“我觉得陈总应该是一个很有魄力的人。”章婷回答道。

“哈哈，你还挺了解我的。”陈峰发出一阵爽朗的笑声。

而后，他看着在场众人道：“刚才章婷的意见很好，我们这款手机不仅仅只是想赚取一点利润，而是要引起轰动，彻底打响我们华心科技的品牌，让全社会都知道我们华心科技。”

“所以，我决定这款手机定价为588元。”陈峰掷地有声的说道。

其实这部手机他的心理定价是500块，不过不能一推出去就是这个价格。

因为这款手机放到市场后，必定会引起震动，其他手机制造商肯定会跟着降价，以此来抢占低端市场。

这款手机如果一下子就降到五百，往后就没有多少降价的空间了。

成大事者，不能只看一时，要有长远的眼光！

“588，这么低？”

“比市面最便宜的还要低两百！”

“真要卖这么低的话，我都想买一台了。”

办公室内的员工听到这个价格后，面容都有些惊讶了，这个价格比爱丽信还要低两百元，这可是个巨大的优势！

看到办公室内众人的反应，陈峰知道，这个价格还是很有吸引力的，他挥了挥手，让众人安静下来，而后继续说道。

“我们接着讨论一下销售方案，大家觉得我们该向采取哪种销售模式，向哪些地方铺货？”陈峰继续朝大家问道。

2002年，网购还没有大面积兴起，全**的电脑用户只有五千多万，而这其中，了解网购并且愿意在网买东西的更是极少，大家对网的商品普遍还有一种怀疑的态度。

因此，绝大部分手机都是靠线下销售，而线下销售模式主要有三种。

第一种是直营，总公司直接在各地租店铺卖手机，这种销售方式的优点是资金回流快，但缺点也很明显，摊子一大成本就会急剧提升，一般的公司根本吃不消。

第二种模式是让移动几大运营商和家电超市代售，将一部分利润让给他们，不过这种合作方式资金回流就比较慢了，而且在运营商那边代售的手机产品很多，里面的员工又不会主动推荐，销售量是一个值得怀疑的问题。

第三种模式就是透过渠道经销商，让他们帮忙在各地代售，这种方式是摊子可以铺的很大，可以下沉到乡村，原时空做保健药品的商家最喜欢这种模式。

但这种模式也有弊端，资金回流是个大问题，有些赖皮的经销商给你拖个一年半载都有可能。

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