第二天一早，凤至按照昨晚约好的时间出现在酒店门口时，陈卓已经坐在车里等她了。他在App上租了辆雷克萨斯，租车公司一早给送了过来。

看到袅袅婷婷走来的凤至，陈卓差点惊掉了下巴！也难怪，平时的凤至多以素面示人，今天难得精心妆扮一番。

只见她娥眉淡扫，朱唇轻启，雪白的脸颊中透着一抹桃花红，恰到好处的眼线和眼影衬托得她的大眼睛神采奕奕，顾盼生姿。她盘了个青春利落的丸子头，脑后还别了一只Bling Bling的镶钻小发夹。些许散发垂落下来，利落中透着一点点自然随性。一对小巧精致的水滴状珍珠耳环，衬得她的肤色更加白皙。上着修身款焦糖色短袖套头衫，下着垂顺质地的米色高腰阔腿裤。套头衫下摆帅气地扎进阔腿裤，纤细的腰线显露无遗。脚上是一双裸色的方头中跟玛丽珍单鞋，让凤至的身姿看起来更加挺拔苗条，步态也更加优雅。整个妆扮明丽而又不妖艳，干练而不失婉约。

这是第一次没有老白领衔的商务拜访，况且是这么大的项目，凤至自然不敢怠慢。适当的仪容修饰，不但可以提升精神面貌，同时也是礼仪所在。

陈卓眼都看直了，好一会儿才说话：“凤至你知道吗？我觉得你不化妆的时候吧，颜值最多打70分，这化了妆呢，得打90分！”

扑通扑通，坐拥八套拆迁房、婚恋市场上的抢手货陈卓，心动了。但是紧接着一阵稀里哗啦，他听到自己原本坚固的自信像被打破的钢化玻璃一样碎了一地。相亲三年，什么样的美女没见过，然而他觉得她们只是俗艳。偶尔有个看起来气质出众的，一张口便跌下神坛。既气质出众又谈吐自如的吧，又少了几分趣味。而这些特质，凤至都有。

陈卓承认，他本就对凤至心存好感，因为凤至身上似乎有一种特别的无法掩盖的气质，它的成分包含了亲和，纯真，坦率和书卷气，但又远不止这些。但今天凤至这个惊艳的亮相，使得他对凤至从好感直接拔高为仰慕了。也就是说，他感觉两人的地位不对等了，于是自惭形秽起来。

凤至一句话就把他从冥想中揪回来：“肤浅！”然后话锋一转：“另外10分扣哪儿了？”陈卓被她逗得哈哈大笑起来。

一阵甜香袭来，凤至精神为之一振。仔细一看，车里竟然挂着白兰花，两串。“好香啊，不会是租车公司送的吧？”

“呃，是我买的。那个…看到一个老婆婆在卖，挺辛苦的，就…就买了两串，没想到这么香。”副驾驶座上的美色让陈卓感到紧张，说话吞吞吐吐。

凤至紧接着发现后座上还有买好的零食和矿泉水。明州小男人普遍抠抠索索，这厮倒跟他们有点不一样，凤至心想。

车子过了江，又往东北方向开了半小时，终于看到了惊鸿集团显赫的指示牌。在保安室办完登记手续，又往里开了十分钟，才到办公楼前。啧啧，不愧是大公司，两人赞叹道。

办公楼的装修有点五星级酒店风，走的是豪华大气的路线。大厅是挑高式设计，一盏巨大的水晶灯悬在顶部，大理石地面光可鉴人。

李经理的办公室在二楼，朝南最里面的一间。凤至轻敲了两下房门，里面一个洪亮的男中音传来：进来！

门廊略显狭窄，从门口是看不到里面的，应该是特意的设计。门廊尽头却豁然开朗。这是一个大开间，端端正正，目测面积在四十平左右。办公室被分割成两个区域，南侧靠窗的那一半是办公桌，北侧则摆着一桌十椅，是会议区。

