百度是个好东西。

夏天这个实惠孩子自从百度亲嘴会不会怀孕后，已经好几天没和于晗说话了。

直到于晗答应传授他几招泡妞绝招，助他早日全垒打之后，夏天才转阴为晴。

小铜钱老板小蔡的老丈人送餐时摔倒了，外卖全撒了不说，腿还摔伤了。

小蔡给徐凉打电话：“老弟，你之前说的送餐业务什么时候开始？老爷子现在受伤了，我和你嫂子两个人实在忙不过来。外卖送的不及时，退单的人越来越多。”

徐凉问：“老爷子怎么样？伤的严重吗？”

小蔡说：“医生说骨头没事，就是淤青了一大块，一条腿不敢吃劲儿。”

“他就是没事我也不敢让他送了，毕竟年纪大了，身体和精力都跟不上。”

徐凉说：“其他家的情况呢？我本来想下学期再开始承包送餐业务，如果大家都有这个想法，我可以现在就着手准备。”

小蔡说：“大家都差不多。我之前和几家的老板聊了聊，他们也都是找家里人帮忙送餐。我家老爷子出事之后，他们现在都想你尽快承包送餐业务。”

徐凉说：“行，那你在店里等我，我现在去找你。”

“好，我等你。”

小铜钱快餐。

小蔡炒了两道小菜，还开了两瓶啤酒，见徐凉进来，赶紧招呼他坐下。

徐凉笑道：“蔡哥太客气了。”

小蔡给徐凉倒了一杯酒：“边喝边聊，快尝尝味道咋样？”

徐凉和小蔡碰了一杯，笑道：“蔡哥的手艺自然没的说，我们寝室的都很喜欢。”

小蔡媳妇儿坐在一旁看电视，不插手自己丈夫的饭局。

酒过三巡。

小蔡问：“老弟，说说送餐业务的事儿吧。”

徐凉说：“那我就直说了。我准备在校内成立一个外卖工作室，办公地点就在启航活动中心，这个事我已经和导员打过招呼，让他帮忙在启航租一个办公室。”

“送餐业务覆盖后，我们之间采用抽成模式计算佣金。杂志推广、点餐服务、外卖配送、送餐上楼，四位一体统一收费，我每单抽十五个点的佣金。”

小蔡媳妇儿往这边看了一眼。

小蔡苦笑着喝了一口酒，说道：“老弟，十五个点太高了。”

徐凉说：“蔡哥，这个价格囊括了你们出餐后的所有服务，我也要成本的。”

“每学期一版的美食杂志就不说了，我还要开发点餐软件，联系短信平台，雇佣送餐人员，购买送餐电动车，就连每个寝室的大爷大妈我都得打点到位吧？”

“而且你们快餐店毛利高，每单的毛利都在百分之四十到百分之五十，我要十五个点真的不多。”

小蔡给徐凉倒了杯酒，心思飞速运转。

漫天要价坐地还钱的道理他懂，他知道徐凉要十五个点是狮子大开口，只不过是为了后面杀价留几分余地。

小蔡说：“老弟啊，我们也就是赚个辛苦钱，这校内的房租也贵，成本比外面高多了。”

徐凉呵呵一笑，心下却不以为然的很。

位置决定价格，在这个拥有三万固定消费群体的地面，你想用白菜价租房那不是扯淡么？

快餐店最重要的就是客流量，没有客流量，房租再便宜又能怎么样？

这个小蔡，看着憨厚老实，偷换概念这招倒是玩的很6！

“你说的点餐软件我也不懂，我们不都是电话订餐么？这个计算起抽成来也不方便。”

徐凉说：“这个问题我想过，研发点餐软件就是为了方便计算各家的外卖总金额，也减少了店家接打电话记录菜品地址这个环节。”

“点餐软件会直接将客户需求信息编辑好发到你们每家的电话里，你们直接按照短信备餐即可。”

小蔡点了点头，喝了口酒闷头不说话。

徐凉笑道：“蔡哥可以再想想，生意嘛，没有一次就谈拢的。”

小蔡强笑道：“我知道，我再考虑考虑。”

从小铜钱出来，徐凉决定明天就联系移动和联通，沟通短信接口的事情。

...

第二天，徐凉找到校内的移动营业厅，结果工作人员根本不知道什么是短信接口。

徐凉解释了几句，工作人员还是不懂，不耐烦地让他去省公司问问，他们没听说过什么短信接口。

徐凉又找到联通，结果还是一样。

无奈，徐凉只好打车到省移动公司。

省公司的态度比校内的营业厅好很多，徐凉说明来意之后，接待员为他找来了一个西装革履三十出头的男人。

“先生你好，我叫郑述，负责短信这块业务，我们坐下聊？”

徐凉点头。

两人在沙发上坐定，郑述笑道：“先生贵姓？”

徐凉说：“免贵姓徐。”

“徐先生看着年龄不大。”

徐凉笑道：“我面嫩，我们还是聊聊短信接口的事吧。”

郑述说：“可以，那我给徐先生介绍一下。”

在郑述的介绍下，徐凉知道自己把事情想简单了。

郑述说：“总结来讲，移动短信接口的使用门槛较高、接入流程复杂，仅适用于少数大型企业或集团。如果您的业务量不是很大，我建议您还是找一家专业的短信平台公司。”

徐凉苦笑道：“谢谢郑先生跟我讲了这么多，我明白了。”

郑述从怀里掏出一章名片递给徐凉：“这是我一个朋友开的公司，资质齐全，而且可以做到三网合一。如果你有需要，可以联系他。”

“谢谢！我会的。”徐凉接过名片。

“不客气。那...我就不送徐先生了？”

“您留步。”

...

周三，导员贾京京把徐凉叫到办公室，告诉他启航活动中心的办公室申请下来了，让他填了几张表，又带他去财务缴纳了费用，最后把带他来到启航的办公室。

办公室不大，也就十多平米，屋内桌椅齐全，采光很好。

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