“吴经理，目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。

吴姐的回答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这样的公司，实属凤毛麟角。

基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂代理商零售商的分销模式，而是工厂市级经销商县级经销商乡镇经销商的直销模式。

也就是说，达康日化直接向各个市级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。

看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。

未来的快消行业，娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样也没有差很多。

还是要针对市场状况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。

建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体系来。

10月10日上午。

西湖宾馆大门口挂起红色条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。

九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看了眼这条横幅，走近了大堂。

“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，指着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”

陈念辞点点头，走过去签了字。

何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这是一份纪念品，请您拿好。”

陈念辞愣了下，接过来瞄了眼，“这里面是什么？”

“这是我们小陈厂长从京城带回来的亚运纪念恤和纪念币。”

“是嘛，小笃真是有心了。”陈念辞笑了。

“会议室在这边，我带您过去。”何苗殷勤地把他带到位于一楼的会议室门口，陈大康和吴姐正在门口迎接与会宾客。

“陈老弟。”陈念辞远远就招呼道。

“哎呀，陈老哥来了，我一早上就在盼着你来呢，小笃也问过好几次。”陈大康赶紧迎了两步，紧紧握住他的手，“来，我给老哥介绍下，这位是”

“你不用介绍了，吴美丽小姐，我第一次来你厂里时就认识了她，她这几天又给我打了好几个电话。”陈念辞哈哈笑道。

“谢谢陈总大驾光临，我们很是荣幸，希望您今天能够有所收获。”吴姐微笑着和他握了下手，然后陪着他进去会议室落座。

：西峰昨天夜里感冒了，今天一整天都头晕脑胀，根本提不起神来好好码字，先更两章5000字上一章内容已修改，明天会尽力更五到六章。

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