所谓包销，也就是开发商把楼盘建好之后，因销售情况不理想，所以把所有的房源给到另外一家公司进行销售。

当然一般来说在这样的情况下给的价格会稍微低一些。

以望江府为例子。

望江府整体货值60亿左右，按照正常情况，利润的话在7亿左右。

但是因为市场行情问题，所以销售难度增加，那么就会造成回款难度增大，成本增加。

为了快速回笼资金，以及保证自己的利润。

佳阳就可以采用包销的形式全部给到另外一家公司进行销售。

这样一来的话，对于开发商来说就可以减少很多成本，比如宣传费用，营销费用及人力成本等等。

但是同时又可以回笼资金。

当然这个也是有条件的，一般是要求在规定的时间内完全销售目标。

开发商同意后，包销公司在缴纳一笔保证金之后，包销公司就可以动用自己的渠道开始进行销售。

当然了，有风险自然有收益。

如果说一套房源售价在200万的话，开发商给到包销公司可能在190万左右，那么剩余的十万元，就是包销公司的利润了。

这是一种，还有一种则是完全买断的形式。

同样是包销公司与开发商签订协议，承诺在规定时间内卖完。

唯一变化的就是，包销公司跟开发商签订对赌协议，我可以一次性给6亿的资金给你，这是你的利润，至于剩下的，我卖多少钱都是我自己的事情。

当然了，第二种情况极为少见。

因为这对于包销公司来说，需要的资金压力过大。

更多的就是第一种，我负责在规定时间内卖完，但是你要给我利润空间，如果没卖完，我的保证金就赔给你。

“这个可以去谈。”沐辰听完陆鸣的讲述，但是觉得大有搞头。

“但是，唯一的问题就是，现在我的资金可能不太充足。”沐辰有些尴尬的说道。

他听了陆鸣的话，如果真的是这样搞的话，自己的三年任务完成的机会就大太多了。

但是他身上充其量现在也就只有几十万而已，连保证金估计都不够。

更不用说还要组建团队，以及各种营销费用了。

陆鸣毫不在意的摆了摆手“没事儿，这个事情可以不急，我们先做分销，等到名声做起来了之后，我们在来玩这个。”

任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分销的模式后，再把团队建设一下，然后在去谈包销，团队磨合后才能更啊后的去集中攻坚高难度楼盘。

再说了，就算是市场行情下滑了，也不知道开发商会做什么样的反应。

很多开发商就算是在市场行情极差的情况下，也不会做包销，很简单为了名声。

陆鸣之前就见过很多包销公司，为了销售业绩，所以给客户乱承诺，为了满足客户的需要，各种编造楼盘的配套，等到交房的时候，头疼的就是开发商了。

所以包销对于开发商来说是一把双刃剑，用得好自然就好，用得不好说不定会刺伤自己。

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