果然她听到罗尔说：“刘美女，我家美容师不懂事，惹您生气了，您没披个外套，肩膀头都露着，可别受凉了我们回房间坐着说。”

刘妙白点了头，回她做项目的房间，罗尔走在前面把门打开，真的把挂在柜子里的外套拿出来给她披上。

罗尔无意的说，“刘美女的不光颜值高，身材真是棒，就连大手臂都不粗，夏天穿无袖雪纺衬衫搭配不规则的裙摆印花裙特别好看，有些会员姐姐就跟我说，她就不能穿无袖的，说全是蝴蝶袖摆摆肉，穿无袖的不好看。”

谁不喜欢听漂亮话，而且罗尔本来说的算符合实际，不甚夸张，刘妙白轻笑着摇了摇头，“我也穿不了无袖的。”

接着她就像想到什么似的，“我之前还问过你们家美容师，脱毛的项目，你们家太贵了，我准备去凯心那脱，你们这脱一次的钱，在她那能脱三次呢。”

罗尔是发自内心的和蔼笑容，“我家美容师太实在了，怎么净给您讲贵的，贵的您又不想脱，我们家有便宜的，二十一次。”

刘妙白都惊呆了，“这是白菜价啊，用什么脱。”

罗尔对上刘妙白的惊讶目光，嘴角上翘，“用手给您脱呀，工具是脱毛刀，您不介意的话我给您脱。”

刘妙白有点不悦，“脱毛刀刮，脱了还得长，还会越长越多，我不脱这样的。”

罗尔开口：“脱毛就那么几种，一是用脱毛膏脱，快也不痛，但脱了只能管几天，它是化学制剂，对皮肤有刺激，而腋下皮肤本来就娇嫩敏感，频繁使用脱毛膏脱容易导致细菌感染或腋下发炎，二用蜜蜡的话，属于物理拉扯，一次可以去掉一大片毛，将毛发从根拔起，即使再长毛也是比较细的...”

刘妙白一听就打断了，“不行，蜜蜡脱毛疼死了，我宁愿毛手毛脚毛腋下，不过一个清凉的夏天，也不用蜜蜡脱毛。”

罗尔继续说：“也是有无痛安全有效不再长的，就是冰点脱毛，它是基于选择性光热原理，毛囊和毛干中富含黑色素，激光能以黑色素为靶目标精确而选择性地进行脱毛，而黑色素在吸收了激光的能量后，温和的使毛囊自动失去活性，永久脱毛。”

她看刘妙白听着眼神都亮了，面上却不为所动，她赶紧又继续说：“它的优点有很多，唯一的缺点是贵，可是它值啊。”

刘妙白听着罗尔切中肯綮的话，脱毛的钱她是有的，但作为买家常态还是东西便宜也不会跟卖家说你卖的便宜，便宜又需要就买了。

遇到太便宜的又觉得是水货，价格高了又觉得产品有水分，卖家都是为了怕买家还价，先抬高产品一部分价格，买家讲价时，卖家先咬住价格，说是小本生意，薄利多销，最后一番讨价还价，交易成了。

讲价讲得是钱吗？讲得是占便宜，就算没占到，心理上占到便宜了也乐意。

刘妙白眼珠咕噜咕噜转，“罗美导，你送我一次冰点脱毛给我做做吧，我感受一下效果，回头给你宣传带顾客来，你做得起这个主，怎么说在你这我家猫还受伤了，要是你家老板知道了，说不定还要赔我两次脱毛做，你说呢？”

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