“这客户拓展我们内部怎么算先来后到？”温馨问。

“理论上来说，客户的钱先放到谁那里，就算谁的业绩。如果内部人有异议，各自说明理由，内部协商。”陈旭东悠然说道。

“如果别人已经谈下来了，我们事后去抢，客户也同意分一部分给我们，怎么办？”温馨追问。

“业绩分配方案上也说了，这得看你有多大的提升，存款没有提升就不支持；提升得多，整个业绩给你都没问题。不仅仅是存款吧，所有的业绩都差不多是这个道理。”陈旭东说。

在银行确实就是这样，东西吃到嘴里了都不安稳，必须嚼烂了、消化了、变成屎，才算稳当。

温馨也不再多说，回到支行后，先追阿荣的方案和协议，紧接着分别打了电话给麦田的财务总监和董事长，约下了分头吃饭的时间。

琢磨麦田财务总监向晓丽的风格，40多岁，内敛居家，尤其注重健康养生。刚巧，乔琦那边有渠道，常年在国内几个山区雇了人收木耳、松茸之类的农产品。在晚上去跟向晓丽吃饭之前，温馨从乔琦的会所盘剥了一袋松茸、一袋木耳。

看着向晓丽盯着松茸的欣喜眼神，温馨就知道乔琦这次收到的货品质不错。

席间，温馨只与向晓丽闲聊风月、八卦，其它的一切尽在不言中。

隔天，温馨就收到了向晓丽的电话，说蓝志去了她们旗下一间幼儿园，要给员工先开银行卡，称到时代发工资协议一签就可以用了。

蓝志动作还挺快，玩起先斩后奏。

温馨告诉向晓丽，先不要开普通的卡，麦田集团那么大，她已经向总部申请了为麦田开发专属的联名卡，可以享受专属的服务与优惠，同时也可以彰显企业实力。

“但这件事先不要对外说，先帮忙拖住蓝志。为了保险起见，等协议签下来再说。”温馨特别嘱咐向晓丽。

星期二上午，温馨已经改好阿荣拟的方案和协议。

前车之鉴，温馨让阿荣不要走电子OA，而是直接打印了纸质版，让阿荣亲自开车送去给律师审核签字。

律师上午签好后，温馨又亲自将纸质版送到了陈旭东的办公室。

期间，这份文件没有经过任何一个部门的综合员。

现如今，部门负责人都将oa账号及密码给了综合员，以处理一些琐碎的文件。部门负责人以蓝志的层次和能力，估计是收买不了的。从周茹的教训来看，问题多半就是出在综合员身上了。特别是零售部的综合员，正是从蓝志的支行借调的。

“陈总，另外一家股份制银行也已经在接洽了，时间就是金钱，我们必须赶在他们前面把协议签下来。”温馨将纸质文件送到陈旭东面前时是这么解释的。

以前已经有数起集团代发的成功经验，温馨又连夜再三检查确认过方案，陈旭东没有任何意见，直接签了名。

然后是风险管理部，又不是授信业务，风险管理部的柯总也没有任何意见，顺利的签下大名。就这样，柯总签完到戴行，戴行签完到罗行，温馨在周二下午用纸质版把分行的流程走完。

走完分行的流程，温馨又拜托综合部的朋友传上OA，继续走总行的申请流程。

周四，温馨约到了麦田的董事长一家在乔琦的会所吃饭，乔琦作陪。

麦田的董事长叶青女士已经移民美国，负责管理集团的实际事务，喜欢美食，跟乔琦有得聊；叶青女士的先生管理集团的钱、财、物，负责投资，跟温馨有得聊。

温馨在资产配置方面自问还是比蓝志高出几个段数的，对银行的各种平台和产品更是了如指掌，当场就敲定了周五邀请他们去自己的支行喝茶，顺道开立私人银行账户。

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