去欧洲之前，他在京城呆了三天，处理一些公务后，钻进私人实验室，将智能生产线事先加工好的一款135单反相机样机，和3款镜头，全部组装完毕并进行了测试和调校。这些“样镜、样机”将作为与固执的德国人谈判的筹码之一，只有技术上压制他们，才能让他们低下骄傲的头。或许才可能低价获得并购。

他对这次到德国收购相机企业很重视。有两重意义，其一是狙击倭国不久后这个产业里绝对垄断地位（占全球出货量99%以上，销售额近300亿米元，其他国家的数码相机产量几乎忽略不计）。其二是通过一段时间，树立和巩固专业摄影品牌，一旦进入智能手机时代，就拥有一个世界级的功能，作为手机的卖点之一。还有一个隐形的可能，万一最后将蔡司公司的光学部门控制了呢？就有可能把控住阿斯麦的光刻机前景。虽然收购蔡司的可能性不大，但不去尝试就一点希望没有。

当然，现在介入相机市场，时机略有尴尬。传统胶片相机只有4-6年的黄金期，就会被数码相机逐渐取代。最理想的方式是直接进入数码相机领域，做数码时代的先导者。但相机消费者中，除记者等少数客群外，其他专业摄影、发饶友亦或普通摄影爱好者，对数码相机的认同都有一个相当长的过程。只有当胶片生产厂利润微薄、甚至亏损，不愿意再撑下去的时候，才可能加速胶片相机向数码相机的转换速度。

前世2006年柯尼卡胶卷首先宣布停产，胶片“帝王”柯达同期也宣布停产部分胶片业务，后来又多次停产另一些胶卷型号，最终2012年宣布破产。剩下富士胶卷这颗独苗，但也多次宣布部分胶卷的停产。市场上胶卷大涨、原来各个城市大街小巷都有的彩扩店，几乎全部倒闭。这才让胶片时代真正终结。

要加快数码相机问世速度，就只有加快让胶片企业亏损。胶片企业最大的软肋或者说最大的客户和利润所在，不是民用胶卷的销量，而是电影产业的巨大耗量。而马由今年就要在影视行业率先推广数字电影。这种画质、音效等都不亚于胶片，但成本却远远低于胶片拍摄和拷贝的新颖电影拍摄和制作模式，让影视行业的资本家们，为了利润会很快抛弃胶片。

只要影视企业不用胶片，那么胶片企业将立刻陷入亏损，继而停产。所以马由估计今生淘汰胶片相机的时间，至少要比前世提前4-5年时间。

其实数码相机的生命周期同样也不长，前世数码相机用了10年时间，在2010年以1.21亿台的出货量达到顶峰。然后用了6年时间，即2016年下降到1300万台，仅有2010年的10.7%。不到10年时间，就消失了90%的用户。这些用户都是被智能手机抢夺过去了。只剩下对摄影品质要求较高的行业或发饶友，还在固守相对高端的单反、微单等相机。

根据这些信息，知晓胶片、数码相机以及智能手机的发展轨迹。马由针对性制定了胶片和数码同步进入的方式。用高端胶片相机入市树立品牌，主攻专业和发烧友客群作为过渡。但更多精力打造数码相机品牌，抢占记者、影楼等行业先机。具体做法就是用并购的相机和镜头品牌打造高端胶片机市场，打开市场知名度，顺势推出自有品牌的数码相机，并利用搭载的德国品牌镜头，增加消费者的认同度。

摄影爱好者往往对镜头的品质更加情有独钟，选择购买时，镜头的吸引度，占购买原因权重超过了相机本身。全球只有一个例外就是徕卡，但徕卡品牌的价值其实也来自镜头的优异。

马由的专机直接降落到德国法兰克福机场。他将在这里和德国几家相机企业进行会谈。

文勇和SMS公司已先来到了法兰克福等候。在机场接到马由后，文勇便波不急待，汇报了几家交易对象的资料。

“马董，我不是摄影爱好者，以前只听说过德国的光学镜头和相机不错，通过这次获得的资料，才发现这里简直是世界光学和摄影界的圣地呀。优秀的的镜头和相机品牌太多了。”

