“当然，如你所愿。这款我们拥有完全自有知识产权的新型相机，有许多强悍的功能。今天时间有限，来不及介绍太多，你们使用时应该这样……，按这个按钮……，嗯，设置成光圈优先，测试各种光圈状态下镜头的表现，自动对焦很迅速，采用我们独创的LX-线性马达镜片组精准移动，无声无息，快捷精准。还可以同时预跟踪8个对焦目标，通过这个转盘确定最终对焦物。也可转换到手动调焦。另外还设有光学防抖组件，可降低2-3档曝光时间。其它技术参数以后找机会再介绍，毕竟是尚未发布的新型号，请恕我暂时不能公开太多。”

“理解，就你介绍这些功能，已让我们很震惊了。若这些功能使用效果不错的话，这款相机绝对是目前世界上最强悍的设计。当然等实验后，具体看参数我们才能有清晰的了解。”

古力奇说着，他和蔡司公司其他管理层一样，一直对自动对焦镜头、光学防抖等电子技术持保守态度，总是认为手工对焦才能保持镜头最佳光学效果。不过现在倭国生产的相机和镜头，已普遍采用了各种驱动技术，手动镜头已在大多数情况下，竞争不过自动镜头。

他示意几名工程师拿着相机和几支镜头出去测试，自己和马由继续洽谈。

“马博士，你今天来访，有什么具体的意愿吗？”

这个时候，古力奇已从工程师的角色，转换到总裁身份上来。他有点不明白，不是说蓝星集团要收购蔡司的相机技术吗，可现在他们自己已经生产出如此优秀的镜头和相机了，还要我们的镜头和相机干什么？

“的确如此，我很喜欢你们的康泰克斯这个品牌。不知是否可以割爱。”

“蔡司依康可以出售，但康泰克斯我们正在和京瓷合作，若要出售可能面临比较多的麻烦。”古力奇有点为难，虽然心中已有些认同蓝星集团的技术优势，但他还是不愿意轻易放弃和京瓷的合作。

“我有个方案，供你参考。我们只购买康泰克斯的品牌，放弃贵司以及贵司和京瓷合作的相机以及镜头技术、专利。甚至贵司之前发布的相机造型我们也不模仿。你们可以用保留的技术，重启蔡司依康这个品牌，同样可以和京瓷继续合作。现在你们的所有的产品仅仅是换个商标而已。这样是否你们就不会那么为难？”马由拿出了解决方案。

“这样的话，可能还可以商量，我得和董事会商议一下才能答复，若你们要买蔡司依康的品牌、甚至技术和专利，我今天就可以答复你们，加大优惠都没有问题。”古力奇还是有些犹豫。

“不是我们不愿意要蔡司依康，可是若买了这个品牌，难道还用蔡司作为前缀，还用蔡司的技术，这不和你们业务、品牌都发生冲突了。除非你们不再生产任何相机，我们就可以接受蔡司依康。但这可能吗？”马由继续争取到。

“你说得也有道理，你们买了蔡司依康，若去掉蔡司品牌就不完整了。的确有些不妥，但若保留蔡司前缀，我们又不是合作关系。是有些麻烦。”古力奇也找到了问题所在。

“我很好奇，你们已拥有有如此优异的技术，为什么还要买我们的品牌呢？”古力奇还是有些不解。

“其实，我们有很多选择，福伦达、禄来、施耐德、罗敦司得等等，都可以合作。但是我要说，通过这次的品牌收购，期望能够和你们建立长久的合作关系，你相信吗？”马由总不能老实告诉他，自己若重新创立品牌，开拓市场的时间不够吧。

“哦，我不确认。但好像只能这样解释了。不过还是要感谢马博士对我们蔡司公司的信任和善意。”古力奇并未全信马由的解释，但也想不出蓝星集团的真实意图。

“我们有很多高新科技方面的储备，更是拥有全世界最顶尖的加工工艺和设备。生产效率极高、同时品质控制也非常稳定，良品率很高。古力奇先生有空可以让人查询一下我们的专利注册情况。相信以后在很多领域可以找到合作的契机。我知道你们现在在发展各种精密光学仪器，我们无论是精密制造、还是定制芯片、软件等各个方面，都可以和你们合作。你也看得出来，我不要求购买你们在光学领域的专利和技术，就是不愿意触碰你们既有的利益，这是我们的诚意之一。”

