“这对夫妇讨论完应该就会接受这个价格，不过他们还是会争取更多的优惠。”罗北随口说：“接着销售人员，就会说出一些列本该包括的服务当做是优惠，再加上一些赠品，那夫妇就会答应了。”

过了五分钟，那种夫妇走了回来。

“价格还是有点偏高，并且还要交购置税、上牌、交保险，又要还一笔钱。”男顾客说。

“陈生，这真的是最低价了，如果你真的想买，我可以帮你争取一个2000元的超值大礼包，里面包括头枕、香水、防爆膜新车需要的东西。”女销售假装思考了一下说。

年轻夫妇对视了一下，男顾客说：“好吧，就这辆了。”

“麻烦到这边交钱。”女销售藏不住地欢喜说。

罗北、郭祥聪和世雅槐三人，目送这对年轻夫妇去交钱。

“罗北哥，你是怎么猜到的？”郭祥聪问。

“那夫妇的购买意图太明显了，本来还有机会讲一下价，但让自己白白断送了。”罗北说。

“那个女销售不是说了已经是最低价了吗？不能讲价了吧。”郭祥聪不解地说。

“一看你就是没有去过菜市场砍价。”世雅槐说道。

“他第一句话：车挺好，就是价格有点高，就再也没有议价的机会了。”罗北解释说。

“女销售听到后，知道自己一旦降价，顾客肯定又会要求更低的报价，直到降至底线。”

“因此女销售肯定不会降价，表明现在的价格，已经是底线了。”罗北继续说：“接着男顾客以为自己真的买到了最低价。”

“掉进坑里，捧着多出来的芝麻，还乐呵呵。”世雅槐见到夫妇为争取到大礼包开心的样子说。

站在一旁，听了全部的男销售，不禁额头冒汗：这几个也是卖车的吧？看得这么通透。

男销售之前看到郭祥聪是开着跑车来的，罗北对买车的态度也很随意，以为自己碰到水鱼了，准备狠狠宰一顿。

但现在这么一看，才发现原来是碰上往“王者”了。

“不过只要车没问题，坑一点也无所谓，毕竟这也是销售人员自己凭本事赚的钱。”罗北坦然地笑了笑说。

一般上市三四年的车系，能砍价10左右。但新出的车系，砍价就比较困难了，能砍个几千块就不错了。

“对了，我听说现在有些车能自动泊车，你们这里有吗？”罗北突然想起说。

“有，有。”男销售立刻说。

男销售带着罗北去到一款车前。

“这款沃尔沃的安全系数也非常的高，行驶途中前方30厘米有物体，便会立刻自动制停。”男销售继续说。

“罗北哥，这自动泊车系统对车位的要求其实蛮高的，我感觉你还不如把技术练一练。”郭祥聪道破真相说。

“是吗？没事，我让公司给我画一个大点的车位就好了。”罗北不在意地说。

接着罗北试驾了一下，感觉不错。

“顶配落地价多少钱？”罗北问男销售：“我说的是我腰包里一共要掏的钱。”

“55万。”男销售算了一下，额头渗汗，报出一个实诚的价格，生怕给罗北当场点破自己。

“行，交钱吧。”罗北爽快地说。

交完钱后，世雅槐才想起可以上查一下价格：“老板，我看上说你这款车顶配的落地价最低地是5万。”

“是吗？我对车也不了解。”罗北拍了拍男销售的肩膀开心：“你果然是个实诚人。”

男销售眼珠一瞪：？？？

你原来压根就不懂车，你原来真的是水鱼啊。男销售心在滴血，少赚了大几千。

世雅槐也看了一款甲壳虫，也当场买车了，首付30，余款分12期，1个月1期。

“老板，你以后要给我涨工资了，我现在可是要还车贷的人。”世雅槐故作委屈地说。

“表现好了，考虑给你个300块，交通补助。”罗北故作“大气”地说。

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