“嗯，不过抛开民族情绪不论，倭国的相机发展道路，才是市场之王。”马由有些感叹地说到。

“不会吧，我看稍微喜欢摄影的人，都梦想拥有德国的相机呢？”

“那是之前，用不了几年，相机市场就会被倭国相机全面占领。其实你现在看一下销售量、分析一下用户群体，或简单看电视转播的画面，所有体育赛场记者用的相机，哪里还有德国相机的身影了，清一色的倭国品牌。而且这个趋势会加速。好了，介绍一下几家收购目标的资料吧。”

“好的，第一个目标，是马董你交待过的福伦达相机。这个品牌至今在勉强维持中，几乎没有什么起死回生的希望，收购难度不大。福伦达可谓是一代传奇，从事光学事业最早可追溯到1756年，至今拥有240年历史，1840年第一款相机面世也有156年。期间从福伦达出来的两位高管，创建了着名的禄来相机品牌，也成为一代经典。可见其实力和底蕴。1956年，无奈被蔡司伊康公司收购，但他们在光学镜头巨头蔡司里面非常尴尬，直到70年代初准备复出，结果72年蔡司宣布放弃相机生产。”

“于是沉沦已久的福伦达商标及生产设备等，回到了原福伦达出来的员工企业佛兰克海德克（罗兰）公司手中。但禄来相机日子也不好过，1981年，罗兰倒闭。福伦达再一次转让给徳国流通企业家布鲁斯福特，但风光不再，复兴无望。布鲁斯福特也愿意转让，条件也不太高。”说完，文勇递过来一份对方的报价表。对方期望值的确不高，只有1000万米元。马由未置可否，示意文勇继续介绍。

“我觉得收购福伦达，还是很有价值的，他们创造了很多着名的镜头，例如Collinear、Heliar、Skopar、Apo-Lanthar等，其中Skopar与蔡司的“鹰眼”天塞（Tessar）镜头相媲美。Apo-Lanthar更被成为神镜。市场一旦出现便会被抢购，被收藏家们雪藏，普通人几乎无法见其踪迹。福伦达还首创单反相机的36－82mmF2.8变焦镜头。让变焦镜头成为主流。”

“除拥有制造优异镜头的口碑外，福伦达还创造无数款相机，如小巧玲珑、外观典雅的Perkeo相机，是历史上最值得骄傲的杰作之一。120胶卷6＊9画幅的Prominent（至尊）豪华版相机。豪华型双镜头反光式相机SuperB、具有里程碑意义的120胶卷相机BessaII型，开创了使用卷式胶片的时代。焕然一新的135相机Vitessa和Prominent。内置测光表的135单反相机Bessematic、采用快门优先自动曝光和手动曝光方式的Ulramatic相机、Vito系列、Vitomatic、Icarex35s以及Vetessa500等系列。可谓是非常有创新精神的一家企业，在保守的德国企业中，如此众多的子品牌或款型，实为罕见。”

马由点点头，他看中福伦达，也是基于这个品牌有众多的镜头专利和众多的相机品牌。以后或许还能运用主副品牌、覆盖不同客群的策略。

“第二个方案，就是蔡司已经停产的蔡司依康，但我觉得这个品牌若去除了蔡司，就没有多大价值了，因为他们使用的镜头就是蔡司的。我们买过来后，对蔡司镜头弃之可惜，用则鸡肋，相当于给蔡司公司打工。”文勇虽然不知道相机后来的发展规律，但对品牌运营还是有些经验，心有不甘。

马由心里却在想，这哪里是打工呀，简直是给蔡司续命。前世德国的相机品牌硕果仅存只有徕卡，而蔡司靠品牌授权给倭国几家相机企业生产“伪蔡司”，日子居然还能维系。自己若提前实施这样的模式，相当于强化了对手。

“第三个方案，就是收购蔡司公司正在和倭国京瓷合作开发的康泰克斯。这个品牌和蔡司依康类似，也打的蔡司镜头这张王牌，但康泰克斯相机品牌还是很有号召力。若我们收购过来，不用蔡司镜头也影响不大。缺点就是他们正和京瓷紧密合作中，我们若要收购，可能代价不低。”

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