“另外，我这里慎重邀请古力奇先生抽空，到我们的光学工厂来参观。你一定会找到很多感兴趣的东西。无论是设备、还是各种技术及工艺。”

马由又开始跑火车。他实在看不上蔡司的技术，花钱还没有运用价值。但他不能当面说出来，那太伤别人的自尊了。

“我们若合作成功，在发布公告时，可以模糊处理是否购买了蔡司的技术专利等相关的问题。”马由知道这些大公司很要面子。若发布公告只说买了他们的品牌，没要他们的技术，这就有点打脸了。所以体贴地建议到。

“还有一件事情，我可以通报给你。事实上，我们已研发了一款S-CCD的新型感光元件，你也知道我们在IT领域是世界一流水准，所以我们的相机产业，将以数码相机的技术路线为主，胶片仅仅是短暂的过渡。”马由继续攻心。

“啊？你就这么看好数码相机的前景？对了，请教一个问题，数码相机对镜头有特别的要求吗？”

古力奇极为关心这个有关相机产业前景的问题，他们蔡司就是因为电子方面落后才不得不和倭国的京瓷合作，若相机再往电子方向不断前进，蔡司的优势就越来越少了。

“是的，我们已开发出135全画幅2000万有效像素的技术。影像画面的实际分辨率已超过了135反转片，在色彩还原、高光和暗部层次等各方面，已和胶片几无差异，甚至更加细腻。不是现在市面上那种仅有100-300万像素、原始的CCD数码相机技术可以比拟的。我可以预言，胶片相机时代即将过去，也一定会过去。大势所趋，没有逆转的可能。”马由说出这个预言，就是要让蔡司公司放弃幻想。这样也便于他们下决心，出售康泰克斯品牌。

马由私下已给自己的数码相机完成了命名，华文名“得乐思”，英文名DELUX。他买康泰克斯一方面是认同这个品牌在历史上，坚持走高端技术路线，精密制造的理念。另一方面从发音上比较接近。镜头品牌命名为“大师-甲*”（英文名称为Master甲*）。否则就直接答应交易蔡司依康、福伦达。当然，在口碑方面，康泰克斯毕竟一直是蔡司公司的顶级品牌，比较蔡司依康更深入人心。福伦达也因停产时间较长，要唤醒人们的记忆，还需要一点宣传成本。

“至于胶片用的镜头和数码相机的镜头，差异的确存在。简单举例说，对焦的精准度要求更好，焦平面的平整度和角度也要求更加精准。感光元件没有胶片那种宽容度和对焦点的余度，所以将来数码相机的镜头和机身的制作难度更大，元器件更多，构造也更复杂。但对应提供给用户的功能也更多，例如现在胶片相机拍摄时的光圈和快门数值信息记录，在电子化的机身上，那是最基本的功能。还能记录拍摄地点、经纬度坐标、用户名称、甚至可以录入语音短信息备忘等。”

“当然，胶片因多层化学涂层、冲洗后产生的微弱立体感，或者有人称之为画质问题，我们可以通过后期专用软件进行模拟完善。这当然是指反转片直接光学放映才能看到的效果，若都是打印照片出来比较，则肉眼无法区别。”

马由知道古力奇是业内专家，专业技术方面讲透彻一点，更能打消他的侥幸心理。其实感光元件有很多技术路线，相比之下，CCD在画质方面的优势较为突出。前世哈苏、徕卡等高端专业相机，都是采用CCD。但耗电、生产成本高的缺点也极为明显。但最后倭国相机企业垄断全球市场，就故意误导消费者抛弃了CCD。

马由起步就选择了S-CCD路线，保持画质的前提下，还解决了耗电问题。同时因为蓝星集团的数控生产线，能够确保这种感光元件的成品率，成本也就没有劣势了。何况他走的是高端路线，画质是根本。不过，针对记者使用的相机，他不会一步到位，出品2000万的像素。商品都是需要逐年升级，才是可持续发展的方法。

一个多小时后，几个去测试相机的工程师，全都涨红着脸走了进来。他们把一张数据分析表和36张照片，递给古力奇。

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