上午陈梅跟爱国去了万江地产提报，提报是合作必须要走的环节，不光是甲方的领导和执行人员会参加，陈梅也会带着相应的支持人员一并参与，即是在合作之前给甲方就合作内容进行一个详细的梳理汇报，也是双方领导重视的一种表现，但是过程中陈梅还是走神了。

她听着千篇一律的资源形式，思绪不由得师傅，想到下午就能见到师傅，甚至是知道当年发生的事情，她有点按奈不住了。对于之前跟万江地产的合作陈梅自认为是没有问题，最主要是跟郝总的关系也不错，陈梅相信这次他们没有理由不选她.但是出于对客户的重视，即使知道是走个过场，陈梅也还是要陪着的。

做销售就是这样，很多时候看起来好像是表面文章，但这就是所谓的客情，用北京话说就是给面，不但提报要好好准备，提完报领导方便还是要单独去办公室聊聊天，在增进一下感情，让客户觉得在工作和生活上你这个乙方都是关心着他的，做了这么多年销售，这一点上陈梅做的无可挑剔。

由于他们是上午最后一家提报，提完之后已经11.30半多了，甲方领导应该也不会有太多的工作安排就要午餐了，所以提报完，陈梅提议去郝胜利办公室坐坐:

“陈总，感谢你还辛苦跑一趟”郝总主动说道。

“我这有什么辛苦的呀，您不也亲自坐镇呢吗？”

“这块地对于集团意义很大，是我们近三年来拿的最大的一块地了，不盯着不行呀”

“您主抓的项目错不了”

“还得靠你们多多支持呀”郝胜利也寒暄起来

陈梅知道双方寒暄的差不多了，于是直奔主题的问道:

“郝总，你看我们方案还合适吗?”

“上次我们合作后，大方就一直过来找，不瞒你说他们的报价比你这个低的不是一点点”

“他们这是搅局呀，郝总，您是知道我们家的服务的，再说了经过这一年多的合作你也是了解我们团队的，我不会让你难做的，除了今天方案中体现的，额外我再给你配送一些资源吧”

郝胜利打断陈梅的话：

“不，这是公开招标，你们已经报了价格，没有理由在做增加，你放心吧你们的专业和服务我信得过.”

陈梅知道郝胜利这样说，基本上合作就是没有问题了，于是谢过郝胜利后就从他办公室出来了，跟郝胜利接触的这一年多，她觉得郝总还是很照顾她这个乙方的，每次约他吃饭、喝茶都是他主动买单，有一次还特意跟陈梅带了小礼物，陈梅想这可能就是绅士的做派吧。

爱国本来跟陈梅说先去楼下等她一起午饭，可是陈梅让她先回公司，自己还约了别的客户，爱国越想越觉得不对劲，昨天陈梅开完会就一直没在工位上，后来又把张多叫到了会议室密谋了好久，会不会又是去搞什么小动作呢？总监竞聘下周就要开始了，难道是陈梅真的在出头给张多运作这件事？那做的也太明显了，想想又觉得应该不会。

思来想去，还是给方晴晴打了一个电话，自己跟张多不和这件事办公室谁都知道，问起张多的行程也只是会让人觉得爱国是不想跟她一块呆着，即使方晴晴跟张多说了，张多最多也就是背地里骂她几句，并不会引起任何的怀疑。拨通电话后，爱国说道：

“亲爱的，你们都谁在公司呢？”

“就你和梅姐没在，都在呢，怎么了？”

“张多下午出去吗？”

“没听说呀，怎么了？”

“哦，没事我想着回去找你吃饭呢，她在的话，我就不回去了随便找个客户聊天去”

“哦，好吧”说罢，方晴晴挂了电话。

看来陈梅下午应该不是跟张多在一起，依照她的表现更不会主动去找领导说什么，算了不管了，提前回家吧，还得准备PPT呢正要往家里方向走，陈梅的电话就来了：

“爱国，我刚才跟郝总聊了一下，跟你共享一下信息，这次招标我们的价格不算优势，大方比我们价格低。但是郝总也说了去年有过合作，你服务的也不错，对咱们还是会关照的。你在公关一下付总，让她多给你加把火，我估计问题不大。”

“好的，谢谢梅姐，那我这就会公司去提前做准备”陈梅总是一针见血，大方去年跟万江没有合作估计今年肯定会捣乱，她也想到这一点了，回头还是要多找找付总，打探一下内部情况，不能关键时刻掉链子呀。

“恩，去吧，对了竞聘的事你好好准备，这次是架构调整后第一次开通内部竞聘，估计报名的人不少，同时公司也是允许跨部门竞聘的，不能光盯着自己部门，也要看到外部的压力”

“是呀，所以我压力还挺大的，也没啥经验，还想跟梅姐取取经呢？”

”取经说不上，你的工作能力有目共睹，为团队也承担了很多，你跟张多都是我的好伙伴，也是团队老人，对你两我都特别看重，所以这次竞聘好好准备”

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