“曾言言，你认真想一想，有没有什么时候，你看着你的客户，真心觉得他或者她是应该买一点保险的，只是你不敢说，而且也说不出像样的道理？”陆慷砺一直在循循善诱，这让曾言言觉得不好意思，又感到自己真的实在太差劲了。

她也不知道自己为何这一刻有点难过得想哭，从喉咙里憋出一句：“老大，你能不能教我，这个客户我到了她家怎么说，才能试试看，比如卖个重大疾病保险给她……但是我真的不想强迫她……”

陆慷砺面上波澜不惊，心底却暗自叹气，这个丫头又一副委屈到不行的样子，难为她这个性格却来做销售。

“你记得我们的问卷，最后会帮客户总结出的缺口吗？这次你可以试着这样问问看她……对，你把它记下来。总之，如果觉得客户好像不高兴，或者你自己说着说着感到不舒服了，那就停下来。这么试试看，不让你去强迫谁，也不要太早就放弃，可以吗？”

曾言言没有抬头，盯着本子上记的那一二三点，用力地点了点头。她发现陆慷砺突然安静下来，想着是不是自己点头他没看见，忙抬起头来认真地说：“我都记住了，谢谢你老大，我会去试试看的。”

看着眼前这个常常让他有说不出来的感觉的女孩，陆慷砺心头闪过一个想法。这或许不是最好的时机，但是现在的曾言言……试试也无妨。这个丫头真的没什么天赋，骨子却有着总让他在即将失望时候迸出来的些许小惊喜。这一次，说不定也是这样？

“曾言言，我问你一个问题。”陆慷砺的语气，突然特别严肃。

曾言言似乎有点吓到，她嘴唇嚅嗫了两下，发觉细细的声音从喉咙里不清不楚地冒出来，忙吞了一下口水，稍微大点声：“老大，怎么了？”

“如果有个机会，能让你锻炼你的口才和表达逻辑，甚至能赚一点外快，稍稍需要你多花点时间下去，你愿意吗？”

在她心里，前半句话的回答，或许是毫不迟疑的愿意，可是听到“花点时间”的那一瞬间，曾言言想到自己的公务员考试，竟一下子不知怎么回答。事实上，陆慷砺这个问题太抽象了，她想象不出来对方向她展示的究竟是怎样的一种可能，却又不敢继续问。心虚的人，大概就是如此吧。

陆慷砺哪里知道这个丫头满怀的是什么样的心思，只当是自己说得没头没尾，于是补充道：“你入司的时间已经超过3个月了，业绩表现也还可以。本来呢，我是想让你再缓缓，等到半年以后再说，不过现在……我希望你下个月就报名兼职讲师体系的初级，尝试做客户产说会的主持人。”

什么？！

曾言言从来没有想过，陆慷砺竟然会对她怀着这样的期待。怎么可能，见到陌生人要酝酿许久情绪才保证不脸红的她，到底陆慷砺怎么想的，居然觉得自己可以尝试去做那种面对着至少十几二十个客户，要在讲台上侃侃而谈的主持人？！虽说和那种真正的主讲讲师比起来，主持人只要串场，而且台词可以提前写好，但……怎么也不会是自己能拿捏得下来的呀。

“老大，你别开玩笑了。”这一回曾言言是真的声音都在发抖，用力摆着一双手，像是在拍打着陆慷砺如此荒唐的念头，恨不得一巴掌拍死。

陆慷砺根本不理会她的拒绝：“我没有和你开玩笑，这是要求。我觉得你应该报主持人班，我也会让王斐报讲师的班。公司会给你们安排培训，也不会问你们收取费用。你们需要的，只是每周三下午牺牲一点去跑客户的时间，参加训练。对了，当然回家之后还是要背稿子，最终要给你们通关考试的。”

这可怎么办？曾言言想要说自己真的不行，却在陆慷砺难得严厉的眼神里退却了。

“等你们顺利通过考核，能上岗的时候，主持一场客户的产说会，可以拿50块钱，当然主讲人可以拿150块。”陆慷砺笑着点了一把火，“如果说产说会单场保费达到一定数额，还会给你们奖金的。”

曾言言最后手里被塞了一张不得不接受的表格。

“把兼职讲师报名表填好以后，下周一交给我。”

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