可是人呐，有些道理用在自己身上，总是套不贴合。

对于曾言言来说，卖保险不是她最无法面对的坎儿。刚开始的那一个月，她真的是瞒得严严实实，完全不敢让父母知道，她的工作职责里居然有这样的一个环节。到了后来，也是瞒不住，所以工作性质被包装成了“要做销售的，因为以后成为管理必须经过这一步，这叫轮岗”。只要每个月能拿到一笔对于应届生来说还算过得去的工资，曾言言觉得蒙混过关并不算太难。可是一旦给家人推销，不但自己会感觉那硬撑着的摇摇欲坠的尊严要当然无存，更关键的是，她的佣金到底要不要赚？如果被他们知道了这笔收入来源，倒推一下就明白这些日子里，曾言言实打实做的是一份什么性质的工作了。

没有底薪，全靠业绩。这是半辈子在稳当的行业里的父母决不能接受的。

但即便是思想如此传统古板的父母，也知道肥水不流外人田。

事情源于大伯伯去参加了一个保险公司的客户活动。曾言言知道，那就是一个产品说明会，前面所有的铺垫，最终都是希望到场的客户，能够爽快地掏钱买保险。不管怎样，去听一听这样的理念教育，对她来说，也不是什么坏事。如果能有越来越多的人用正常的眼光看保险行业的人，她的压力一定会小很多。

听完讲座之后，大伯伯当然不是那种激动地恨不得当场抢购的人，回到家里之后，记起自家言言好像是在世界知名的金融保险集团，就想着和曾爸爸提了一嘴，以后如果想要买保险，还是找自家人放心点。

任谁都知道，这是一句客套话。所以曾言言就淡淡地等那个“以后”。这大概就是她和王斐最大的不同了，后者会追着这句，制造无数个以后出来。从这一点来看，她那双顽固的父母，竟有着王斐那样“超前”的思维。

曾爸爸没明说什么，妈妈却至少提醒过她两次：“你们公司有什么好的保险，可以和你大伯伯说说的啊。”

这……应该不算自己凑上去推销的了吧？于是某个家庭聚会日，曾言言带了两张现在主推的产品宣传单，交到了大伯伯手里：“您先看看，有什么问题的话问我好了。”即便是刚进入ZR不到一个月的时候，曾言言面对客户的表现，也不像如今，菜鸟得不能更菜鸟。或许，她太害怕在家人眼中，自己赤裸裸地像个销售。

大伯伯对那密密麻麻的数字皱了皱眉头，然后说道：“我也看不懂，你说说看，我买这个，划算伐啦？”

这是客户最常用的句式了，曾言言早已经过了不少的培训，学了相当一些“话术”，照说回应起来可以是一套一套的。结果，她采取了最官方和敷衍的那种回答——

“每个人的情况还是不太一样，我也不好说对您来说划算不划算。您还是先看一下吧。”

那毕竟不是个大多人想要追着买保险的年代，一张宣传单，看过了，也就这么过了。一直到很久很久以后，大伯伯再没有买保险的资格时，他仍是没有在曾言言手里买过一份保单。

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