见老爹已经下定决心，刘星后退一步保持刚说话的距离。面子还是老爹给的，再靠那么近就是无礼了。明朝秉承宋朝的程朱理学，又经过陆九渊等人演化之后，世人都十分重礼仪。

整理了思路，刘星继续说道：“这第四势，便是潜在同行。比如某人原来经营布衣绸缎生意，后来发现茶叶买卖获利高更，便转做茶叶或者兼做茶叶生意。就像我们刘家原先麻布生意，经过今日筹划之后，近两年就会将大部分的营生转做麦子、稻米买卖一样”。

“潜在的同行是增加还是减少，关键有三点：其一，转行的门槛高低。这门槛分技术门槛、国策门槛、地利门槛如毫无门槛，那么就要防范于未然，在众人趋利之下，此营生即使获利再高已不能持久。其二，之前所述的买方和卖方议价权势的掌控，掌控越强，潜在参与人就越少，反之亦然。其三，之前所述的商会商行的话语权影响，所以越早成立商行越有控制权”。

“这第五势，便是替代品的竞争之势。譬如，东汉蔡伦发明蔡伦纸之前，所有书文用竹简记录，就形成制作竹简一行的匠人。后来纸张被发明之后，竹简匠人无从谋生后就转其他行，纸便是竹简的替代品。此乃技术工匠发明带来的替代品，是本质的替代。还有一种替代是相近替代，譬如棉衣可以保暖，此乃人尽皆知。奈何棉衣价高，而天下贫穷居多，普通人家只好冬天来临时，多穿数重葛布御寒”。

说道这里，刘星心里一动说道：“我有一法，可让棉衣的制作的成本降低五成，这样就这棉衣棉布又可作为我们刘家生财的进项”。

刘会一听有新的盈利渠道便来劲了，便问道“说说看”。

刘星说道：“棉衣的成本，分为五个部分：一是种植棉花的成本，二是棉桃提取的工费，三是弹棉纺棉的工费，四是织棉布的工费，五是商家的旅途运费。当今棉衣纺织之术都在淞沪、苏杭一带，江南的棉衣棉布运送到山东、河南、直隶三省，其旅途运费可想而知。孩儿可在棉花的种植和棉桃的提取的手艺上，献出两条妙法。再有，如果我们使用到江南学纺织手艺或者聘请江南巧匠为我所用，那么我们可以在本地设立棉布作坊，自然运输差旅的运费难题自然迎刃而解”。

这个时代的棉花种植方法不对。棉花杆生长时候没有及时修剪，只有一根主杆，结的棉条只有四到六个。如果采用农业科学管理，应当在棉花长到三尺高时候，裁剪掉主杆，让棉花分出三到四个杆。这样每株棉花长出棉桃可以增加到到十个！另外，棉花适合种植沙地，河南山东有很多黄泛区沙，这些地种植小麦亩产非常低，但种棉花恰好合适。所以，到时推广新的棉花种植法，产量至少高一倍。

棉桃提取工艺还是原始的手工去棉籽，提棉技术的发明要比纺织技术滞后很多。其实，只要安排木工制作两排圆形的对滚滚轮，中间留下一寸的间隙再在滚轮面上安装上木丁，在木轮对辊辊压运动下，棉絮就会缠在木轮上并一层剥离出来，而棉籽就会掉在地上。只是这个概念现在还没人提出。

关于江南的纺织技术，这时资本主义工业生产刚刚在中国萌芽，这些地方商人对纺织行业的知识产权意识还很淡漠派人偷学和挖工匠都大有机会。

综合以上三点，刘星敢把棉纺织在北方大规模的工业化。只是时机选择至关重要！

刘会颔首道：“不错，想法大胆，不知棉花种植和棉条提取有何妙法？”。

刘星看了看，发现老爹完全沉默进去了，他突然发觉今天讲太多了。再讲怕是会引起三个大人的更多猜疑，该收一收手了。想了想，刘星说道：“方法是有，不过眼下我们还是放一放。近两年的一切策略以经营粮食，不可贪多！千鸟在林不如一鸟在手”。

“以上选商四道竞商五道，在最后还有戒贪一道，可以归结为商家十道”，说完之后向刘会三人一礼，等着大人发言。

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