李经理正坐在这张会议桌上，面前堆着一叠文件，应该是刚开完会。他看上去四十岁上下，戴一副金边眼镜，圆脸，前额的头发略显稀疏，中等身高，体态微胖。上穿套头长袖T恤，下穿淡蓝色牛仔裤，甚为休闲。凤至他们问了声好，各自递上名片。李经理一边招呼他们在自己对面坐下，一边接过名片。“你们很准时，说好八点三刻，没早也没晚。”然后扫了一眼名片：“商务专员凤至，技术主管陈卓，欢迎欢迎。”

“谢谢李经理，您刚开完会吧？”凤至微笑着问。

“是的。”

“感谢您百忙之中抽出时间来接见我们，更感谢您能在咱们公司有需要的时候想到青禾。”凤至一边说着，一边自然地起身，把一个精致的茶叶礼盒双手呈给李经理，诚恳地说：“没给您带什么贵重礼物，您不要嫌弃哈。”

凤至带的，是明州出产的明前望海茶。这个茶虽不像四大名茶那样声名赫赫，但是外形细嫩翠绿，香气清香持久，懂茶的人一喝就明白。它还有个特点就是，泡开的茶叶嫩芽不像一般的茶叶落在杯底，而是一根根“站”在茶水中间，甚为有趣。初次见面，不了解李经理的喜好。但是绿茶这东西，大多数人都是喜欢的。万一不喜欢，他转送别人也体面。而且这礼物不算贵重，对他不会构成压力——采购经理这个岗位，在世俗的眼光中是个“肥差”，原因不言自明。但是真正想要行稳致远的人，都是爱惜羽毛的。

从李经理的反应看来，这份礼物颇合他的心意。他面露喜色，嘴里说着：“你们也太客气了吧！”一边伸手接了过来，说了声谢谢啊。凤至连忙接话：“是您太客气了。您要是喝着喜欢，下次招呼一声就行。”这话太像个老江湖了。李经理看看眼前这姑娘，相貌看起来毕业应该没几年，没想到人情方面如此练达。其实是因为凤至跟着白建东拜访过不少客户，耳濡目染，今天是有样学样呢。

有了一个轻松愉快的开场，接下来的沟通显得顺风顺水。凤至说道：“李经理，关于我们青禾公司的情况，相信您之前已经有了一定的了解，在这里请容许我再简单介绍一下。”李经理点点头，凤至继续：“今年是青禾成立二十周年。可以说在政府大力倡导节能减排之前，青禾就已经开始在这个领域深耕了。我们与天朝油田，广菱汽车，明州电厂，滨江纸业集团等大型用能企业一直保持着良好的合作关系。”凤至列举的这几个都是国内甚至世界500强企业，李经理又点了点头。

“相较于一般的节能服务公司，我们可以为客户做的更多。我们公司有五名节能工程设计高级工程师，具有甲级设计资质和机电安装资质，不像有些单位，所有的设计和安装都要转包出去。我们的所有设备均选用国内外知名品牌，如ACC、PM等。我们还有一支由经验丰富的技术人员组成的运营和售后团队。以上所有这些，从项目的各个阶段提供强有力的保障，保证项目高效平稳地运作。”

凤至这一番话条理清晰，步步深入，令李经理印象深刻。

凤至接着说：“我们收到采购文件第一时间就进行了集中研究和讨论——这里不得不说一句，李经理真是能干啊，这个项目头一天刚上会通过，您第二天就把八十多页的采购文件做出来了，辛苦辛苦。”

李经理感觉到了春风般的温暖。作为采购经理，形形色色的业务人员他见的太多了。也有拍他马屁的，但是都是些听听就算了的废话。很少有人能体会到项目背后他所付出的辛劳。就拿这个项目说吧，会上一通过，小方总就让他立刻启动采购流程，而采购文件是流程的第一步。虽说这个项目原本就议过，有些现成的资料，但是要形成采购文件，仍然是个浩大的工程。最后是他带领手下会同技术部门，设备部门，财务部门熬了个通宵，总算赶了出来，那个累啊，想死的心都有了。

所以凤至这个马屁真是拍到了点子上，语气还满满的真诚。李经理都有点感动了。

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