“白送？”成方圆当场懵掉，刚刚还说不会亏钱呢，结果转头就要白送，不亏钱才有鬼了呢！

“陆总，你没开玩笑吧？白送！那我们岂不是要赔死了！”成方圆说道。

“我说的白送，可不是真的白送，只是一个说法而已。”

成方圆思考了两秒钟，最后还是没想明白。

陆青禹解释道：“我把拉新的过程叫做砍价，我们在首页推出砍价专区，专区里面放上一些价格不要太高的商品。”

“里面所有的商品都做上砍价免费送的标签，用户只要看到免费送这三个子，自然而然的就会关注，想要了解怎么砍价能免费领。”

“砍价的模式很简单，老用户通过拉新帮他砍价，每个新用户砍掉多少，这件商品的价格就减掉多少。”

“如果你能拉来足够多的新用户，并且这些人都帮你砍一刀，那么到最后这件商品的价格就是零。”

“价格是零，也就意味着老用户就可以免费得到这件商品，”

成方圆听完，眼睛顿时一亮，这个想法果然比自己的好上不知道多少倍。

虽然都是给用户优惠，但是换个说法，这吸引里就差出了十万八千里远。

为啥自己就想不到这么好的点子呢？一向自认为聪明的成方圆此刻都有点怀疑自己了，是不是太笨了。

但是，她突然想到一个问题。

“这样好是很好，但可能会有个麻烦，如果用户拉不来那么多新用户，砍到最后没得到，会不会让他们不满，投诉我们？”

陆青禹笑笑，说道：“有这样的可能，但是我们不怕投诉，毕竟我们活动是真实的，新用户砍价的金额是随机的，如果运气好，只需要拉一个新用户就能免费拿。”

“而且，我是这样想的，如果到最后真的砍不成，那就根据拉新用户数量给予这名用户一点优惠券，比如九折券，五元代金券等等，也算是个福利了。”

成方圆点点头，觉得陆青禹说的有道理。

“你刚刚说新用户也要给福利，刚刚这项是针对老用户的，那新用户怎么给？”成方圆继续问道。

“很简单啊，新用户再给邀请他来的老用户砍完价之后，就会随机弹出一样东西，这件东西也是砍价免费领。”

“然后，就跟拉他过来的老用户一样，他要是想免费拿到这样商品，也需要去拉新用户进来帮他砍价。”

“如此往复，最初一个人的拉新可能会带来几十上百甚至上千个关联新用户，我管这个过程叫做用户的裂变！”

“裂变！”成方圆心中震撼，嘴里不断的叨咕着。

今天她感觉到自己学到了太多东西，甚至比之前所有加在一起的在多。

这样的营销策略，简直太牛皮了！

陆青禹这家伙到底是个什么怪物，大学还没毕业竟然如此深谙营销之道。

这要是再过几年，他还不得上天啊！

“你要记住一个原则，用户可能会小赚，但我们永远不会亏！你拉一个算法出来，拉新的投入必须要小于新用户带来的利润，这样我们才能赚钱！”

(本章完)

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