厂家直销，出厂价，不挣钱，成本给你就为开个张，这种话听听图个乐子就行，千万别当真。

人家跟你非亲非故的，开门做生意就为了赚钱，又不是做慈善，凭什么给你便宜？

类似的还有微博抽奖，淘宝抢半价，双色球……

天上掉馅饼的事情有没有？当然是有的。

但绝大多数你觉得会掉下来的馅饼，要么掉不下来，要么早被人内定了。

赵祥生说话，张阳只当他扯淡，一句话不往心里去。

“我要一万件，赵厂长能给什么价格？”张阳刚去白马王的厂房看了，白马王啤酒没有易拉罐，全是绿玻璃瓶，塑封包装，一件九瓶。

一万件啤酒听起来厉害，其实也就九万瓶。

2011年物价还低，一瓶啤酒零售价两块五，批发更便宜，九万瓶啤酒，二十万左右的生意罢了。

放在以往，这种小单子哪儿轮的到赵祥生亲自来接？手下随便哪个销售就能把张阳打发。

可惜今时不同往日，二十万的生意赵祥生也不想放弃。

能赚一点算一点。

“一万件？一瓶一块半好了，钱到位，我立刻安排人发货。”赵祥生把胸脯拍的砰砰响。

啤酒这东西本来就属于薄利多销的产品，利润不高，主要靠走量。

“市场零售价两块五，我还得给销售终端留下足够利润，算下来一瓶啤酒赚五毛钱，九万瓶能赚四万多。”

张阳算了一下，赵祥生给的价格的确很不错，问题是张阳没钱啊！

作为今年六月刚毕业的大学生，上班一个月工资还没来得及发，张阳银行卡里只有三千多块，这还是多年压岁钱跟大学时代省吃俭用留下来的血汗……省下来的生活费。

三千多块，自己生活足够，做生意还是别想了。

张阳装模作样的闻了闻茶香，不管懂不懂茶叶，格调得表现出来，这样才会让对面肃然起敬。

“赵厂长，价格我没意见，我只有一个要求。”

张阳竖起了一根食指。

“我要压货。”

所谓压货，普遍存在于超市以及服装行业，其他行业也有，但任何行业都没有超市过分。

简单来说，就是厂家把部分货放到销售终端，让销售终端来卖，卖掉了在给厂家结算，卖不掉的原路奉还。

风险全在厂家身上，销售终端赚钱可能极高，将亏损风险压到最低。

可是，厂家生产出来货物其实并不赚钱，必须得卖出去才有钱拿，所以销售渠道跟终端极为重要，生产力越高的时代，厂家的地位反而越低。

很多厂子的老员工都回味当年物资匮乏的时候，那时候能生产东西的厂子才是老大，他们期待拿回曾经的荣光。

可惜现在这年头，你不压货我就不跟你合作，多的是牌子愿意压货。

赵祥生干了这么多年，跟不少大小超市打过交道，当然知道压货的规矩。

“压货没有问题，但咱们先小人后君子。”赵祥生说：“一万件啤酒不是小数字，我总得心里有个底。”

“小兄弟，你有什么抵押？”

赵祥生说的抵押跟借贷圈的抵押不一样，不是要房本或者车，而是要一个信任。

例如说张阳开了个超市或者公司，要么干脆留下家庭住址，万一张阳敢黑他的货，赵祥生能找上门去要账。

“我在龙城烟草公司上班。”张阳笑笑。

龙城没什么，但烟草公司厉害，赵祥生点了点头，示意没问题。

不在北方以及中部地区生存的人，无法想象这里的老一辈对体制跟铁饭碗的追捧。

烟草公司员工，论收入在北方只是中上等，但社会地位可太高了，你把单位名字亮出来，无论什么场合吹牛扯淡都不丢人。

“在单位赚太少了，正好夏天到了，我想弄一批啤酒，通过烟草公司的渠道放到下面店里，赚笔零花。”

“龙城两万多个烟酒店，除了少数高档烟酒专卖不合适放啤酒外，其他一万多家都可以做我的出货渠道。赵厂长，我要这一万件啤酒只是第一批，如果卖的好，后续还有。”

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