顾明俊出了小吃街，往步行街外走，忽然间怔住了。

前面那个摆摊的人，不是刘亮吗？

顾明俊还以为自己看错了呢！

他定睛一瞧，确定是刘亮无疑。

这是步行街通往小吃街的巷道里，刘亮在别人的两个门脸房中间空地上，摆了个小摊，在卖小玩具。

顾明俊看了一眼，刘亮卖的东西，主要有两种。

一种是时下最流行的粘粘玩偶，是用软胶制作的小动物，用力往地上一甩，那玩具就会粘在地面，扁成一团，然后慢慢的恢复原形，很多小朋友都喜欢玩。

还有一种是布偶娃娃，也挺吸引路过的小妹子、小朋友。

刘亮正和一个妇女在讨价还价，没有留意到顾明俊来到了身边。

“阿姨，八块钱，真的是最低价了。”刘亮拿着玩具，向妇女推销，“我进的货比别人的好，你看这猫眼珠子，是可以动的，别人的都不能动。”

妇女摇了摇头，拉着女儿的手就要走：“太贵了，妞妞，我们到前面看看，那边有个人只卖五块钱一个呢！”

顾明俊笑道：“大姐，五块就五块，卖给您了。”

刘亮这才发现顾明俊，瞪了他一眼：“你来掺合什么啊？我这进价很贵的，卖五块钱？我还赚什么呢？”

顾明俊示意他先不要说话，对回转身来的妇女说道：“大姐，你女儿长得真漂亮，和你一样漂亮！给她买一个吧？你看她很喜欢这粘粘猫呢！妞妞，是不是喜欢这个啊？”

小女孩眨着大眼睛，用力的点点头。

妇女笑道：“五块啊？行，我买一个。”

顾明俊收了她的钱，又拿起地摊上的另一个玩具，笑着对小女孩道：“妞妞，这个白猫玩偶，和那个粘粘猫是一对的，你看，她俩长得多像啊？你手里的用来甩着玩，这个是布做的，可以抱着睡觉哦，很柔软、很舒服的呢！你摸摸。”

小女孩抱着玩偶猫不撒手了：“妈妈，我要买这个。”

妇女瞪了女儿一眼：“你到底要买哪个啊？”

“我要这个！这个好玩。”

“那粘粘猫还要不要了？”

“要，两个都要啦！”小女儿的性格随她，也很辣，当即回答道，“快给我买啦！”

妇女便问：“这猫多少钱？”

刘亮正要开价，顾明俊看向他：“这猫多少钱？不要卖贵了给人家！人家可是你的老主顾了！”

顾明俊一边说，一边朝刘亮使眼色。

刘亮倒也灵泛，当即说道：“原价五十的，大姐你要的话，三十给你了！”

妇女道：“太贵了！哪里值三十呢？二十五！卖不卖？”

顾明俊笑道：“大姐是个爽快人，一看就是当家作主的，行，你说二十五，那就二十五！”

妇女付了钱，带着女儿走了。

刘亮捏着钱，问顾明俊：“你怎么来了？”

“我在这边办点事。”顾明俊帮他整理了一下摊子，说道，“和气生财，你不能和顾客去理论，更不能和他们争执。顾客买第一样商品时，你一定要尽量便宜卖给她，接下来她就会觉得，你这摊子上的东西，都比别人的便宜了。这是人的先入为主观念。”

刘亮道：“哎，你还别说，你挺会做生意的啊！那个粘粘猫，我只赚了她一块钱，但那个玩偶，我却赚了她十块钱呢！”

顾明俊笑道：“这就对了。东边不亮，西边亮嘛！你只有先把顾客留住，你才能继续赚钱。就算他现在不当你的回头客，以后还会回来找你买的！便宜的好货，谁不爱啊？还有啊，你别见人就喊阿姨，做生意的人，见人要喊低一辈，奶奶辈的，你可以喊阿姨，妈妈辈的，你要喊姐！要不你就统一喊帅哥、美女，准没有错。”

刘亮嘿嘿一笑：“难怪你一喊姐，那女的脸色都发亮了！原来如此啊！”

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