走在街上的江天一直在想着姐姐刚刚说的话。

“你等会儿出去可能会碰到一个人，那个人应该是他们的同伙，我猜不到长什么样子，总之他来找你说话，你应下就是，让你做什么你就做什么，不用反抗，只用最终将他带过来就好，万一他百般推脱，不愿过来，那就说我要见他，万一还不愿过来，那你就把药带回来就好。对了，不用回家叫人，我们不会有危险的。”

“话是这么说，可是听一个陌生人差遣真的让我很不爽啊，姐！”江天越想越不服气，抱怨道。

就在江天抱怨的时候，一个身影出现在他眼前，他抬眼一看：“哥！你怎么在这？”原是江赐义来了。

“别提了，找你好久，有个地方得让你跟我来下！”江赐义似乎很着急的样子。

“啊？可是……”不等江天说完，江赐义就急匆匆将江天拉去了一家商铺内。

路上江赐义告诉江天：“王城内的一家丝绒商目前想要与首饰商合作，争取扩大经营，但是却几次被拒，他们这才找到我，想让我帮他们解决，但是对这方面并不是特别精通，想不出什么好法子，便只有找你了。你且先跟我走一趟。”

听完兄长这番话，江天不禁想到，兄长何时变得如此沉不住气了？想半天也想不到答案，只是脑海里不禁再次想到姐姐的话:“难道那个人是哥哥！？不会这么巧吧…”

随后兄弟二人抵达邻街的丝绒商铺，只见这商铺老板站在门口焦急的等待着，见到江赐义来了，立马冲他说到：“江兄弟，你怎么去了如此之久啊？人带来了吗？”

“来了。”江赐义拉过江天说到。

“看起来比你还小几岁，只怕也才十五岁左右的样子，这靠谱吗？”老板一脸不信任的说到。

“别看他这样，经商之事他可是擅长得很呢，请教他是绝对没问题的。”江赐义笑到。

“不行，我还是不太放心，还是换个人吧。”

“小瞧我？我跟你说，本少爷虽然看着小，但本少爷也是一个商业奇才！别想小瞧我！”江天见老板一副质疑的样子，心中不服气的感觉越来越强烈，不禁想要尽快证明自己。

“既如此，我得给你两个考验，通过了我才能让你帮忙。”老板见江天如此说，不禁提起了一丝兴趣。

“来呗！本少爷还怕你不成。”江天的胜负欲立刻被老板激起。

“考验有二，第一个乃记忆力。我这里有一本书，你只能看一遍，然后背出你记得的内容。”老板拿出书籍道。

“好！”江天答应的爽快，毕竟要论记忆力，他江天称第二，绝无人敢称第一。

良久，江天将书还给老板，说到：“你随便翻一页让我背吧，我保证一字不漏的给你背出来。”

“好！第二章第四节。”老板见江天如此有自信，便想挫挫他的锐气。

江天一字不漏的将其背下，还顺带说出了自己的见解。这让老板以及在座的其他人都很是惊讶，惊讶于一个十五岁的孩子竟能懂得这书的意思，也惊讶他居然背下来了。江天见到他们的反应，觉得很是顺心。

“好，第一个考验，你通过了，那么现在是第二个考验。”老板恢复往常的神态道。

“出题吧。”

“有一位母亲把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分橙子，两人吵来吵去，最终达成一致意见，由一个孩子负责切橙子，另一个孩子负责选橙子，两个孩子按照商定办法各自取得一半橙子拿回了家。第一个孩子回到家把皮剥掉扔了，吃了果肉，另一个孩子则把果肉扔掉，把皮留下来给母亲做饭吃。你对此有何看法？”

“吃个橙子那么多事，两个孩子一人给一个不就好了嘛，免得吵架。”江天听到这个题目不禁吐槽到。

“好了，快回答。”老板轻咳一声。

“从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

如果们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去吃，另一个拿皮去给母亲做饭。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要吃果肉，又想把橘子皮给母亲做饭。这时，如何能创造价值就非常重要了。

结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：如果把这个橙全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母前几天就不让他吃糖了。

另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五两钱，准备买糖还债。这他可以用这五两钱去买其他喜欢的东西，才不在乎这酸溜溜的橙子呢。

而这两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。

商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。

同样的既然是谈判，那么所出阵的人员也是需要考量的，好的谈判者既可以不损害自身利益，又可以让双方利益最大化，还可顺利完成谈判，但不好的谈判者只会让这场谈判变得一塌糊涂。甚至会损害自身利益。”江天叹口气，缓缓道出了自己的想法。在场的人无一不为之惊叹：这真的只是一个十五岁的孩子吗？谈判想法简直如同一个在商场摸爬滚打了几十年的大人。

“好，你通过了，还请你助我们一臂之力，达成谈判。”老板也被震撼到了，良久回过神来对江天微微鞠了个躬，说道。

随后江天就像上了战场一般摆出一副义正言辞的模样指导者他们的谈判工作

江赐义看着弟弟的身影，一瞬间觉得自家弟弟也长大了，心中很是欣慰。

“兄长，发什么呆呢，我的事情办完了，跟我走吧。”江天知道完，走到江赐义身边说道。

“走？去哪？”江赐义很是疑惑，明明是他得到命令来测试他的，怎么这会子却变成他得跟着弟弟走了？

“阿姐要见你。”江天经过这一场谈判，也算明白了，姐姐说的那个不知道是谁的人就是哥哥。

“好吧。”江赐义听到是妹妹，瞬间明白可能妹妹猜到了什么，那么躲着也没用，也就只好去见见了。

“等等，先陪我去买药。”江天突然想起来阿姐让他顺便来把药带回去来着。

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