”

于晗竖起大拇指：“要我说你这个脑子咋长的呢？送餐服务，以前怎么没人注意到这块业务。”

徐凉笑笑不说话。

...

十二月二十日，饿了吧外卖正式开始运营。

五个外卖员根据商家位置，采用就近打包原则，包圆了船院三十多家餐馆的配送服务。

一辆辆三轮车穿梭在学校里，把一份份热乎乎的饭菜送到学生公寓。

到了公寓楼下，把饭菜放进保温的泡沫箱里，驻守公寓的送餐员就会根据外卖信息，把外卖送到每一个寝室。

送餐到寝服务大大刺激了船院学生们点外卖的热情，每天点外卖的人数比之前激增了一倍不止。

在徐凉的建议下，各家都在期末做了一些满减优惠活动。付出了一点小利，却绑架了更多原本可能不想订餐的学生。

启航活动中心，311。

钟一接到一个投诉电话。

“我十二点十五订的黄焖鸡，现在都一点十五了，还没送到！一点半再不送到，老子就不要了。”

钟一耐心地说：“同学，你先不要急，把你的信息告诉我一下，我跟催商家尽快松达。”

“十三公寓117，就住一楼，你们抓点紧啊！饿的胃疼了！”

“好的，同学，我马上联系商家和配送员。”

挂断电话，钟一一个电话打到黄焖鸡家，在得知该笔订单已经送走之后，又赶紧联系负责黄焖鸡的外卖员，逐级定位，解决问题。

每天接打这么多电话，钟一的嗓子很快就哑了。

她没有和徐凉说，自己在药店买了一点胖大海，每天泡水喝。

12月28日，钟一打电话告诉徐凉软件显示剩余短信数量不足三千。

徐凉赶紧联系左禾，又买了十万条短信。

12月31日晚十点，徐凉从饿了吧外卖后台导出这些天的订单数据，看到外卖总额后，徐凉笑了。

短短十二天，订单总额达到了惊人的一百一十二万！

十个点的抽成，就是十一万二！

真正的日进斗金！

徐凉知道，随着下学期的到来，这个数字只会越来越大！

船院三十几家快餐店老板此时觉得这钱花的太值了！

美食杂志加送餐到寝这套组合拳下来，不到半个月的营业额比平时一个月都多！

给徐凉十个点算什么？

自己赚的更多！

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